5月28日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)」在南京火熱進(jìn)行中，全域優(yōu)秀渠道代表齊聚現(xiàn)場(chǎng)，熱門(mén)賽道、細(xì)分品類(lèi)代表相會(huì)于此，干貨輸出、思想碰撞，聚焦行業(yè)新出路，共探行業(yè)新增長(zhǎng)。圍繞《代理商的突圍之路》，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智、蘇州我的滾滾商貿(mào)總經(jīng)理霍劍、徐州方娟商貿(mào)總經(jīng)理石方、南京茂淋商貿(mào)總經(jīng)理周子淋展開(kāi)討論，以下為精彩干貨分享：

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智：近兩年，我們?cè)谧咴L市場(chǎng)過(guò)程中，有的朋友反饋，品牌方和零售商對(duì)代理商提出了更高要求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)不斷精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的過(guò)程。本場(chǎng)論壇我們特地邀請(qǐng)了幾位極具代表性的優(yōu)秀代理商，聽(tīng)聽(tīng)他們的生意邏輯和突圍打法，希望幫助更多從業(yè)者提升效率。

蘇州我的滾滾商貿(mào)總經(jīng)理霍劍：在選品時(shí)主要遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先選擇自己喜歡的品；其次看重品牌方團(tuán)隊(duì)和老板；最后選擇品質(zhì)好、價(jià)格高的產(chǎn)品，要物超所值。我看好潮玩品類(lèi)，當(dāng)前選擇玩具的顧客，并不是使用者寶寶本身，而是寶媽?zhuān)蓖嫱婢呤乔榫w價(jià)值的延伸，能夠治愈和滿(mǎn)足寶媽情緒。經(jīng)營(yíng)好潮玩品類(lèi)，可以激發(fā)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)欲望。以潮玩為例，在舉辦5.20活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)拋開(kāi)6.1活動(dòng)資源，用現(xiàn)有品牌給門(mén)店增長(zhǎng)，而非搶原來(lái)的蛋糕。總結(jié)來(lái)看，我們想要做的就是，用廠家的資源、自身資源為門(mén)店賦能轉(zhuǎn)化。

徐州方娟商貿(mào)總經(jīng)理石方：賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變要求代理商從主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。在此背景下，代理商選品的第一標(biāo)準(zhǔn)是品牌化、第二是靠譜的團(tuán)隊(duì)、第三是品牌的營(yíng)銷(xiāo)思維和發(fā)展思路。由于出生率下降、嬰幼兒零輔食競(jìng)爭(zhēng)白熱化等因素，兒童零食和成人零食作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，可以通過(guò)延伸產(chǎn)品線和服務(wù)，留住并吸引更多年齡段的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)連帶消費(fèi)。代理商既要對(duì)門(mén)店負(fù)責(zé)，也要對(duì)廠家負(fù)責(zé)，因此保持穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和建立相互的信任在成交中至關(guān)重要。為了保障門(mén)店利益建立互信，我們采取三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)調(diào)貨政策，減少門(mén)店的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

南京茂淋商貿(mào)總經(jīng)理周子淋：2024年我自己的感受是預(yù)期的觸底反彈還沒(méi)出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚至較此前還要更殘酷。聚焦?fàn)I養(yǎng)品選品，我認(rèn)為一是要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品功效，避免將生意做成“一錘子買(mǎi)賣(mài)”；二是要選擇堅(jiān)持做控區(qū)控價(jià)的長(zhǎng)期主義品牌；三是考量品牌方的團(tuán)隊(duì)理念，雙方同頻共振才能快速成長(zhǎng)；四是注重產(chǎn)品顏值，快速調(diào)動(dòng)新生代寶媽的購(gòu)買(mǎi)興趣。作為代理商，我們要充分發(fā)揮承上啟下的作用，處理好品牌與門(mén)店的關(guān)系以期實(shí)現(xiàn)三方共贏。