作為一個(gè)2012年才登陸中國(guó)市場(chǎng)的珂何（上海）食品有限公司，專門引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)、天然、有機(jī)的嬰童產(chǎn)品。目前，珂禾品牌代理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品包括：加拿大芙絲芙德米粉、美國(guó)瑪歐仕果泥、咔薩哇薯片等母嬰產(chǎn)品和休閑食品。2014年11月，珂何（上海）食品有限公司總經(jīng)理張智弘女士和副總裁Neil Millman先生接受了記者的專訪，向我們?cè)斒隽绥婧唐放飘a(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等多方面現(xiàn)狀以及公司接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

記者：

張總，您好!非常高興能夠采訪到您。珂禾是一家專業(yè)致力于國(guó)外高端進(jìn)口產(chǎn)品的公司，首先想請(qǐng)您從產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道等方面為我們介紹一下公司的發(fā)展現(xiàn)狀。

張智弘：

大家好!目前國(guó)內(nèi),食品安全是一直是比較關(guān)注的話題,也是大家隱憂比較多的部分,特別是處于嬰幼兒時(shí)期的寶寶,食品安全猶為重要,毫不夸張的說(shuō),這個(gè)事情關(guān)乎著中國(guó)社會(huì)的未來(lái),因?yàn)榻裉斓亩▽毦褪菄?guó)家的未來(lái),在這情況下,珂何公司的成立希望能搭建一條中國(guó)連接世界的橋梁,把國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家成熟,穩(wěn)定,安全,健康,營(yíng)養(yǎng)豐富的嬰幼兒食品引進(jìn)到國(guó)內(nèi),帶到有中國(guó)寶寶的千家萬(wàn)戶,我們希望搭建一個(gè),國(guó)際母嬰產(chǎn)品專家的平臺(tái),注重消費(fèi)者體驗(yàn)和客戶服務(wù),做到專業(yè)而且專注。

現(xiàn)在珂何公司旗下的產(chǎn)品有加拿大的米粉和美國(guó)的果泥,米粉旗下有米粉,溶溶豆和泡夫,該品牌在加拿大排名第一,北美排名第三,所有原材料自在于全谷物粗糧無(wú)添加,寶寶不上火,果泥在美國(guó)市場(chǎng)分額排名前三,原材料也是100%天然,無(wú)添加和健康綠色食品.而且它的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)和生產(chǎn)線相隔很近,可以做到從采摘,到生產(chǎn),罐裝無(wú)鏠連接,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

渠道方面,我們分為線上和線下的部分,線上有我們自己的電商團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作,線下,我們有直營(yíng)的大型的母嬰連鎖,和代理商操作的小中大各類型的嬰童連鎖和大型商場(chǎng)、超市,當(dāng)然還有團(tuán)購(gòu),目錄,等特殊通路的部分。我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)分為四個(gè)大區(qū),由在母嬰行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的大區(qū)經(jīng)理各帶一支團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,服務(wù)好我們的零售商和代理商。

記者：中國(guó)的嬰童行業(yè)的發(fā)展前景普遍被看好，您是如何看待珂禾在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景的?

張智弘：回答這個(gè)記者題我想先說(shuō)下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),我們的產(chǎn)品在屬于百分百原裝進(jìn)口,產(chǎn)品品質(zhì)有保障,性價(jià)比較高,和同類進(jìn)口商品來(lái)比較的話,我們屬于大眾消費(fèi)的價(jià)格,直正的讓利于民,作為一個(gè)歷史優(yōu)久但進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)的品牌,我們更注重品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣,線上線下連動(dòng)全方位立體化的營(yíng)銷,在電視,雜志,目錄,欄目,等進(jìn)行運(yùn)作,終端門店的各種活動(dòng)的推進(jìn),讓消費(fèi)者直正得到實(shí)惠.所以我相信珂何在中國(guó)必將成為我們所期望的國(guó)際化母嬰產(chǎn)品的平臺(tái),在細(xì)分市場(chǎng)上做到更專業(yè),更集中,更有特色,更專注,同是我們也希望自己能做到有社會(huì)責(zé)任感和愛心的企業(yè),包括我們對(duì)天使媽媽基金會(huì)的捐助,線上新浪送關(guān)愛的捐贈(zèng),社會(huì)福利院和其它一些愛心組織的互動(dòng)所以珂何公司本著服務(wù)國(guó)人,關(guān)愛寶寶的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念來(lái)發(fā)展,必定會(huì)成為中國(guó)最專業(yè)的母嬰企業(yè).

記者：2014年即將過去，在接下來(lái)的2015年，珂禾在產(chǎn)品和渠道招商方面是如何規(guī)劃的?

張智弘：未來(lái)中國(guó)的產(chǎn)品線主要還是以母嬰類的食品為主,我們也會(huì)在明年加大新品的開發(fā)力度,引進(jìn)兒童的一些零食等產(chǎn)品,做到從孩子呀呀學(xué)語(yǔ)到長(zhǎng)成小小少年時(shí)的一路陪伴,渠道上我們歡迎所有在這個(gè)行業(yè)發(fā)展和有興趣投身這個(gè)行業(yè)的代理商朋友和零售商朋友和我們合作,我們會(huì)有業(yè)務(wù)人員走訪市場(chǎng),參加行業(yè)內(nèi)的各類型的展會(huì),和一些協(xié)會(huì)組織,找到和我們理念一致,有共同目標(biāo)的代理商朋友，大家攜手共贏。

我們現(xiàn)在在組織一個(gè)中國(guó)第一批吃米粉的十萬(wàn)名寶寶關(guān)愛計(jì)劃,通過線上線下互動(dòng),使消費(fèi)者在購(gòu)買我們產(chǎn)品的同時(shí),還能參與到這樣的活動(dòng)中來(lái),一個(gè)周期是二年,在寶寶結(jié)束階段性補(bǔ)統(tǒng)輔食的時(shí)期,我們將在公關(guān)場(chǎng)合進(jìn)行所有寶寶的大型盛典,主題就是珂何,見證中國(guó)寶寶的成長(zhǎng),介進(jìn)來(lái)自四面八面,各個(gè)地區(qū)的寶寶因?yàn)橐粋€(gè)理由聚集在一起,這個(gè)場(chǎng)面一定是很感人的。