母嬰用品包括孕婦裝、孕婦防輻射裝、孕婦保健品、嬰兒食品以及嬰兒洗護(hù)用品等等。也就是專門針對孕婦和0-1歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)群體提供的專業(yè)用品。據(jù)相關(guān)報道稱我國全國孕婦人數(shù)大約為1300~1400萬人，而孕婦用品每年就有超過10000億元的市場規(guī)模，發(fā)展前景巨大，孕婦用品客戶群基數(shù)龐大而穩(wěn)定，有關(guān)專家稱作為“孕服經(jīng)濟(jì)”，以往，孕婦通常沒有在孕婦用品上沒有一個很明晰的概念，認(rèn)為孕婦用品是沒有用的，但近年來隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及經(jīng)濟(jì)能力的提升，孕婦變得愿意購買孕期專用用品了，并且隨著二胎政策的放開，對嬰兒用品的需求也逐步增長，因此，在這一大背景下，也就出現(xiàn)了名為母嬰用品專賣店，顧名思義就是專門經(jīng)營售賣孕嬰用品的線下實(shí)體店或者是網(wǎng)店，種類齊全，質(zhì)量優(yōu)越，安全性高，是媽媽的好選擇，并且一些專賣店還會提供專業(yè)導(dǎo)購，給在購買時不了解產(chǎn)品或者有選擇困難癥的媽媽們解答疑惑哦。

1.選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區(qū)。因些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

2.產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

3.陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

若家母嬰用品店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機(jī)會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

4.促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達(dá)到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

因此，我們現(xiàn)在經(jīng)營母嬰用品專賣店，不僅僅要注意以上四點(diǎn)關(guān)健因素，在經(jīng)營中，還要自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揣摩消費(fèi)者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費(fèi)者，擁有更可觀的生意!

1、熱愛母嬰行業(yè)

想要開母嬰店，首先您要熱愛母嬰行業(yè)，您需要有耐心應(yīng)對您最大的消費(fèi)者——可愛寶寶們，不要說你是老板不用直接和他們接觸，要知道您只有真正了解您的消費(fèi)者需求，您才能更好經(jīng)營和銷售您的產(chǎn)品，因此想要開母嬰店之前，您要想好，您是不是真的喜歡母嬰行業(yè)，是否能夠和寶寶們相處融洽。

2、選好母嬰店開店地址

決定母嬰店業(yè)績的好壞，選好開店地址尤為重要。在選擇母嬰店地址時候，您首先必須了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平消費(fèi)能力，再決定母嬰店規(guī)模大小，再來選擇對應(yīng)的店鋪地址區(qū)域。然后您需要看看附近是否有人口密度較大的小區(qū)，或者是否有婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院，是否靠近繁華商業(yè)街或者大型超市，因?yàn)檫@些都決定了店鋪人流量大小。另外要注意不要選擇在快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，這些都不方便客戶停車或前往。

3、選擇好母嬰店貨源

選擇好母嬰店地址，這決定你店鋪人流量大小，而將人流量轉(zhuǎn)化為業(yè)績和利潤的根本則在于店內(nèi)的產(chǎn)品，如何找好母嬰店鋪貨源是開母嬰店中的重中之重。如果您有人脈或者渠道的話，盡量去母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家去進(jìn)貨，因?yàn)檫@減少了中間代理商的利潤差異，雖然有點(diǎn)難實(shí)現(xiàn)，但是您可以考慮先前往全球嬰童網(wǎng)查詢企業(yè)聯(lián)系方式后，再電話咨詢看看是否能夠直接進(jìn)貨。其次在選擇母嬰店貨源的時候，一定要確保進(jìn)貨質(zhì)量，母嬰產(chǎn)品使用對象是孕產(chǎn)婦及寶寶，對于產(chǎn)品質(zhì)量都有著非常高的要求。另外，對于母嬰店新手店主們來說，第一次進(jìn)貨不要進(jìn)太多，能鋪滿按需進(jìn)貨就好，這樣能減少進(jìn)貨成本和風(fēng)險。

4、母嬰店鋪裝修

找好母嬰店鋪地址找好母嬰店貨源，那么接下來就是母嬰店的裝修環(huán)節(jié)了。母嬰店裝修門頭顏色最好選擇比較明快、亮眼的色彩，這樣更能激起人們購買欲望；母嬰店的店門千萬不要太小，一來影響店鋪接待量，二來不方便顧客進(jìn)出，三來店門過小會讓人有壓抑與拘束感，客戶體驗(yàn)不佳；在母嬰店店內(nèi)裝修上，要注意布局和顏色搭配，而且一定要用環(huán)保材質(zhì)裝修，同時要體現(xiàn)出有母嬰用品的特色元素，好讓人感到溫馨、有親和力。

5、母嬰店員工培訓(xùn)

母嬰店因?yàn)榻?jīng)營范圍廣，產(chǎn)品種類豐富，因此大都會請店員銷售。在店鋪員工管理和培訓(xùn)這塊千萬不要忽略，因?yàn)檫@是影響您店鋪服務(wù)體驗(yàn)的最重要的因素。店員在上崗前，一定要經(jīng)過培訓(xùn)。需要培訓(xùn)的方面包括母嬰產(chǎn)品知識培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售技巧、服務(wù)績效等，這些都能幫助您打造回頭客，讓店鋪業(yè)績更紅火。