經銷商顧名思義是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為企業(yè)到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。

經銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調整：

一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發(fā)揮大化。

二是部分經銷商開始進入少售領域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位。

三是大化獲取優(yōu)勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業(yè)經營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端少售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

什么是經銷商？?

代理商 沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區(qū)域有資格銷售該產品的商家。?代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產品，而是廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。它分為全球代理、地區(qū)級、國家級、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理、獨家代理等。所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。

同時，代理商是有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務?對接、財務管理等各項職能。代理制和經銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

商業(yè)發(fā)展是我國經濟發(fā)展重要組成部分，商業(yè)帶動著我們國民經濟的發(fā)展，因此對于商業(yè)發(fā)展，我們國家還是很支持的。因為商業(yè)發(fā)展徐速，所以商業(yè)發(fā)展的模式也就有很多，比如，經銷-商和代銷-商，這就是不同的商業(yè)模式。那么經銷-商和代理商的區(qū)別是什么?下面就讓華律網小編為大家詳細的講解吧。

經銷-商和代理商的區(qū)別是什么

嚴格意義上的經銷-商和代理商是有區(qū)別的：

所謂經銷-商的“經銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷-商的經營范圍和方式如下：

1、獨立的經營機構。

2、擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)。

3、獲得經營利潤。

4、多品種經營。

5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制。

6、與供貨商責權對等。

所謂代理商，是指受企業(yè)委托負責幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產品的企業(yè)和私人機構，其明顯特征是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。經銷-商則大不相同。代理商的經營范圍和方式如下：

1、不一定是獨立機構。

2、不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務)。

3、賺取傭金(提成)。

4、經營活動受供貨商指導和限制。

5、供貨權力較大。

但現實中很多代理商對其所代理的產品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經銷-商的區(qū)別體現在其經營活動是否受廠家或上級代理指導和限制，在本經營區(qū)域內有否對所經營的商品的管理區(qū)和獨家經營權,代理商是廠家授權在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多

經銷商的責權利

在經銷-商的管理模式中，我們不難發(fā)現，一人多用、一人多職的現象最為普遍。責權不明往往會導致績效不佳、遇事相互推諉的現象。

在市場競爭愈演愈烈的今天，經銷-商要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其責、權、利——誰銷售、誰送貨等要落實到具體個人;對于交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。為了有效調動銷售人員的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓員工有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責、權掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經營者角度運作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

從上文的學習之后，我們知道了，經銷-商和代銷-商是有差別的，所以我們不能混為一談，這是我們需要注意的，因為經銷-商和代銷-商在我們生活中會遇到很多，因此大家應該熟悉它們的區(qū)別。了解更多的法律知識請上華律網進行專業(yè)的咨詢。