當(dāng)前母嬰零售行業(yè)已逐步從存量競爭階段步入減量競爭時代，以奶粉、紙尿褲為主的大通貨品類競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)營難度不斷加大，而營養(yǎng)品憑借強需求和高毛利成為渠道首選，但鑒于營養(yǎng)品的專業(yè)屬性，并非所有母嬰店都能輕松駕馭這一品類。在#營養(yǎng)品情報#視頻號近期直播中，我們特地邀請到曹縣嬰品匯母嬰連鎖創(chuàng)始人趙倩女士，就當(dāng)前營養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、品類趨勢、潛在機會及未來競爭格局等話題進(jìn)行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點：

1、今年的母嬰市場和往年有所不同，一是母嬰群體在消費上更為謹(jǐn)慎；二是近兩年新生兒下降雖然比較明顯，但今年準(zhǔn)媽媽比較多，這也是前兩年沒有的景象。

2、嬰品匯在母嬰賣場精心布局了八大核心品類，涵蓋孕產(chǎn)、奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、喂哺、玩具、童裝童鞋、家居和內(nèi)衣類目，滿足了消費者全方位的母嬰消費需求。此外，嬰品匯還拓展了多元化服務(wù)，包括水育游泳館、兒童推拿以及產(chǎn)康修復(fù)等項目，為用戶提供一站式母嬰體驗。

3、今年嬰品匯提升了產(chǎn)品迭代速度，打破了往年一個品牌持續(xù)5至10年的模式，這一轉(zhuǎn)變主要是為迎合新生代父母不斷進(jìn)階的產(chǎn)品需求。與此同時，為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，嬰品匯還根據(jù)用戶訴求，對兒童游泳館實施了精細(xì)化管理，比如1號室專注于為0-3個月的小寶寶提供舒適的洗浴服務(wù)，2號室則主要服務(wù)3個月至1歲之間的寶寶，而3號室則針對1-6歲的寶寶，確保不同年齡段的寶寶都能找到適合自己的洗浴空間。

4、實施分年齡管理策略不僅使門店在服務(wù)顧客和選擇護(hù)理產(chǎn)品時能夠更加精準(zhǔn)和細(xì)致，同時也極大地提升了寶媽和寶寶的整體體驗感。

5、產(chǎn)康項目最重要的是確保留存率，基于其服務(wù)周期相對較短的特性，2023年嬰品匯進(jìn)一步拓展了產(chǎn)康服務(wù)板塊，在原有產(chǎn)康項目基礎(chǔ)上，增加了面部和艾灸項目。

6、2022年嬰品匯門店營養(yǎng)品占比只有個位數(shù)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，目前門店營養(yǎng)品占比已經(jīng)從5%提升至15%到20%。

7、營養(yǎng)品在門店的增長主要得益于5大關(guān)鍵舉措：一是建立健康管理中心，為寶寶量身打造身高監(jiān)測體系，全面關(guān)注寶寶大腦到骨骼的健康發(fā)育；二是提供專業(yè)營養(yǎng)膳食指導(dǎo)，幫助寶媽為寶寶制定科學(xué)合理的飲食計劃；三是指導(dǎo)寶寶在適宜時機增加運動，以促進(jìn)身高增長；四是針對部分營養(yǎng)缺乏的寶寶，提供精準(zhǔn)的單項營養(yǎng)補充計劃；五是提出情緒調(diào)節(jié)的重要性，強調(diào)在和諧家庭環(huán)境中長大的寶寶更能獲得安全感，更易促進(jìn)身心健康發(fā)展。

8、嬰品匯在營養(yǎng)品板塊主要做了英珞維、金斯健貝、迪輔樂、壹營養(yǎng)等品牌，選擇英珞維是因為其產(chǎn)品線完備，大大減少了門店的選品困擾，同時該品牌為門店提供深度賦能，助力門店的可持續(xù)發(fā)展；金斯健貝專注于嬰幼兒人群，依托醫(yī)務(wù)背景，品質(zhì)值得信賴；迪輔樂則引領(lǐng)我們進(jìn)入益生菌領(lǐng)域，使門店更深入地掌握了益生菌產(chǎn)品的專業(yè)知識；而壹營養(yǎng)與門店的調(diào)性高度契合，其片劑在營養(yǎng)品片劑賽道中堪稱翹楚，適口性佳，深受寶寶喜愛。此外，我們還特別為過敏寶寶推出抗過敏的槲皮素和抗炎癥的食譜，以滿足更多寶寶的營養(yǎng)補充需求。

9、目前的母嬰店主要做“母和嬰”的生意，但大部分母嬰店還是更關(guān)注寶寶生意，忽略媽媽生意，對于想從嬰童營養(yǎng)品轉(zhuǎn)型全家營養(yǎng)服務(wù)的母嬰店來說，應(yīng)該最先從寶媽生意做起，針對寶媽常見的氣血不足、營養(yǎng)不良等問題，提供專門的營養(yǎng)改善方案和產(chǎn)品，甚至可以將服務(wù)人群擴展至寶媽的父母，幫助她們調(diào)理身體。