一、尺碼比例

在母嬰店開業(yè)之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)您的客戶，潛在客戶的數(shù)量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進(jìn)貨比例可以推移到1:2:4:2，因?yàn)椴煌膮^(qū)域，有的客戶，當(dāng)寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。所以按照這個比率進(jìn)貨就會錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下，新店的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行配貨的。

二、大小包比例

不同的地區(qū)的客戶，對大包和小包的愛好程度不同，這個問題，不僅與各個地區(qū)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，同時還與客戶的年齡段有關(guān)系。特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，主要以小包為主。而縣城和市區(qū)，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進(jìn)貨之前，主要調(diào)查其他門店和客戶的消費(fèi)情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實(shí)惠。

三、質(zhì)量問題

不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量，高價位的產(chǎn)品，所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面，主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費(fèi)水平和對于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時在挑選的過程中，一定要做一定的市場的調(diào)查。產(chǎn)品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門店進(jìn)店率，采購率，回購率的數(shù)量?，F(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的。

四、價格問題

目前批發(fā)回去做門店銷售的紙尿褲，單片價不要超過1.2元，因?yàn)榻杲?jīng)濟(jì)總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售，但是進(jìn)貨價太低，質(zhì)量又無法保證。所以建議進(jìn)貨價基本保持在這個價位的比較好。

五、贈品問題

有適當(dāng)?shù)馁浧贩龀郑梢允股獗对?。比如試用裝，海報，模具等。