每到節(jié)日時，大街小巷總能看到店鋪舉辦的各種各樣的促銷活動，而今年一年一度的端午節(jié)即將來臨，這段黃金促銷期，很多門店都要為策劃促銷活動提前而忙碌了。有些門店不愿拘泥于傳統(tǒng)的買贈活動，他們希望可以在打好傳統(tǒng)文化牌的基礎(chǔ)上，再結(jié)合更新穎的營銷創(chuàng)意，展開契合顧客消費心理的促銷活動，那么有哪些促銷活動是可以采用的呢？在準(zhǔn)備促銷活動時又有哪些地方是需要注意的呢？下面小編來詳細介紹一下母嬰店端午促銷技巧。希望能給各位店主帶來幫助。

1.“粽”情端午，好禮三重送

促銷活動通常會有三個關(guān)鍵詞，那就是“送!送!送!”，在端午節(jié)的促銷期間，設(shè)置三重好禮，讓顧客禮品拿到手軟。

一重好禮： “粽”享清涼

夏季是母嬰洗護等產(chǎn)品的銷售旺季，要實現(xiàn)“淡季旺銷”，就得從這些夏季暢銷品種上下功夫。端午節(jié)當(dāng)天，花露水、爽身粉等商品，可以買三送一，雙倍積分，給予顧客實實在在的優(yōu)惠。

二重好禮：“粽”情“粽”意

端午節(jié)當(dāng)天，進店購物的前20名顧客，每人贈送“粽情大禮包”一個(如粽子1個，艾葉荷包一個等)。數(shù)量有限，送完即止。凡端午節(jié)當(dāng)天來門店購物的顧客，單張小票滿**元(門店根據(jù)顧客的客單價來設(shè)置)，即可參加抽獎活動(憑借小票參與抽獎1次，多買多抽，100%中獎)

三重好禮：“粽”享鉅惠

端午節(jié)當(dāng)天洗護類產(chǎn)品，整點搶購，10點、12點、14點、16點、18點，每個整點放出50件商品，享受3折鉅惠。同時開展?jié)M就送活動(如顧客消費滿38元送驅(qū)蚊花露水1瓶;滿68元送洗護一套;滿88元送20元現(xiàn)金券一張等等)

2.超值1元，等你來拿

很多母嬰店老板都會覺得這種方法會虧本，其實不是這樣的。因為消費者主要都是想買到性價比高，實惠的商品，當(dāng)?shù)昙腋嬖V他們：只需要再添加一塊錢就可以再或者一個10塊錢以上的小禮品，顧客自然不會吝嗇那一塊錢，用很小的代價去獲得未知的驚喜，也提高了消費者的興趣，在這時候，消費者一般是不會抗拒的，因為1塊錢可以兌換到10元的小禮品，是很劃算的。并且最重要的是顧客可以為你帶來更多的客戶來購買您的產(chǎn)品，這樣您的店鋪利潤就會大大增加了。但是禮品的選擇也是有一定的、道理在的，你送的東西必須是有一定的使用價值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)，因此贈送的禮品最好實用性比較強的，不然消費者會覺得買來沒用，還占位置，這樣也就齊起了反作用。而且你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類產(chǎn)品，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的，比如說賣奶瓶就可以送奶瓶形狀的U盤，賣嬰兒溫度計，就可以送一個溫度計形狀的禮品。相信這樣子消費者會很驚喜的，店家們可以試試哦。

3.會員一起過端午

門店可通過微信、微博等新媒體，開展“別樣端午”的主題活動。如門店可通過讓顧客在端午節(jié)期間在店里購買產(chǎn)品后獲得的“粽情大禮包”拍攝照片并發(fā)送至朋友圈，可立即領(lǐng)取相應(yīng)小禮品。利用端午節(jié)進行會員顧客的維護，也是絕佳的契機，有條件的的門店可以在門店門口搭設(shè)活動遮陽傘，準(zhǔn)備做粽子的食材，讓會員來體驗制作粽子，還可以開設(shè)產(chǎn)品體驗區(qū)，讓更多的顧客現(xiàn)場來參與活動體驗。也可以組織“粽子大賽”的會員活動，并請會員在微信上曬出朋友圈。讓更多的人了解門店對會員的服務(wù)是非常多樣化的。會員制度是一個很好的選擇，對于某些能讓消費者多次購買的產(chǎn)品特別是單品金額較大的產(chǎn)品來說，在消費者第一次購買后給她一張會員卡，在平時給予適當(dāng)優(yōu)惠，在促銷期更能得到促銷優(yōu)惠之外的優(yōu)惠，當(dāng)這張卡的主人消費到一定金額時還可以向她贈送禮物作為意外的驚喜，這樣的話會讓老顧客更加忠誠您的產(chǎn)品的作用，以后也會持續(xù)消費，起到維護老顧客的作用。以及在新老顧客消費的時候，如果有零頭的話，老板可以大方抹掉哦，這樣顧客們就會產(chǎn)生一種這個老板人好好，以后買東西還會到這個老板來買。這樣會大大增加顧客對店鋪的好感哦，也就會有下一次的光臨了，刺激了新顧客的購買。

下面小編再來分享幾個簡單常見的促銷方法。

1.階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

2.降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

3.百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺

4.組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

5.加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

其實商家在做活動的時候，可以不用那么“利益至上”，可以試著和客戶“交心”，給客戶實打?qū)嵉膬?yōu)惠，自己稍微少賺一點，和顧客打成一片，先把口碑做出來，這樣顧客會覺得這個老板人很好，那么它的店也不會差的這種想法，那么就算過了促銷期，也不用擔(dān)心客源的問題了。

很多母嬰店想要提升銷量都會舉辦各種促銷活動，但是并不是所有的促銷活動顧客都喜歡，有些促銷活動往往適得其反，不僅沒有增加銷量，還會引起顧客的反感。下面，就來看看顧客最討厭的母嬰促銷方法有哪些吧?

1、虛構(gòu)原價

相信不少人在外面逛街時或者逛某寶時，總會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：促銷前銷售60元的奶粉，在把原價抬高到85元后再打七折，實際上是并沒有優(yōu)惠的。這是一種較為典型的價格欺詐行為。許多商家以為消費者不清楚，但其實很多顧客心里是很明白價位的，如果知道是這種作假行為，會對這家店鋪產(chǎn)生厭惡和不信任感，這樣是很得不償失的，商家大可以大方一點，給顧客實打?qū)嵉膬?yōu)惠。

2、贈品不實

很多店鋪“買一贈一”似乎是很常見的一種促銷活動了，但是許多這種活動，賣家仍然還是會“打鬼主意”，賣家在后邊打上“贈品有限，贈完為止”。但是產(chǎn)品終端準(zhǔn)備的贈品經(jīng)常比宣傳的數(shù)額少很多。有些消費者在促銷第一天上午去購物，就被告知贈品送完了等等。這樣明顯的虛假送贈品的行為，容易惹怒消費者。

3.母嬰店促銷方案持續(xù)使用

一些店主常常這樣認為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以我們不用花費很多的精力和時間，可以用去年的方案。其實這樣的想法大錯特錯，身處在信息化的時代，日新月異一，顧客的想法和喜好每分每秒都在改變，而如果店鋪墨守成規(guī)，誤以為去年的促銷方案持續(xù)有效，那么這種促銷活動注定是失敗的，聰明的營銷者會時刻關(guān)注消費者的變化，根據(jù)實際隨時有針對性的調(diào)整策略，這樣才能在時代的大流中站穩(wěn)腳跟。

4.返券活動虛假

部分商家的返券促銷活動，設(shè)定許多限制性的條款和條件，甚至對促銷產(chǎn)品不提供退換服務(wù)，明顯違反相關(guān)規(guī)定。而且返券的使用時間經(jīng)常是限制在半個月或者一個月內(nèi)，這是典型的強迫消費者購物的行為。

小編建議以上幾種活動店鋪還是不要輕易“嘗試”，因為在促銷過程中有了以上的虛假行為，很容易讓消費者對促銷活動產(chǎn)生了免疫力與抵抗力。即使真正促銷時，也沒多少人光顧了。不論是哪種店鋪在促銷時，一定要把促銷做到實處，真心實意的為消費者服務(wù)，這樣才能真正讓消費者在購物過程里享受到實惠，消費者才會成為回頭客。