店內(nèi)設計

孕嬰店要怎樣設計才會吸引顧客呢，孕嬰用品店內(nèi)裝飾也應該別具一格，讓消費者過目難忘。因為店面是一家店鋪的形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。

宣傳

孕嬰店做廣告有很多種，比如，印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務的信息及時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。還可以掛條幅，但似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，極易吸引顧客，也可以適當利用當?shù)氐膱蠹堧娕_電視戶外媒體。

促銷

開展一些孕嬰店促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降價、每日有特價商品，在節(jié)日時比如兒童節(jié)有禮品贈送;以烘托氣氛。同時，還應該利用改進與加強服務來做促銷。孕嬰店要設計一些促銷方案來提高銷售額。一些孕嬰用品店的服務對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個輻射半徑，應著重通過搞好服務，加強與所在社區(qū)及周邊單位的關系，吸引回頭客，并以此作為一種促銷手段。

會員

做好會員積分等，可以讓自己的孕嬰店會員得到相當?shù)膬?yōu)惠，在做活動時通知老會員也能幫自己的孕嬰店做宣傳。

按母嬰店貨架的陳列功能區(qū)分

按陳列功能區(qū)分,可分為:母嬰店雙面貨架、器械架、單面貨架、促銷架等,這些貨架的性質(zhì)是通俗易懂的，每一個功能貨架都會根據(jù)物品的放置定制和區(qū)分。

按母嬰店貨架的樣式區(qū)分

按樣式區(qū)分可分為端頭架、單面貨架、雙面貨架等。

單面貨架可沿母嬰店四周墻壁擺放,根據(jù)商品使用條件的不同,可以把靠墻貨架上、中、下三部分分別用來陳列不同物品。通常一個母嬰店單面貨架,上部般專用陳列商品或為推薦商品,中部用于展示銷售,而下部用于儲存或比較不熱銷產(chǎn)品。

而母嬰店雙面貨架是中島貨架的組成部分,中島貨架、大型展架,都是陳列于賣場的過道上,承受的容量大目貨多,方便顧客挑選。

現(xiàn)在母嬰店越來越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

符合風格原則

對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風格最能展示產(chǎn)品的精華。

目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點，引起消費者共鳴。利用空間原則

在母嬰店里柜臺總是寸土寸金，不管商品賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就幾組貨架的位置，不會超過5個平方。商場用來陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺、收銀臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。

目前商場中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全；二是要實用、耐用；三是要設計簡潔，貨架商品陳列道具過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

集中和分類陳列原則

簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費用；而新的賣場開業(yè)時習慣引進幾個知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。

遵循顧客習慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時，就可以把最好的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進你的店內(nèi)，開心的購物。

陳列技巧和原則

母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要經(jīng)常美化、創(chuàng)新商品陳列，這是吸引顧客登門的不二秘籍。雖然商品的優(yōu)劣比地點的好壞重要，地點的好壞比貨架專柜的大小更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段符合其個性的品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。簡潔大氣的貨架柜臺、好的位置、一流的產(chǎn)品、最佳陳列演示，再配上好的銷售導購，一定會為你的品牌增色加分，引來更多的客源，從而創(chuàng)造更大的價值。

符合風格原則

對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風格最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

利用空間原則

在母嬰店里柜臺總是寸土寸金，不管商品賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就幾組貨架的位置，不會超過5個平方。商場用來陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺、收銀臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全；二是要實用、耐用；三是要設計簡潔，貨架商品陳列道具過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

集中和分類陳列原則

簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費用；而新的賣場開業(yè)時習慣引進幾個知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。

遵循顧客習慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時，就可以把最好的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進你的店內(nèi)，開心的購物。

遵循顧客習慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時，就可以把最好的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進你的店內(nèi)，開心的購物。