經歷了前幾年的高歌猛進，天貓國際、蜜芽寶貝、豌豆公主、55海淘等各類傳統(tǒng)零售商、海內外電商巨頭、供應鏈分銷商紛紛完成入局，并加速跑馬圈地。然而進入到2016年，政策波動頻繁，中國進口跨境電商仿佛一夜間從狂喜的高臺跌落到泥濘的洼地。

以4月8日跨境電商稅改新政正式實施為標志，跨境電商開始進入過山車式極速爬坡又猛然墜下的跌宕期。如今政策紅利即將結束，殘酷競爭和不確定的外部環(huán)境接踵而至，跨境電商還能否“撥開云霧再見天”？

不同的跨境電商模式，卻有著相似的境遇

在稅制改革的前夜，跨境電商一直享受著政策紅利。然而沒有了政策的庇護，跨境電商“船破又遇頂頭風”，無論何種模式都面臨著類似的情況。

一、綜合平臺型：百花爭艷卻難以獨占鰲頭

新政限制的第一對象便是進口B2C模式，天貓國際、京東、網易考拉等綜合型平臺自然是首當其沖的對象，如今這種模式下看似高手林立，百花齊放，但每個平臺都不輕松。

1、這些綜合性平臺看似都在自有核心優(yōu)勢的基礎上建立了獨特模式，如洋碼頭做直發(fā)/直運平臺，亞馬遜海外購、1號海購用自營B2C模式，網易考拉采用自營直采模式，蘇寧海外購做“自營+招商+承包生產線+類保稅店”以及京東全球購海外直采模式。但都有自己的軟肋，比如亞馬遜雖然它有全球優(yōu)質供應鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力和對本土用戶消費需求的把握，亞馬遜在這方面卻還是個生手。

2、第一陣營幾大巨頭各自遇到了“麻煩”，第二三陣營的陪跑者更難提輕松。比如天貓國際，雖然開放平臺入駐但其中的國際品牌大多為TP代運營，價位高，天貓對品牌端的管控力也弱。盡管號稱“ 已經成為最大的本土跨境電商平臺”，但天貓國際并未公布過其營業(yè)額，那只能理解為“實在拿不出手”。

再如京東，聚美，盡管他們能直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，但目前仍受限于品類，且過度依賴爆品，同時還面臨著極大的資金壓力。

盡管網易考拉的自營業(yè)務順風順水，但供應鏈過重，反應慢，自營過于依賴于現金，導致SKU要多，資金壓力大，業(yè)務過于依賴國內保稅倉儲，一旦爆倉會導致所有業(yè)務停滯等問題同樣不可小覷。

最可惜的是蜜淘網等還未待到這種模式成熟就成了先烈。回顧這個曾經的標桿，出身于天貓的謝文斌自創(chuàng)辦蜜淘網后就做代購、導購平臺，后又定位 “海外品牌限時特賣網站”，并曾在多個領域發(fā)起價格戰(zhàn)，叫板天貓京東等，最后卻淹沒在客戶的惡評和極重的平臺模式中。

總之綜合性平臺只合適于那些擁有強大資金和流量的巨無霸，但目前看巨無霸也很吃力。除了需要解決流量，資金，供應鏈等問題，還需要處理海淘業(yè)務和原有業(yè)務的沖突，看來一切任重道遠。

二、垂直電商：小而美的故事還要講多久

垂直電商大概是跨境電商最有故事也是最熱鬧的，從母嬰、家具到奢侈品、女性、再到歐美、日韓等，每個細分市場都擠滿了創(chuàng)業(yè)者。2015年前備受資本關注，然而進入2016年，這個勢頭初看并沒有減弱。

比如2016年2月份寶貝格子融資5200萬人民幣；專注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆公主” 在2016年2月獲得VentechCapital領投的千萬美金A輪融資后，又在5月拿到1000 萬美金的 A+ 輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG 株式會社以及 Ventech Capital；6月份母嬰電商貝貝網也獲得1億美金D輪融資。但仔細一算我們會發(fā)現，2016年的平均單筆融資在3330萬美元上下，較2015年縮水了近57%。

然而 “ 禍不單行”，稅改新政對垂直電商平臺打擊也是直接而影響深遠的，尤其是化妝品、母嬰保健品、輕奢品等品類，這對聚美、小紅書、達令等來說可算是毀滅性沖擊，而扎根母嬰類的貝貝網等也因為提價12%喪失了價格競爭力。

當然在母嬰品類里，少數幾家發(fā)展勢頭也較為強勁。如貝貝除創(chuàng)立圈兒模式外也開設了海外購頻道，開展跨境電商業(yè)務。近日貝貝對外公布完成了1億美金D輪融資以及三個業(yè)務數字：2015年GMV（交易總額）破40億元、月活用戶超過1000萬、占母嬰垂直電商行業(yè)70%市場份額，但如此漂亮的成績卻止不住外界對它的質疑。

總之跨境電商的垂直模式，一邊在上演高潮迭出的各類故事，一邊在質疑、謾罵、指責中掙扎前進。