活動宣傳推廣管理

1、DM必須主題突出，占到整體篇幅的1/5，突出活動的煽動性，突出比對手有力度的地方，而且內(nèi)容精煉；而海報則只需要突出主題，無須大量內(nèi)容。

2、DM必須至少在活動前3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放：目標(biāo)客戶集中的地方定點發(fā)放（醫(yī)院.超市.菜市場…）、門店周邊小區(qū)重點發(fā)放。

3、我們還可以采用電視廣告、報紙廣告、短信、街道橫幅、公交車廣告、小區(qū)宣傳、鬧市區(qū)宣傳、微信宣傳、微博宣傳、其他商場門口宣傳、鄉(xiāng)村廣播等推廣形式。

4、所有的宣傳必須風(fēng)格統(tǒng)一、內(nèi)容相互間不矛盾。

促銷方案要關(guān)注細(xì)節(jié)

1、人員分工：有沒有做到人人有活干，事事有人管，不交叉、不重復(fù)，把人力資源利用到最高程度？如果是超過半天的促銷，是不是有輪換機制？每一位工作人員是否對自己的工作內(nèi)容清晰？是否認(rèn)可自己的工作標(biāo)準(zhǔn)和考核機制？

2、準(zhǔn)備細(xì)節(jié)：物料是否齊備？各項手續(xù)是否有專人負(fù)責(zé)？是否有城管批條、物業(yè)批條或行政管理部門的批條？場面布置是否能夠烘托氣氛，是否能夠刺激消費者的購買欲望？在活動開始前有對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)與激勵嗎？工作人員對于產(chǎn)品賣點提煉與應(yīng)用（FABE）、促銷政策話術(shù)、針對競爭對手銷售話術(shù)、客戶異議的應(yīng)對話術(shù)、派單話術(shù)是否清晰？導(dǎo)購的激勵政策是否能夠很好的激發(fā)他們的斗志？

3、執(zhí)行細(xì)節(jié)：是否有人巡邏稽查，發(fā)現(xiàn)需要調(diào)整的地方？是否有人負(fù)責(zé)盤點禮品和商品庫存？是否所有人都熟悉活動規(guī)則？是否所有人都知道自己上下游工作交接對象是誰？是否所有人都知道出現(xiàn)意外情況應(yīng)該與誰聯(lián)系？

總之，做促銷是一個需要創(chuàng)意也需要嚴(yán)謹(jǐn)更需要執(zhí)行力的過程，要求我們的團隊能夠群策群力、眾志成城的去構(gòu)思、去執(zhí)行、去總結(jié)、去提升；不僅僅是低價取勝，更是創(chuàng)意取勝、執(zhí)行取勝和品牌取勝。