三、移動(dòng)電商，現(xiàn)實(shí)和理想總有些距離

這類以海蜜、優(yōu)盒網(wǎng)、街蜜等為代表，更多的采取C2C，即海外買手制的方式，從品類來看以長尾非標(biāo)品為主，從形式上是達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式，每一個(gè)買手都是KOL，有著自己的氣質(zhì)和偏好，他們通過自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力獲得認(rèn)同和分享，在建立個(gè)人信任機(jī)制后完成商品交易。

對(duì)于行業(yè)，它們的貢獻(xiàn)是：擴(kuò)寬了供應(yīng)鏈和選品的寬度，也重新建構(gòu)了新的商業(yè)零售邏輯：從品牌商主導(dǎo)到消費(fèi)者主導(dǎo)、從生產(chǎn)商單一化到多元化、商品核心競爭力從標(biāo)品規(guī)?；絺€(gè)性化、情感歸屬性。而且相對(duì)于傳統(tǒng)PC端電商，這種消費(fèi)模式更加注重消費(fèi)場景化和強(qiáng)社交依附。

然而他們也不得不面臨殘酷的現(xiàn)實(shí)：他們?nèi)匀粵]有擺脫傳統(tǒng)地靠廣告和返利的盈利模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度也差，個(gè)人代購如今還存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，稅改新政的實(shí)施也是嚴(yán)重的打擊，買手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化也低，普遍目前只有2%不到，而且流量和銷售也是 “二八原則”，集中在那些優(yōu)質(zhì)的KOL那里， 大多數(shù)人需要回答如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，如何積累成為意見領(lǐng)袖等問題。

即便是老大哥淘寶全球購（目前已和一淘合并）也還需要解決商品真假難辨以及獲取消費(fèi)者信任等問題。所以看起來很美好的移動(dòng)電商，也才開始起步。

四、社區(qū)電商： 幾人歡喜幾人愁

和海外買手制注重達(dá)人信息分享類似的還有社區(qū)電商模式，比小紅書、辣媽幫等。他們通過內(nèi)容分享/社區(qū)資訊引導(dǎo)消費(fèi)，完成自然轉(zhuǎn)化，他們的優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，用戶粘性高，消費(fèi)能力強(qiáng)，人群精準(zhǔn)，平臺(tái)也有調(diào)性有文化。

因?yàn)樯缃痪褪侨ψ樱@種模式是建立在圈到某個(gè)特定團(tuán)體用戶的基礎(chǔ)上。但社區(qū)電商與生俱來具有“二律背反”效應(yīng)，即用戶活躍度高，電商就會(huì)弱化，電商屬性強(qiáng)點(diǎn)，活躍度就會(huì)下降。而且，他們這種模式產(chǎn)品競爭壁壘較弱，一旦有平臺(tái)內(nèi)容做得更好，形式更加立體新穎，用戶就可能“集體出逃”。

此外還有55海淘、什么值得買等為代表的返利導(dǎo)購、代運(yùn)營模式。他們希望通過信息導(dǎo)購產(chǎn)生交易行為，然而現(xiàn)實(shí)中過時(shí)的返利模式以及可憐的轉(zhuǎn)化率實(shí)在難以讓人相信這是筆大生意。

更為尷尬的是，絕大部分跨境電商平臺(tái)的盈利空間來源于產(chǎn)品在國內(nèi)外進(jìn)銷的差價(jià)以及海外品牌自身在中國銷售渠道的缺失。這實(shí)際搶奪的是原本屬于海外經(jīng)銷商和國內(nèi)代理商的利潤。一旦品牌商自建渠道，而平臺(tái)又沒建立起新的核心能力，就只能淪為品牌商眾多銷售管道之一，或被品牌商拋棄。如今的世界又平又?jǐn)D，跨境電商平臺(tái)利用信息不對(duì)稱等因素盈利只會(huì)是曇花一現(xiàn)的“春夢(mèng)”。