促銷方案要順應(yīng)天時、地利和人和

造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日或集會期間等。

造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：市場人流量大的地方；人流比較容易停留的地方；信息干擾不大的地方。

造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：群眾喜聞樂見、感興趣的；形式新奇、讓人耳目一新的；內(nèi)容大方、健康的；震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

能否能夠吸引消費者的目光

有時候消費者會產(chǎn)生一些錯覺，比如筆者曾經(jīng)做過一個測試，促銷政策分別“100元當(dāng)130使用、第二件半價、全場七折、滿100減25”，發(fā)現(xiàn)最能刺激消費者購買欲望的居然是“第二件半價”，而“第二件半價”的折扣是大于或者等于七五折的，其折扣力度很大幅度小于“全場七折”。

我們需要將折扣、返券、特價、抽獎、買贈、積分等方法進(jìn)行組合創(chuàng)新運用，而不能只是單一的促銷政策。比如返券，我們可以買價格敏感的產(chǎn)品送價格不敏感的券，產(chǎn)品有優(yōu)勢的送產(chǎn)品沒優(yōu)勢的券，核心品項送非核心品項的券。