中玩協(xié)主辦的四展已經(jīng)進入開展倒計時，越來越多的新老買家進行了預(yù)登記，我們也抓緊時間對他們進行了采訪，提前了解一下他們的采購需求、希望拓展的合作伙伴，以及明年的發(fā)展方向。畢竟只有掌握了用戶需求，才能把控市場的走向，相信這些以玩具反斗城、孩思樂、樂友、登康為代表的國內(nèi)外頭部買家的分享，會為大家?guī)硪恍┪磥硇袠I(yè)需求的熱點“劇透”~

渠道商、零售終端

線上線下雙循環(huán)

發(fā)力“打包式服務(wù)”，營造“親子體驗感”

玩具反斗城中國

董事總經(jīng)理 諸葛民：

相較以往，現(xiàn)在的中國父母更重視玩具的教育價值，這也是我們益智類玩具表現(xiàn)強勁的根本原因，因此不僅在2021年，未來我們也將在這一領(lǐng)域長期深耕，以更好地滿足中國玩具市場和本土家庭的需求。我們發(fā)現(xiàn)中國父母更關(guān)注那些可以在嬰幼兒教育中更好地培養(yǎng)寶寶學(xué)習(xí)潛力的玩具，“寓教于樂”已經(jīng)成為了中國玩具行業(yè)的必然發(fā)展趨勢，而玩具反斗城最大的特色之一，就是擁有品類齊全的益智類玩具，可以幫助小朋友們在玩樂體驗中不斷提升他們的學(xué)習(xí)潛力和想象能力。

樂友創(chuàng)始人兼CEO 胡超：

今年開年以來，新生兒數(shù)量發(fā)生萎縮，預(yù)計到2020年底會低于2019年整體數(shù)量。這就對母嬰人提出了新的要求，從爭“流量”到保“留量”，同時還要進行多元化的需求挖掘和擴展。母嬰零售不再是簡單的賣東西，而是提供整體的綜合解決方案給母嬰家庭，這就需要把產(chǎn)品、服務(wù)和專業(yè)知識，乃至家庭成員的延展需求合理打包，多維度觸達消費者。

樂友近年來與遍布全球23個國家的530余個供應(yīng)商積極開展深度戰(zhàn)略合作，除了“5.13我要生”孕媽節(jié)、“9.13就要生”新生兒節(jié)及樂友嘉年華、親子音樂會、媽媽班、爬爬賽等每年30000場次的傳統(tǒng)會員活動以外，還會推出品牌聯(lián)名超金卡、會員專享活動、品牌聯(lián)合雙百媽媽社群等，增加用戶黏性、產(chǎn)生裂變、提高ARPU值，與品牌方產(chǎn)生共贏。

北京孩思樂商業(yè)有限公司

董事總經(jīng)理 仲梅：

我們剛剛進行了品牌形象及店面的全新升級，為了留出更多的空間讓消費者體驗，我們經(jīng)過重新篩選，保留了70%的核心SKU，減少了30%左右的SKU，后續(xù)我們會經(jīng)過不斷的觀察和市場的反饋做一些調(diào)整，包括產(chǎn)品展示的數(shù)量、展示方式，甚至店內(nèi)座椅的數(shù)量，我們都將不斷的修正，以找到比較滿意的顧客留存率和店內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率。我們也希望和品牌方做新品首發(fā)、預(yù)售活動，配合營銷活動的支持，從而讓門店更有獨特性，也更能形成對消費者的凝聚力。

云南登康貝比母嬰用品有限公司

董事長 羅能才：

2020年開年遇到黑天鵝，全球經(jīng)濟低迷，所有行業(yè)無一幸免，一季度當然是消殺類商品以及營養(yǎng)品類有突破性的提升，相信后疫情時代消費者也是養(yǎng)成了個人衛(wèi)生安全的習(xí)慣，所以消殺類的商品銷售到現(xiàn)在都比較穩(wěn)定。

另外，登康2020年的休閑食品以及全家化的商品品類有明顯提升，這也是登康接下來要著力推廣的品類，我們不僅要為寶寶、孕媽媽們提供健康、優(yōu)質(zhì)的商品，更希望能為寶媽家庭提供健康、安全的商品。

電商平臺

充分利用電商基因優(yōu)勢

挖掘創(chuàng)新產(chǎn)品匹配精準用戶

蘇寧紅孩子總裁 錢家祥：

2021年嬰童用品市場主要有三大趨勢：①【渠道趨勢】社區(qū)經(jīng)濟、宅經(jīng)濟興起，社群/直播渠道當下火爆；②【用戶趨勢】用戶出行半徑變小，出行距離變小，且用戶需求隨時隨地；③

【產(chǎn)品趨勢】品質(zhì)安全和顏值比性價比更重要，產(chǎn)品趨勢穩(wěn)步增長，產(chǎn)品線百花齊放，頭部品牌集中，網(wǎng)紅品牌趨勢上升。

對于這些趨勢，我們未來會針對品牌做一些定向計劃，比如我們的天量計劃、億元俱樂部，圍繞當下市場趨勢，圍繞用戶，圍繞渠道結(jié)合品牌特性，去打造市場爆量計劃。

天貓母嬰親子

嬰童用品行業(yè)負責人 徐莉莎：

從天貓來看，對嬰童用品行業(yè)的整體增長還是有比較強的信心，相信依然會保持著行業(yè)高增速增長趨勢，另外，2020年整體母嬰有四大貨品趨勢：新科技、新面料/成分、新設(shè)計、新體驗。在這四大趨勢下，衍生出非常多的超級貨品，都受到了眾多消費者的熱捧。未來，天貓母嬰會堅持開放合作和技術(shù)創(chuàng)新，引入商品展示創(chuàng)新功能“AR商品展示及互動”，“3D互動頁”，“動態(tài)主圖”提升商品表達能力；引入行業(yè)垂直工具，如“C2B定制”，“AR量腳”，“AR試鞋”功能，提升消費者購物體驗。

海外買家

自主創(chuàng)新+高質(zhì)量產(chǎn)品是選品基礎(chǔ)

中玩協(xié)CSI提供了線上選品支持

法國最大玩具零售商JOUECLUB:

我們在中國設(shè)有采購辦公室JAJAGROUP，采購辦公室最重要的職能就是幫法國總部開發(fā)新產(chǎn)品、尋找新品，跟單和查貨，確保產(chǎn)品的品質(zhì)以及對供應(yīng)商進行管理。JOUECLUB的整體采購模式是這樣的：年初由法國的首席采購做采購清單，然后在每年4月的全公司選品大會上，由300多個買手來投票決定今年的選品。這是我們和很多其它玩具零售公司不同的地方，這三百多位買手都是我們實體店的老板，他們有著最敏銳和最準確的市場信息。

每年10月份的上海展對我們非常重要，我們每年都要來參加廣交會、香港玩具展和上海玩具展。一般來說，10月份的選樣都是到第二年3月才下單，所以上海玩具展的時間對我們來說還是比較合適的。我們特別高興的看到，從2017、2018年開始，CTE的展商質(zhì)量提升很大，很多在香港展和廣交會上找不到的產(chǎn)品都能在上海展有所收獲。我們今年對有資質(zhì)有能力的戶外產(chǎn)品很有興趣，也希望在上海玩具展中可以有更多有自主創(chuàng)新能力的、產(chǎn)品質(zhì)量好的供應(yīng)商參展，希望在展覽中看到更加優(yōu)秀的玩具和嬰童產(chǎn)品。

巴西第三大母嬰品牌Lolly：

我們原計劃今年可以在原有的產(chǎn)品類目外再增加一些母嬰用的電子產(chǎn)品，玩具，書包，推車等產(chǎn)品，把Lolly打造成一個全品類的兒童產(chǎn)品品牌商。去年我計劃2020年會來訪中國3-4次，主要就是為了評估合作伙伴以及選品，但現(xiàn)在國際旅行變得不現(xiàn)實，這對我們尋找新品和新供應(yīng)商造成了很大的困難。而原有的合作和采購也受到運費漲幅，船期延誤，清關(guān)速度變慢的諸多因素影響，我們也非常希望進口更多的產(chǎn)品，但這些都增加了我們采購的難度。

我們?nèi)ツ甑谝淮蝸淼街袊?，參觀了十月的中國玩具展，很高興在展會上見到了很多供應(yīng)商和潛在的合作伙伴。但現(xiàn)在我們不得不取消今年所有的旅行計劃，只能通過網(wǎng)絡(luò)，協(xié)會的推薦以及協(xié)會最近新推出的CSI體系來評估供應(yīng)商。這里我要感謝協(xié)會對Lolly的支持，推薦的幾家供應(yīng)商都非常專業(yè)，協(xié)會推薦給我的CSI在線系統(tǒng)也很不錯，我登錄了系統(tǒng)查看了企業(yè)的資料，我覺得CSI系統(tǒng)呈現(xiàn)的供應(yīng)商信息非常有針對性，也比較齊全，建議協(xié)會在下一步可否考慮增加個更直觀的價格競爭力評級。我這里也借機提一下Lolly選擇供應(yīng)商的一些要求，比如我們需要供應(yīng)商一定要有ISO9001:2015證書，并可以提供安全可靠的產(chǎn)品。

代理商、經(jīng)銷商

展會是行業(yè)同道集中溝通的平臺

新品和趨勢都是關(guān)注重點

北京宏基寶利商貿(mào)有限公司

總經(jīng)理 王元忠：

CTE玩具展我們是每年都要參加的，這是一個很難得的機會和行業(yè)內(nèi)的老朋友聚一聚，可以共同探討一下未來的發(fā)展趨勢。這次主要想看看我們一直持續(xù)經(jīng)營的嬰幼玩具，遙控類玩具，還有就是IP授權(quán)類玩具會推出哪些新品，尤其是IP授權(quán)類，我們更關(guān)注少兒動漫類的IP授權(quán)新品。另一個比較期待的新品是卡牌類，這個品類從去年一直大賣到今年，疫情期的銷售也不錯。其實我們感覺玩具行業(yè)的新品類不是特別多，每年都大同小異，還是要關(guān)注產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這也是來參觀展會的優(yōu)勢，可以一站式看到行業(yè)里幾乎所有品牌的新品。今年的疫情期我們受了比較大的影響，因為商場很多都停業(yè)，現(xiàn)在雖然恢復(fù)的差不多，但是明年我們會更謹慎地選品。

北京旺旺龍科技有限公司

總經(jīng)理 馬龍：

我們公司主要經(jīng)營的是玩具、嬰童品類，特別是早教益智、戶外運動類玩具（如古部迪士尼拼圖、辰太費雪布書、玩具球等），所以也期望在展會里尋找到此類新品，去年盲盒和卡牌游戲類玩具成為爆款，我們今年也會關(guān)注，但我們主要還是持續(xù)采購常規(guī)類的玩具，因為它們更經(jīng)典，具有可持續(xù)性，發(fā)揮也更為穩(wěn)健。

我們主要代理的是國際授權(quán)類品牌玩具，像古部、迪士尼、費雪、托馬斯和他的朋友們、神偷奶爸小黃人、汪汪隊立大功等品牌，因為IP授權(quán)品牌玩具自帶流量，所以我們IP授權(quán)品牌類玩具一直賣的比較好。明年我比較關(guān)注環(huán)球旗下的IP授權(quán)產(chǎn)品，因為北京環(huán)球影城明年就要開業(yè)了，我很看好它的發(fā)展前景，環(huán)球影城IP授權(quán)類衍生品牌產(chǎn)品必定會引起一個新的市場熱潮。

長春市東賀童車童床有限公司

總經(jīng)理 張萬平：

我們每年都來參加CKE嬰童展，這是我們采購產(chǎn)品的重要途徑，因為看照片也好，樣品冊也好，都看不到實物，我們主要經(jīng)營的是童車童床類，因此挑選產(chǎn)品的第一要素就是高質(zhì)量，不摸到實物還是不夠放心。疫情期間也有很多直播訂貨會之類的，但我們還是更信賴線下的展會，可以直接接觸到真真切切的產(chǎn)品，可以直接面對面和企業(yè)溝通，彼此溝通更順暢，比起網(wǎng)絡(luò)，這種形式更讓人放心。

2020年受疫情影響，我們的客戶不管是母嬰店還是商場都受到了一些影響，我們也被波及，只有童車品類在四五月有一波上漲。明年我感覺挑戰(zhàn)還會繼續(xù)，但是我們相信，好產(chǎn)品，尤其是高質(zhì)量的產(chǎn)品仍然會在市場上占有一席之地。

廈門易智教育科技有限公司

總經(jīng)理 單燕娟：

幼教是一個很特殊的行業(yè)，尤其中國的幼教是個比較新的行業(yè)，國家經(jīng)常會推出新政策，所以解讀政策，找到幼兒園將會選擇的教育理念，才能捕捉到幼兒園的教學(xué)需求，才能設(shè)計出實用的方案，讓幼兒園所接受，從而讓產(chǎn)品更有生命力和實用價值。如果說到市場新熱點，我們比較看好符合“低結(jié)構(gòu)”理念的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的教育理念就是鼓勵孩子自己動手，引導(dǎo)孩子自己發(fā)揮主觀動能性。