經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是什么
商業(yè)發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要組成部分,商業(yè)帶動(dòng)著我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,因此對(duì)于商業(yè)發(fā)展,我們國(guó)家還是很支持的。因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)展徐速,所以商業(yè)發(fā)展的模式也就有很多,比如,經(jīng)銷-商和代銷-商,這就是不同的商業(yè)模式。那么經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么?下面就讓華律網(wǎng)小編為大家詳細(xì)的講解吧。
經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么
嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷-商和代理商是有區(qū)別的:
所謂經(jīng)銷-商的“經(jīng)銷”是指,拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手再銷售而已,他們關(guān)注的利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷-商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下:
1、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
4、多品種經(jīng)營(yíng)。
5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制。
6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。
所謂代理商,是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu),其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán),只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷-商則大不相同。代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下:
1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。
2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3、賺取傭金(提成)。
4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。
5、供貨權(quán)力較大。
但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的,必須先從廠家或上級(jí)代理進(jìn)貨,而后銷售,其與經(jīng)銷-商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制,在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表,代行廠家的某些職能,并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶,無(wú)自主權(quán),受廠家的約束較多
經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利
在經(jīng)銷-商的管理模式中,我們不難發(fā)現(xiàn),一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,經(jīng)銷-商要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利——誰(shuí)銷售、誰(shuí)送貨等要落實(shí)到具體個(gè)人;對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等,要全面形成制度化。為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,可嘗試將市場(chǎng)政策下放,讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間,執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤,使其真正擺脫打工者的心態(tài),從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng),從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
從上文的學(xué)習(xí)之后,我們知道了,經(jīng)銷-商和代銷-商是有差別的,所以我們不能混為一談,這是我們需要注意的,因?yàn)榻?jīng)銷-商和代銷-商在我們生活中會(huì)遇到很多,因此大家應(yīng)該熟悉它們的區(qū)別。了解更多的法律知識(shí)請(qǐng)上華律網(wǎng)進(jìn)行專業(yè)的咨詢。
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