母嬰店促銷技巧
在母嬰店所經(jīng)營的過程中,最主要的就是銷售的促銷技巧,只有好的促銷技巧才能給母嬰店帶來更多的業(yè)績,那么都有怎樣的促銷技巧呢?
一、針對老客戶
對老客戶而言,其目的是要加強(qiáng)對客戶的真誠、抓住顧客心,可使用一下的方法:
1、有特價(jià)商品或新品時(shí)可及時(shí)的給予通知。
2、不定期的發(fā)送一些育嬰信息。
3、不斷的向他們請教,應(yīng)該怎樣才能把店做得更好,這樣更會拉近彼此的距離。
二、針對活動
現(xiàn)在很多的大多數(shù)的商家在開業(yè)期或做活動時(shí),都會必備不可少的贈品,而這些贈品也就是玩具、禮物等之類的,對消費(fèi)者來說早已麻木無趣了。
商家們也可給消費(fèi)者準(zhǔn)一些親子裝,當(dāng)顧客的消費(fèi)金額達(dá)到了所定的金額時(shí)就可送一套親子裝。因?yàn)橄鄬Ρ饶切┩婢邅碚f,更新鮮,而對母嬰店來說就是一個(gè)很記憶點(diǎn)。
三、針對知名度
有些母嬰店在開業(yè)期間時(shí),最主要的就是打知名度,而活動的主目的就是為了給消費(fèi)者產(chǎn)生好的印象,而能賣出去多少東西是次要的,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候所需要留意的并不是賣出去多少產(chǎn)品,最主要還是活動的內(nèi)容是否都吸引消費(fèi)者,亦或是下次是因?yàn)槭裁礃拥睦碛梢侥愕牡昀锵M(fèi)。
母嬰店促銷廣告語
促銷需要一個(gè)主題,或者說是需要一個(gè)理由,沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日,或者某一社會事件作為主題的述求,然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展,擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語,來進(jìn)行總的概述,也就是我們所說的廣告用語了。
第一:千方百計(jì),吸引眼球——廣告語
促銷需要一個(gè)主題,或者說是需要一個(gè)理由,沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!
促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日,或者某一社會事件作為主題的述求,然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展,擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語,來進(jìn)行總的概述,也就是我們所說的廣告用語了。
促銷首先一定要能讓大家知道、看到,不讓消費(fèi)者知道,那就達(dá)不到促銷的目的,不如不做。
現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá),人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中,所以要求廣告語一定要出眾,要有一種語不驚人誓不休的感覺。
同時(shí),促銷所使用的廣告語,一定要帶給人觸動,要讓大家有種觸電的感覺,沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象,就無法達(dá)到促銷的目的!
所以歸總一句話:一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!
第二:絞盡腦汁,調(diào)節(jié)氣氛——氛圍
人是社會的動物,環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境,而人文的環(huán)境就更加能對人的行為產(chǎn)生影響。
所以促銷就是要營造一種氣氛,經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來,進(jìn)來就想買,并且是很多的顧客在店鋪購買。
賣場氣氛,一定要注意細(xì)節(jié)的把握,它是從許多方面體現(xiàn)出來的,它包含了:燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸多的方面。
比如燈光要比平時(shí)強(qiáng),天花要有點(diǎn)綴、音樂要比平時(shí)響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面,所有的目的就只是為了一個(gè)——那就是人氣!
只有人氣旺了財(cái)氣才會旺!
同時(shí)大家也還要注意的一個(gè)問題是:促銷一定要有一個(gè)主題,要通過這個(gè)主題,將顧客吸引過來,將人氣帶動起來!
只有這樣,并且不斷的觀察,不斷的調(diào)整,才能更好的把促銷做到位!
這就是我們所說的:促銷不靠語言做向?qū)В且繗夥諄碜鲆龑?dǎo)的道理!
第三:想方設(shè)法,滯留顧客——人氣
滯留顧客的目的,就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費(fèi)心理,喜歡扎堆,人越多的地方越喜歡去。
滯留顧客要從很多方面來著手:
首先,要設(shè)計(jì)好賣場的動線圖,所謂動線的意思,就是顧客由進(jìn)入店面開始,直到顧客離開,他們所能行走的線路。
這是需要大家來好好設(shè)計(jì)和考慮的。一個(gè)好的賣場,就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去,而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時(shí)間,以提高成交的機(jī)會。
其次,大家要注意一個(gè)細(xì)節(jié):很多時(shí)候在促銷期間,大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦,所以就是主動的協(xié)助客戶,來尋找衣服。
這其實(shí)是錯(cuò)誤的,促銷不同平時(shí),不能以平時(shí)的方式方法來進(jìn)行銷售。
這個(gè)時(shí)候要做的就是,不要太多的理會顧客,要讓顧客自己去尋找那些衣服。
這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來,簡單直接的滯留住了顧客。
第四:冷時(shí)修整,熱時(shí)持溫——?jiǎng)谝萁Y(jié)合
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情,如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對待,那是不現(xiàn)實(shí)的。
所以一定要注意修整,因?yàn)榇黉N會有一定的階段性,在高峰的時(shí)候,要全力以赴做到最好;在低谷的時(shí)候一定要學(xué)會修整,保證充分的體力和熱情。
只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行豪一場大的促銷活動。
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