在母嬰店所經(jīng)營的過程中，最主要的就是銷售的促銷技巧，只有好的促銷技巧才能給母嬰店帶來更多的業(yè)績，那么都有怎樣的促銷技巧呢？

一、針對老客戶

對老客戶而言，其目的是要加強對客戶的真誠、抓住顧客心，可使用一下的方法：

1、有特價商品或新品時可及時的給予通知。

2、不定期的發(fā)送一些育嬰信息。

3、不斷的向他們請教，應該怎樣才能把店做得更好，這樣更會拉近彼此的距離。

二、針對活動

現(xiàn)在很多的大多數(shù)的商家在開業(yè)期或做活動時，都會必備不可少的贈品，而這些贈品也就是玩具、禮物等之類的，對消費者來說早已麻木無趣了。

商家們也可給消費者準一些親子裝，當顧客的消費金額達到了所定的金額時就可送一套親子裝。因為相對比那些玩具來說，更新鮮，而對母嬰店來說就是一個很記憶點。

三、針對知名度

有些母嬰店在開業(yè)期間時，最主要的就是打知名度，而活動的主目的就是為了給消費者產(chǎn)生好的印象，而能賣出去多少東西是次要的，因為這個時候所需要留意的并不是賣出去多少產(chǎn)品，最主要還是活動的內(nèi)容是否都吸引消費者，亦或是下次是因為什么樣的理由要到你的店里消費。

開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，同樣也需要有一個好的促銷活動方案。下面是學習啦小編為你整理的母嬰店促銷活動的方案，希望對你有所幫助！

一、抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設(shè)置4個或5個等級的獎項，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

二、禮品促銷

通過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！

2、活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

三、折扣促銷

對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

例如：

1、全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！

2、數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、充值促銷

鼓勵門店會員充值消費，設(shè)定充值送等級及標準，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

五、買贈促銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

2、顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

促銷需要一個主題，或者說是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有說服力的！人們也是不會信服的！促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會事件作為主題的述求，然后在此基礎(chǔ)上再進行增加和擴展，擴展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了。

第一：千方百計，吸引眼球——廣告語

促銷需要一個主題，或者說是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有說服力的！人們也是不會信服的！

促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會事件作為主題的述求，然后在此基礎(chǔ)上再進行增加和擴展，擴展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了。

促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達不到促銷的目的，不如不做。

現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。

同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的！沒有能留下深刻的印象，就無法達到促銷的目的！

所以歸總一句話：一定要吸引！一定要和別人做的不一樣！

第二：絞盡腦汁，調(diào)節(jié)氣氛——氛圍

人是社會的動物，環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境，而人文的環(huán)境就更加能對人的行為產(chǎn)生影響。

所以促銷就是要營造一種氣氛，經(jīng)過你的店鋪就想進來，進來就想買，并且是很多的顧客在店鋪購買。

賣場氣氛，一定要注意細節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸多的方面。

比如燈光要比平時強，天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個——那就是人氣！

只有人氣旺了財氣才會旺！

同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來！

只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調(diào)整，才能更好的把促銷做到位！

這就是我們所說的：促銷不靠語言做向?qū)?，而是要靠氣氛來做引導的道理?

第三：想方設(shè)法，滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。

滯留顧客要從很多方面來著手：

首先，要設(shè)計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。

這是需要大家來好好設(shè)計和考慮的。一個好的賣場，就是應該讓大家容易的進去，而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。

其次，大家要注意一個細節(jié)：很多時候在促銷期間，大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦，所以就是主動的協(xié)助客戶，來尋找衣服。

這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進行銷售。

這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找那些衣服。

這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來，簡單直接的滯留住了顧客。

第四：冷時修整，熱時持溫——勞逸結(jié)合

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對待，那是不現(xiàn)實的。

所以一定要注意修整，因為促銷會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到最好；在低谷的時候一定要學會修整，保證充分的體力和熱情。

只有這樣才能正常的、有效的進行豪一場大的促銷活動。