導(dǎo)讀：3月30日，2018淘寶內(nèi)容生態(tài)盛典正式開(kāi)啟，在這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的線下電商直播盛事上，2017年現(xiàn)象級(jí)大熱電商網(wǎng)綜、全國(guó)首檔親子直播綜藝節(jié)目《火星幼兒園》一舉斬獲“2017年度優(yōu)秀直播節(jié)目”大獎(jiǎng)。作為國(guó)民第一網(wǎng)綜《火星情報(bào)局》的衍生IP，《火星幼兒園》由辣媽幫、長(zhǎng)沙妙趣新媒體和淘寶直播聯(lián)手重磅打造，節(jié)目第一季自去年10月首播便榮登微博話題榜榜首，五期節(jié)目在淘寶、天貓、優(yōu)酷及辣媽幫四大平臺(tái)同步火熱上線，共計(jì)獲得2.2億+的強(qiáng)勢(shì)曝光，在全網(wǎng)掀起一股勢(shì)不可擋的“火星”熱。節(jié)目的成功不僅得益于國(guó)際品牌雀巢的垂青，更離不開(kāi)辣媽幫在母嬰電商直播領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力。

《火星幼兒園》榮獲淘寶“2017年度優(yōu)秀直播節(jié)目”大獎(jiǎng)

隨著親子網(wǎng)綜的大面積熱播，親子概念再度升溫，人們也更為注重親子關(guān)系精神層面的回歸。同時(shí)，年輕消費(fèi)群對(duì)高端品質(zhì)、高效便利和時(shí)尚潮流需求的日益增長(zhǎng)，讓線上電商平臺(tái)成為各大母嬰企業(yè)的必爭(zhēng)之地。其中，主打“消費(fèi)類直播”的淘寶直播于2016年橫空出世，更是深度激活了以“內(nèi)容+電商+服務(wù)”為核心的泛營(yíng)銷生態(tài)活力。也正是從這一年開(kāi)始，辣媽幫開(kāi)始全面發(fā)力構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)格局。而《火星幼兒園》的出現(xiàn)，更是掀起了母嬰電商直播領(lǐng)域里程碑式的小高潮。

節(jié)目誕生記

一檔現(xiàn)象級(jí)母嬰電商網(wǎng)綜是如何煉成的

2017年10月25日，《火星幼兒園》第一季正式上線，而這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)早在一年前就有了雛形。當(dāng)時(shí)，《火星情報(bào)局》以現(xiàn)象級(jí)的熱播態(tài)勢(shì)一躍成為當(dāng)年的綜藝之王，“火星”熱持續(xù)在大眾間蔓延，火星IP的衍生化也一度成為百家爭(zhēng)搶的“肥肉”，而這塊“肥肉”最終落到了辣媽幫的頭上。

經(jīng)了解，《火星幼兒園》最初想要做的是小朋友版的《火星情報(bào)局》，在距離節(jié)目正式上線長(zhǎng)達(dá)一年的籌備期間，經(jīng)過(guò)反復(fù)商榷，節(jié)目最終成型。據(jù)《火星幼兒園》制片人李冕先生透露，《火星幼兒園》的核心是電商，外在包裝形式是內(nèi)容，目標(biāo)群體是母嬰，“所以節(jié)目最終的定位是圍繞‘家長(zhǎng)為什么要給孩子買東西’這個(gè)問(wèn)題出發(fā)的，答案有兩種，一是家長(zhǎng)覺(jué)得孩子需要，二是孩子自己說(shuō)了算。而我們覺(jué)得第二種的萌娃視角顯然更有爆點(diǎn)，從而確定了這種以素人萌娃為主導(dǎo)，明星特工為輔的顛覆性創(chuàng)新玩法，節(jié)目形式依然延續(xù)了以往情報(bào)局的提案精髓”。

為了保證每期節(jié)目的質(zhì)量，一方面，辣媽幫從自身母嬰大數(shù)據(jù)庫(kù)里精選出0-3歲寶媽top100話題，作為節(jié)目的主題參考，此外，節(jié)目為總冠名商提供的奶粉產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了一套完整的包裝方案，包括10個(gè)游戲、5個(gè)舞蹈、13個(gè)道具、60條花式口播，以及請(qǐng)來(lái)5名專業(yè)醫(yī)生為品牌進(jìn)行背書(shū)。節(jié)目組表示，經(jīng)過(guò)全方位升級(jí)的《火星幼兒園》第二季將于今年強(qiáng)勢(shì)回歸，屆時(shí)，觀眾不僅可以看到“素人萌娃+明星萌娃”的全新組合形式，節(jié)目還將走出攝影棚，以更為真實(shí)的戶外場(chǎng)景讓幼兒園“燥”起來(lái)。據(jù)悉，《火星幼兒園》將會(huì)與新一季的《火星情報(bào)局》同期播出，火星首次合體，當(dāng)“幼兒園”撞上“情報(bào)局”，更多笑點(diǎn)、干貨值得期待。

一條由“湖南廣電基因+純正母嬰血統(tǒng)”

鋪就的辣媽幫母嬰電商直播之路

《火星幼兒園》的幕后制作團(tuán)隊(duì)是一家名為長(zhǎng)沙妙趣新媒體的年輕公司，這是辣媽幫于2016年戰(zhàn)略投資的一家在直播短視頻、欄目策劃定制領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的實(shí)力黑馬，其核心團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自湖南廣電旗下各個(gè)單位不同業(yè)務(wù)模塊的精英，迄今為止，他們已經(jīng)為包括“2017年淘寶造物節(jié)”在內(nèi)的多個(gè)大型項(xiàng)目提供過(guò)全程策劃與執(zhí)行服務(wù)，同時(shí)他們也是騰訊官方指定的QGC賽事視頻制作提供商，其中，團(tuán)隊(duì)為天貓超市某品牌打造的直播，曾創(chuàng)下1小時(shí)2400多萬(wàn)的觀看量。

辣媽幫深度布局泛母嬰內(nèi)容生態(tài)

注入“新鮮的血液”，辣媽幫在淘寶直播旗下的母嬰品類中殺出了一條血路——2016年雙十一當(dāng)天，即拿下兩個(gè)國(guó)際大品牌的直播項(xiàng)目，其中，更是助力某品牌成功沖頂淘寶同類產(chǎn)品當(dāng)天的銷量冠軍。直播興起的背后邏輯，直指消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求。在辣媽幫APP的直播視頻庫(kù)中，可以看到《和營(yíng)養(yǎng)師約飯吧》、《專家在線》、《辣媽愛(ài)推薦》等十余檔由辣媽幫旗下內(nèi)容團(tuán)隊(duì)專業(yè)打造的直播欄目，欄目涵蓋育兒、醫(yī)療、時(shí)尚、美食、旅行等各大內(nèi)容主題，每一期均吸引了數(shù)十萬(wàn)至上百萬(wàn)的用戶前來(lái)觀看。與此同時(shí)，辣媽幫更大舉進(jìn)軍直播界，以“直播+”的跨界姿態(tài)深度涉足母嬰展會(huì)、移動(dòng)醫(yī)療、時(shí)尚秀場(chǎng)、綜合電商等各大領(lǐng)域，成功將原有的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)版塊從自有平臺(tái)延伸至多平臺(tái)。

基于辣媽幫海量母嬰人群、全面且專業(yè)的母嬰內(nèi)容能力以及最懂母嬰用戶的資深運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，辣媽幫更率先以頭部母嬰MCN服務(wù)者的身份入駐淘寶微淘與淘寶多頻道黃金欄目，開(kāi)設(shè)了“辣媽幫優(yōu)選”等多個(gè)淘寶賬號(hào)，樹(shù)立了辣媽幫在電商內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域的品牌和口碑。除了多個(gè)自營(yíng)內(nèi)容賬號(hào)之外，辣媽幫依托自身APP的豐富達(dá)人資源，搭建了強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)服務(wù)聯(lián)盟，生產(chǎn)包括圖文、直播短視頻在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，此舉為內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)打下穩(wěn)固的根基，助力品牌電商實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定變現(xiàn)。同時(shí)，辣媽幫承接運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)演組全程護(hù)航加持電商內(nèi)容創(chuàng)造的天貓母嬰《喵爸村》、《Kidstyle》等官方直播IP，與淘寶親寶貝重磅推出的《辣媽廚房》、《家有仙媽》等直播IP，以及《奶爸三歲半》、《奶爸不將就》等短視頻IP協(xié)同發(fā)力，形成以“PGC+PUGC”為核心的IP矩陣，為品牌實(shí)力進(jìn)一步賦能。此外，辣媽幫和蘇寧、京東、唯品會(huì)等大型綜合電商平臺(tái)，也同步發(fā)力于深度內(nèi)容的合作之中，全面打通在母嬰、美妝、美食、運(yùn)動(dòng)、家居、數(shù)碼等全品類的投放閉環(huán)。

用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP粘合新的年輕用戶群，并以此來(lái)擴(kuò)大自身的母嬰品牌影響力，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，一直踐行輕資產(chǎn)發(fā)展模式的辣媽幫，正在以雄雄的野心擴(kuò)張著企業(yè)的母嬰版圖。