“漲價函”流出

前段時間，一位母嬰渠道在朋友圈發(fā)了一張‘A2至初嬰幼兒配方奶粉部分產(chǎn)品經(jīng)銷商供貨價格調(diào)整溝通函’，同時感嘆：奶粉漲價模式開啟！因為疫情，網(wǎng)紅奶粉的價格會越來越貴。

在這封溝通函中也解釋了價格上漲的原因，主要因為原材料成本以及國際物流價格持續(xù)上漲，才導致的漲價現(xiàn)象。

而中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在中童觀察視頻號中也談到了關(guān)于原料上漲的原因：

今年以來受國際局勢的影響，農(nóng)產(chǎn)品價格從年初就在上漲，很多原料價格都在上漲，這些漲價的原料，都將傳輸?shù)缴a(chǎn)環(huán)節(jié)，導致奶粉、紙尿褲等成本的升高。

比如：奶飼料的重要成分豆粕價格，四月份已經(jīng)突破了5000元/噸的大關(guān)，去年同期是3000多。今年以來，每公斤奶飼料成本已經(jīng)上漲了六毛多，這都直接導致終端產(chǎn)品的成本升高。從目前來看，短時間內(nèi)原料漲價的趨勢還無法得到遏制，原料價格還將繼續(xù)帶來生產(chǎn)成本的提高。

在這樣的背景下，漲價就水到渠成了。

供貨價一路上漲

同時水到渠成的還有羊奶粉的供貨價，近期一位華北區(qū)域的母嬰門店和小編交流時，對一款羊奶粉品牌的漲價，漲到心慌。

原因是這樣，這位母嬰老板做這款羊奶粉多年，并且賣的很不錯，雖然他手里也有其他幾款羊奶粉品牌，但是論其知名度和銷量遠遠不如這款羊奶粉，但就是這款支撐門店銷量的羊奶粉品牌，在不到九個月的時間里供貨價上漲了兩次，從一開始158元的供貨價，上漲到168元，再就是今年一下上漲到190元的供貨價。

還有讓他郁悶的是除了供貨價上漲了32塊錢，其他的活動支持、賦能都沒有，眼看自己的利潤空間一減再減，這位母嬰老板只能動了給顧客轉(zhuǎn)奶的念頭。

這款樣羊奶粉的利潤空間小了，但是門店其他品牌的羊奶粉沒有上漲，奈何其他品牌的羊奶粉在品牌知名度和口碑都不受消費者認可，轉(zhuǎn)奶失敗。

關(guān)于漲價的原因這位母嬰老板也詢問了當?shù)氐拇砩?，代理商只回答了：?nèi)碼升級。

顯然這四個字并不能彌補這位母嬰老板少了32塊錢利潤的心理創(chuàng)傷，母嬰門店的老板表示：“漲10塊我認了，漲32塊錢，你要鬧哪樣？”