隨著四月的到來，一年一度的五一勞動節(jié)也要隨之而來了，雖然撞到了周末放一天假，但是國務(wù)院也重新調(diào)整了假期，4天的小長假期不期待，意不意外！這對于各大母嬰店而言，也是不容錯過的一個促銷好時機，每年的促銷活動多得數(shù)不勝數(shù)，但是每一場促銷活動都是經(jīng)過深入分析的，目的就是使得每一次的促銷活動的效果達到最大化。

母嬰店促銷活動要避免哪些誤區(qū)？

贈品隨意，不懂顧客的心

店鋪搞促銷活動時，為了引誘顧客重復(fù)購買或者是迎合顧客貪小便宜的心理，刺激他們購買的沖動，都會準備一些小贈品，但是有的門店準備的贈品就比較的隨意，送了卻沒有送到顧客的心里，不懂得顧客的需求。甚至有的還會一個勁的強調(diào)贈品的價格而非價值，達不到效果就等于白送。

其實促銷的贈品不在于貴，反而迎合顧客店的需求更重要，贈送的贈品能吊起顧客購買欲，才能更好更快的促成買即贈的促銷目的。比如母嬰店可以進行購買紙尿褲送小包裝的濕巾，買奶粉送圍兜等等此類的贈品進行推動促銷的效果，雖然價格不高，但是也是寶寶生活中會需要的日常用品，既刺激到了顧客的購買欲，也迎合了顧客的需求。

過于急功近利，忽視了對回頭客的培養(yǎng)

母嬰店培養(yǎng)回頭客很重要，忠誠的回頭客可以帶來更多的新客源，刺激新客源的購買獲得回報。母嬰店可以根據(jù)不同類型的顧客群區(qū)別對待，創(chuàng)建屬于自己門店的回頭客。比如可以在新客戶第一次下單購買達到了一定的金額之后可以免費辦一張會員卡，用會員卡引導(dǎo)客戶長期購買，培養(yǎng)成回頭客。

而且這張會員卡可以在平時給予適當?shù)膬?yōu)惠，在促銷階段也能獲得促銷之外的優(yōu)惠或者是贈送老顧客禮品的意外驚喜，間接的創(chuàng)建起“長期促銷”的效果。

一味的以降價打折為目的，忽視了促銷的營銷理念

有些母嬰店沒有經(jīng)驗，促銷活動就直接變現(xiàn)成了一味的降價打折，用低價格作為促銷的目的，最后的結(jié)果就是兩敗俱傷。其實促銷活動和降價打折是一個應(yīng)該盡量避免的營銷理念，如果促銷活動只是為了降價打折而提高銷量的話，只會消耗門店的額資源和利潤而達不到促銷的效果。

母嬰店促銷活動時，應(yīng)該盡量不要采取猛降價打折來刺激顧客進店消費，為了產(chǎn)品長久的發(fā)展和維持穩(wěn)定的銷量和銷售額。促銷應(yīng)該在不調(diào)整價格的前提下，母嬰店可以靈活的通過一些更新的方法來吸引消費者，這樣既賣出了產(chǎn)品，也達到了營銷的本質(zhì)。

盲目的追求銷量，忽視了新客源的培養(yǎng)

除了以上提到的一味的以降價打折為目的，通過降低價格達到提升產(chǎn)品銷量的目的也是不可取的，這樣的做法會忽視了新客源的培養(yǎng)。其實促銷不僅僅只是為了提升銷量，同時也是培養(yǎng)新客源、挖掘新客源購買欲的渠道方式之一，所以母嬰店活動促銷千萬不要再僅僅只局限在短期內(nèi)提高銷量，完成目標銷量為目的的層面上了。

綜上所述，我們了解到了促銷活動不僅僅只是為了降價，更是為了推廣品牌、提升產(chǎn)品銷量、打擊競爭品牌及門店，并進一步提升終端客情。同時在促銷活動開始之前，還要記得針對促銷人員的促銷環(huán)節(jié)進行培訓(xùn)，比如促銷的話術(shù)和技巧都需要提前做好培訓(xùn)，從而提升促銷人員在促銷活動中的表現(xiàn)和促銷活動的效果。