任何快消品都有它的生命周期，尤其是在疫情和消費(fèi)升級(jí)的雙重背景下，新品層出不窮，老品被迫創(chuàng)新，線下快消行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。一款新品在市場(chǎng)的成功往往能改變經(jīng)銷商的命運(yùn)。那么如何才能選擇一款具備爆品基因的新品，并順利讓自己賺到錢呢？接下來(lái)我會(huì)先談?wù)勥x品的五大方向，這五點(diǎn)至關(guān)重要。

一、看品類規(guī)模，關(guān)注品類里的創(chuàng)新產(chǎn)品或重做產(chǎn)品。品類規(guī)模越大，說(shuō)明購(gòu)買群體大，容易產(chǎn)生銷量，切入門店越容易，從而減少產(chǎn)品滯銷，進(jìn)一步選擇創(chuàng)新產(chǎn)品或重做產(chǎn)品更容易接近新消費(fèi)群體。

二、看上升趨勢(shì)，關(guān)注性價(jià)比高的產(chǎn)品。分研究近兩年的數(shù)據(jù)，當(dāng)一個(gè)品類的銷量呈上升趨勢(shì)時(shí)，市場(chǎng)不缺該品類的，消費(fèi)者從中選擇性比高的。產(chǎn)品更容易成功，盡量不要碰出處于下降趨勢(shì)的品類和相關(guān)品牌，在這個(gè)階段，這類品牌產(chǎn)品基本以壓貨為主。

三、做長(zhǎng)線產(chǎn)品，選擇爆品基因更豐富的產(chǎn)品。很多網(wǎng)紅或概念性產(chǎn)品的生命周期很短，退出市場(chǎng)也很快，也會(huì)成為被收購(gòu)的對(duì)象。代理此類產(chǎn)品的經(jīng)銷商前期所做的努力都會(huì)化為泡影，所以經(jīng)銷商必須尋找長(zhǎng)線產(chǎn)品，具備品質(zhì)過(guò)硬、健康時(shí)尚、受眾面廣、生活必須等特性。

四、做區(qū)域獨(dú)家。區(qū)域保護(hù)制是廠家必須具備的概念，管控產(chǎn)品不串貨，不亂價(jià)，如果以區(qū)域獨(dú)家代理，則會(huì)享受產(chǎn)品發(fā)展紅利。

五、看自身需求選品。先搞清楚自己要接哪類產(chǎn)品，是為了渠道補(bǔ)充、細(xì)節(jié)補(bǔ)充、利潤(rùn)補(bǔ)充，還是為了替代現(xiàn)有的產(chǎn)品，適合自己的最重要？

以上圖源來(lái)自澳樂(lè)乳。