問：您好，我是剛畢業(yè)的大學生，但是我身上只有3萬多，我有個皇冠淘寶店，以前是做母嬰用品比如十月結(jié)晶安心媽媽之類的品牌，后來發(fā)現(xiàn)廠家給拿貨20萬以上的是2折，給我們都是6折導(dǎo)致我們沒有辦法做下去，請高人指點，不知道做什么了？

答：建議找可網(wǎng)絡(luò)代銷（分銷）的知名品牌做電商。在代銷之前有幾點需要注意：首先，最重要的一點是所代銷品牌是否具有一定知名度，公司總部的經(jīng)營狀況是否良好。其次，要看一下該品牌的口碑如何、和客戶的關(guān)系怎么樣?？梢栽诰W(wǎng)上搜索想要代銷的品牌，了解使用者評價情況，負面信息是否過多。再次，應(yīng)了解品牌和之前的電商代銷商普遍經(jīng)營狀況是否良好。如果之前的代銷商普遍經(jīng)營慘淡，那么就要慎重考慮了。最后一點是，一旦前面幾點上都符合你的要求，已經(jīng)有了代銷意向，那么進入到簽約階段時，合同的每個條款都要仔細推敲，如公司的培訓內(nèi)容、配送貨物時間、貨款結(jié)算時間、進貨價格等都會直接影響投資者的收益情況。包括產(chǎn)品整體包裝、形象設(shè)計、品牌使用費等條件，事無巨細，一定要約寫周全，以免發(fā)生糾紛之后說不清楚。此外，此類代銷合同上往往是特許經(jīng)營授權(quán)方提供的格式條款居多，對于這些條款被授權(quán)方需要仔細推敲。尤其要注意的是，這樣的合同中往往會詳細約定各種情況下被授權(quán)方的違約責任，對于授權(quán)方的責任卻只字不提。總之，在代銷所涉及的種種事宜中，不少環(huán)節(jié)其實不涉及法律問題，商業(yè)的氣息比較重一些，進退的余地很大。投資者應(yīng)考慮謹慎，不要被充滿誘惑的廣告詞沖昏了頭腦，在一些可進可退的事項上喪失了主動權(quán)，導(dǎo)致事后產(chǎn)生糾紛。

問：裴厲先生我想問一下，我是做網(wǎng)店（淘寶C店），現(xiàn)在做的就是沒有什么特色的，看到您最厲害的就是精準定位，我想問一下，就是像我這樣子的網(wǎng)店怎樣的定位才能讓自己區(qū)別于其他的網(wǎng)店？

答：互聯(lián)網(wǎng)從來都是在快速變化著的，近年來，隨著唯品會、優(yōu)購網(wǎng)、天貓商城等品牌網(wǎng)的強勢介入，C2C的市場格局已經(jīng)悄然發(fā)生著變化。若想淘寶網(wǎng)店突圍而出必須找準定位，并做到極致。做網(wǎng)店忌魚龍混雜，必須把握好質(zhì)量的關(guān)卡，建議選定風格，挑選一個質(zhì)量好的品牌。把品類性價比做到極致、把服務(wù)人性化做到極致，狠抓細節(jié)，一定有發(fā)展?jié)摿Γ倥浜贤茝V活動，全力以赴，精于此道，才可以安身立命。

問：裴總，我是一個線下的代理商，我想問下您現(xiàn)在很多像我這種小店都有弄自己的微信，然后通過移動網(wǎng)絡(luò)，把自己的客戶集中起來，然后定期對他們發(fā)布一些上新啊什么的。我想問下，如果我想做這種的話，對于內(nèi)容的維護我還想不出好的方向，能給點建議嗎？

答：提供幾個參考吧。

1. 將顧客或者潛在顧客往微信公眾號引，讓顧客關(guān)注你的公眾號。

2. 在公眾號內(nèi)做好和粉絲的溝通，互動和服務(wù)，提高粉絲的活躍度，然后讓粉絲真正感覺到價值。

3. 公眾號內(nèi)對進行客戶關(guān)系管理，根據(jù)粉絲的各種數(shù)據(jù)記錄，盡心更個性化推薦，實現(xiàn)精準消息推送，提高二次購買轉(zhuǎn)化率。

4. 適當?shù)卦谖⑿抛龇劢z專享折扣活動。

問：裴總對于童裝店的選址您有什么經(jīng)驗分享嗎？

答：一步差三市--主要選擇在商業(yè)區(qū)與大型社區(qū)的交匯處、人流量大的新型購物中心和超級市場內(nèi)的店鋪，這樣童裝店成功率會大很多。

【裴厲先生簡介】

南開大學工商管理碩士。高級銷售工程師、高級物流師、中國品牌經(jīng)理人協(xié)會理事、中國十大首席品牌官； 曾先后擔任意大利Brooksfield、迪萊（V.E.DELURE）、佛倫斯（FOLUNSI）、LOYOU、利郎（LILANZ）、米蘭登（MILANDON ）國內(nèi)外服飾品牌的中國區(qū)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理及品牌營銷管理高級顧問，現(xiàn)任東莞市添翔服飾有限公司董事總經(jīng)理。十九年來專注于服飾零售行業(yè)的品牌營銷與管理事業(yè) ,對中國服飾市場有深刻的理解和獨到的見解，擅長于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營管理，特別對品牌企劃與推廣、品牌渠道發(fā)展與管理、終端店鋪運營管理、品牌營銷管理方面具有豐富的經(jīng)歷，并積累了豐富的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗與終端市場管理工具。