一、尺碼比例

在母嬰店開業(yè)之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)您的客戶，潛在客戶的數(shù)量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進(jìn)貨比例可以推移到1:2:4:2，因?yàn)椴煌膮^(qū)域，有的客戶，當(dāng)寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。所以按照這個比率進(jìn)貨就會錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下，新店的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行配貨的。

二、大小包比例

不同的地區(qū)的客戶，對大包和小包的愛好程度不同，這個問題，不僅與各個地區(qū)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，同時還與客戶的年齡段有關(guān)系。特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，主要以小包為主。而縣城和市區(qū)，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進(jìn)貨之前，主要調(diào)查其他門店和客戶的消費(fèi)情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實(shí)惠。

三、質(zhì)量問題

不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量，高價位的產(chǎn)品，所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面，主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費(fèi)水平和對于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時在挑選的過程中，一定要做一定的市場的調(diào)查。產(chǎn)品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門店進(jìn)店率，采購率，回購率的數(shù)量?，F(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的。

四、價格問題

目前批發(fā)回去做門店銷售的紙尿褲，單片價不要超過1.2元，因?yàn)榻杲?jīng)濟(jì)總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售，但是進(jìn)貨價太低，質(zhì)量又無法保證。所以建議進(jìn)貨價基本保持在這個價位的比較好。

五、贈品問題

有適當(dāng)?shù)馁浧贩龀?，可以使生意倍增。比如試用裝，海報(bào)，模具等。

1、開店一定要開始就多進(jìn)快速消費(fèi)品，重復(fù)購買率高和人氣產(chǎn)品，比如奶粉，嬰兒輔食。

2、店剛開始的時候可以進(jìn)一些大品牌的產(chǎn)品，利潤低，消費(fèi)者指名購買率高。

3、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)特點(diǎn)，就要盡量在正規(guī)渠道進(jìn)貨，要進(jìn)一些市場潛力大，品牌品質(zhì)好，品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線產(chǎn)品，有一定利潤空間的產(chǎn)品，會十分重視和終端店的合作關(guān)系，把扶持店做生意做為自己的經(jīng)營目標(biāo)，不僅是銷售產(chǎn)品，更是選擇一個事業(yè)的伙伴。企業(yè)會幫助解決許多問題，借助企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)展自己。

4、選擇紙尿褲和奶粉產(chǎn)品，這個是店里的主要利潤來源，投入大，利潤大，紙尿褲和奶粉銷售需要一定的專業(yè)知識，產(chǎn)品知識，育兒常識等，一定要選擇廠家有售后服務(wù)，有導(dǎo)購銷售培訓(xùn)的產(chǎn)品，廠家有質(zhì)量保證協(xié)議，這樣銷售起來才能穩(wěn)定快速上量，有效減少自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

1.區(qū)域代理商進(jìn)貨：為了快速進(jìn)入全國市場，大多數(shù)母嬰品牌商會采用發(fā)展代理商的形式開發(fā)區(qū)域市場，如發(fā)展省級代理、市級代理，該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過他們這里進(jìn)貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場，品牌會設(shè)立辦事處，或者分公司直接負(fù)責(zé)，市場成熟的大品牌會采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多，因此想要代理紙尿褲品牌的朋友可以考慮一下哦。

2.品牌廠商進(jìn)貨：有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，通過直接品牌廠商進(jìn)貨的價格最低。沒有了中間商層層提取利潤，零售商直接以出廠價直接拿到產(chǎn)品，可以降低10個點(diǎn)左右的價格。銷售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高的利潤，消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠，容易成為忠實(shí)顧客，提高了門店在當(dāng)?shù)馗偁幜?。但是，直接?lián)系品牌商不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且大量商品很難一一聯(lián)系不同的品牌，費(fèi)時費(fèi)力。

3.母嬰用品訂貨會：訂貨會也是一個很不錯的進(jìn)貨渠道，并且每年各地都會各種有大型的母嬰現(xiàn)場訂貨會和孕嬰童展，在展會的現(xiàn)場會有大量的母嬰產(chǎn)品可以提供充分的選擇，并且有的還可以直接面對面的接觸到母嬰用品品牌廠商，有很大的幾率可以拿到原價比較低的貨源產(chǎn)品。