近日，“領勢啟航·勢在必燃”2022佳貝艾特“領頭羊聯(lián)賽”正式收官。自4月20日全面啟動至今，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特“領頭羊聯(lián)賽”在一個多月內累計覆蓋全國29個省級行政區(qū)，聯(lián)動80多個系統(tǒng)，在276個城市的6800多家終端門店開展各類型消費者活動3000多場，多家系統(tǒng)一日突破千廳銷量、超50%的系統(tǒng)提前半個月達成動銷目標、超10%的系統(tǒng)最終動銷達成率突破200%，活動整體目標達成率達到130%，交出了一連串亮眼的成績單。

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探索創(chuàng)新謀共贏

三大組合拳助動銷

2022年，佳貝艾特與全國百余家重點母嬰系統(tǒng)強強聯(lián)合，成立了首個聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領頭羊俱樂部”，旨在通過創(chuàng)新合作模式最大化整合資源和雙向賦能，實現俱樂部成員營運能力和生意規(guī)模的雙重提升。

本次“領頭羊聯(lián)賽”，正是佳貝艾特攜手俱樂部成員，在第二季度圍繞“助銷”和“開新”定制的重磅營銷活動?；顒悠陂g，佳貝艾特打出了“資源整合支持+團隊培訓賦能+市場活動風暴”的組合拳，充分保障了終端執(zhí)行效果和消費者體驗，收獲了合作伙伴的高度評價。

活動初期，佳貝艾特羊奶推薦大使黃磊率先為活動打Call，孩子王、愛嬰室、小飛象、樂友、孕嬰世界、登康等系統(tǒng)高管也紛紛為活動站臺助威；同時，佳貝艾特為活動配備了核心線下廣告資源，聯(lián)合新潮傳媒在全國28個核心城市高舉高打，持續(xù)曝光，累計覆蓋“領頭羊聯(lián)賽”活動門店周邊18000多個小區(qū)及寫字樓，觸達人數超1.2億。

為了最大化激發(fā)終端門店團隊能量，確保活動落地執(zhí)行效果和消費體驗，佳貝艾特面向活動核心門店店長，以課程支持、師資拓展、定制運營方案等多種形式，助力提升合作效率和營運能力。截至目前，佳貝艾特已面向3000多位核心店長進行了專業(yè)培訓。

與此同時，佳貝艾特在終端刮起了一場廣覆蓋、精耕作、強勢能、高產出的“藍色風暴”，攜手活動門店開展了包括“陳列爭霸賽”、“藍色風暴行動”以及各類消費者活動加持門店“動銷”和“開新”。據統(tǒng)計，活動期間參與“陳列爭霸賽”的核心門店超5000家，在全國活動門店開展從常規(guī)到超大型主題活動超3000場。

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“品牌+渠道”雙擎驅動

合力助推羊奶粉市場發(fā)展

作為全球羊奶銷量領軍者，佳貝艾特堅持“品牌+渠道”雙擎驅動發(fā)展戰(zhàn)略，一方面通過加大品牌建設力度來提升品牌力，助推終端銷售轉化；一方面始終視渠道力為生命力、堅持維護渠道利益、持續(xù)提升“藍色軍團”服務力來確保和渠道共生共贏。成立首個聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領頭羊俱樂部”，正是為了深度擁抱渠道、在奶粉市場競爭加速的背景下挖掘合作增量，實現雙向賦能，合力助推羊奶粉市場發(fā)展。

在“品牌+渠道”雙擎驅動戰(zhàn)略指引下，此次“領頭羊聯(lián)賽”充分發(fā)揮了包括代言人、廣告等核心資源的賦能價值，實現了活動的強勢曝光；全國6800多家門店短期內高效一體的聯(lián)動，充分凸顯了“藍色軍團”的專業(yè)力與服務力；超3000場的各類型消費者活動，進一步增強了消費者對渠道合作伙伴和佳貝艾特品牌的粘性。

2021年，佳貝艾特實現營收近33.5億，羊奶市場“領頭羊”的地位持續(xù)鞏固。尼爾森IQ（NielsenIQ）進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數據顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場中銷售份額超6成。未來，佳貝艾特將繼續(xù)堅持“品牌+渠道”雙擎驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，深度擁抱渠道，聚焦生意增長，夯實服務基石，持續(xù)做“有品牌、有服務、有利潤”的品牌，攜手合作伙伴向羊奶“雙百億”目標邁進。