1.貨架是母嬰店陳列必不可少的硬件設施，質量一定是第一選購要素，傳統(tǒng)貨架多是焊接而成，不僅在穩(wěn)定性方面差一點，并且拆除安裝，搬遷也不方便，使用期限也很短，一般五年左右就需要更換新的貨架，實屬不夠實惠，而隨著社會變遷，逐漸出現(xiàn)了新型貨架，可調節(jié)，根據需求自由組裝，大大提高了便捷性。貨架在某一程度上代表了店鋪的門面，不可貪小便宜，以次充好，但也不用購買價格過高的貨架，根據自身實際情況來選購即可，比如木質的或者鐵藝的，都是很好的選擇。

2、母嬰店產品類型多樣，要想把大部分品牌產品全部擺放出來不是一件易事，因為貨架空間是有限的，這就決定了經營者要悉心計劃貨物如何擺放，合理設計空間，才能把空間利用率最大化。

3.建議經營者可以設計一個pop或者dm，在自己能夠承受的優(yōu)惠價位之中，例如，此貨架商品199~299元，此貨架商品8折優(yōu)惠等，不僅能給予顧客實打實的優(yōu)惠，還方便歸納產品，也不失為一個好選擇。

1.“量”：作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說孕嬰商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件。

2.“集”：同類別孕嬰商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種。

3.“易”：易拿易取易還原是孕嬰商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的。

4.“齊”：是說孕嬰商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的孕嬰商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果。

5.“潔”：衛(wèi)生、整潔是顧客對孕嬰商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳列孕嬰商品的同時要及時清理孕嬰商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將孕嬰商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現(xiàn)孕嬰商品的新鮮度。

6“聯(lián)”：很多孕嬰商品在顧客心目中是有關聯(lián)性的，當顧客購買某一樣孕嬰商品時他會需要與之相關的孕嬰商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲孕嬰商品再加件乙孕嬰商品會是個不錯的搭配，這樣關聯(lián)的孕嬰商品陳列就顯得很有必要。

一、符合風格原則

對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風格最能展示產品的精華。目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

二、集中和分類陳列原則

簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費用；而新的賣場開業(yè)時習慣引進幾個知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據各種分類原則來細分和陳列自己的產品，力求取得最佳的“眼球效果”。

三、遵循顧客習慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產品時，就可以把最好的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進你的店內，開心的購物。