不同于85后的務(wù)實(shí)主義，00后更加前衛(wèi)、新潮。她們喜愛什么？又有何不同？

能上網(wǎng)解決的，就不會(huì)麻煩別人

00后父母在哪里獲取信息？

易觀2023消費(fèi)者獲取信息渠道偏好數(shù)據(jù)表明，年輕消費(fèi)群體更加傾向于通過(guò)線上母嬰垂類APP獲取知識(shí)信息，占比55.8%。

其次是微博、小紅書等線上綜合內(nèi)容平臺(tái)，占比49.6%。

親友詢問(wèn)占比減少，只有32.2%。

00后更愛網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)，能自己解決的，就不會(huì)麻煩別人。

在產(chǎn)品購(gòu)買渠道偏好上，Z世代寶媽的線上綜合電商占比47.9%，已經(jīng)超過(guò)了占比36.4%的線下母嬰店。10個(gè)偏好渠道里，7個(gè)都是線上。直播平臺(tái)、跨境海購(gòu)、微信團(tuán)購(gòu)……購(gòu)物方式多種多樣，消費(fèi)觸點(diǎn)更加多元。

整體上看，母嬰店第一渠道的位置難保。隨著00后成為母嬰主力，線上占比會(huì)越來(lái)越高。

學(xué)歷偏高，學(xué)習(xí)前置

根據(jù)巨量2022母嬰消費(fèi)群體畫像顯示，科學(xué)理性派媽媽以95 后00后為主，核心分布在一線、三線城市，學(xué)歷偏高，收入不俗，擁有 1 個(gè)孩子的人群占比 51%。

47.1% 的媽媽從懷孕期開始學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，在決策中會(huì)更理性地參考父母雙方意見，在實(shí)際消費(fèi)中也更關(guān)注配方、成分的科學(xué)性。

她們的孕育觀是學(xué)習(xí)前置，秉持“一胎照書養(yǎng)”，每個(gè)媽媽都是“育兒專家”。

科學(xué)育兒浪潮下，年輕媽媽對(duì)嬰童食品的消費(fèi)訴求持續(xù)升級(jí)。以奶粉為例，巨量有一組數(shù)據(jù)，2022在母嬰用戶購(gòu)買奶粉時(shí)主要關(guān)注的產(chǎn)品因素中，原料成分占比最高，為56.9%。

無(wú)論是科學(xué)理性派媽媽還是務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)型媽媽，在奶粉選擇上，原料成分是首要考量因素。

其次是配方功效，占比47.6%，產(chǎn)品新鮮度與核心成分添加量是消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)，也是新國(guó)標(biāo)下的行業(yè)賽點(diǎn)。

忠誠(chéng)度下降

相比10年前，00后對(duì)品牌的忠誠(chéng)度下降了7個(gè)百分點(diǎn)，只有19%的00后表示會(huì)一直使用喜歡的品牌，并且不同城市級(jí)別均保持下降趨勢(shì)。

這導(dǎo)致渠道商的汰換產(chǎn)品周期也在縮短。以山東最大連鎖嬰貝兒為例，兒童零食的汰換率是65%，成人零食的汰換率是80%。顧客指牌率很低，基本上就是快速汰換，汰換的核心點(diǎn)，就是要讓顧客每次進(jìn)店都有新鮮、好玩的感覺。

00后喜新厭舊，品牌方不得不加大產(chǎn)品迭代速度，但是新品真的能緩解品牌的增長(zhǎng)焦慮嗎？”卷“新品”真的能讓品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車？

依據(jù)2023年天貓數(shù)據(jù)，在母嬰?yún)^(qū)，光是嬰童出行產(chǎn)品，就有超過(guò)2萬(wàn)款在天貓上新，寶得適、寶貝第一、海馬爸比、貓頭鷹等母嬰大牌，均掛出了新品上新公告。

品牌上新速度很快，但是存活率并不高，綜合幾家頭部電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析顯示：過(guò)去5年創(chuàng)立的新品牌的一年存活率不超過(guò)30%，而兩年存活率則甚至不超過(guò)10%。

仍留存在市場(chǎng)上的新銳品牌，也存在諸多發(fā)展隱患。而在網(wǎng)紅品方面，淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，目前市面上90%的網(wǎng)紅品牌將在5年內(nèi)消失殆盡，甚至更短。

好用已經(jīng)不夠了

易觀調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，57%的Z世代寶媽表示購(gòu)買過(guò)國(guó)潮類的母嬰產(chǎn)品，對(duì)充滿創(chuàng)意和設(shè)計(jì)感的育兒產(chǎn)品更為喜愛。

00后購(gòu)買國(guó)潮母嬰產(chǎn)品的主要原因，也不再是滿足愛國(guó)情懷，而是更關(guān)注于使用場(chǎng)景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和科技含量等內(nèi)在因素。

她們很“潮”，也很“精致”！

調(diào)研顯示，46%的Z世代媽媽愿意付出更多的時(shí)間和金錢把寶寶打扮的更時(shí)尚。

曬娃一族更是崇尚個(gè)性化美學(xué)，致力于打造“上鏡寶寶”。在小紅書上，【曬娃】話題筆記高達(dá)25萬(wàn)+篇，2022年6月的母嬰行業(yè)熱搜詞排行榜TOP10中，寶寶穿搭以2.19w的筆記數(shù)位列榜首。

好用已經(jīng)滿足不了年輕消費(fèi)者了，好用又好看才是王道！

她們愛囤貨

易觀有一組數(shù)據(jù)顯示，79%的Z世代媽媽會(huì)在孕期提前囤貨，覺得“囤貨會(huì)使我更有安全感”。

她們的購(gòu)物清單都有哪些品類呢？

從囤貨主要品類的數(shù)據(jù)中可以看到，對(duì)于寶寶，更多的是奶粉，比重達(dá)到63.4%，其次是嬰童洗護(hù)等家居用品，比重達(dá)50.3%。

而在孕媽方面，則是衛(wèi)生用品居多，比重達(dá)61.3%，其次是孕期衣物類，包括月子服等，占比56.5%。

Z世代寶媽們購(gòu)物清單品類齊全，覆蓋吃穿用度各個(gè)方面，誰(shuí)說(shuō)00后不會(huì)過(guò)日子？