近年來，伴隨流量遷移，快手正在成為母嬰品牌們新的掘金陣地，未來平臺該如何更好的賦能商家？快手電商母嬰行業(yè)高級運營專家陳元帶來《雙輪驅(qū)動 致勝未來》，以下是精彩演講內(nèi)容：

我今天分享的內(nèi)容分為三部分，第一部分是快手電商&母嬰行業(yè)；第二部分是快手母嬰如何助力品牌新增長；第三部分是把握2023，怎么實現(xiàn)品牌破圈。

提到快手電商，每個人的理解都不太一樣，可能是信任電商，可能是直播電商，也有可能對快手最大的印象是曾經(jīng)風靡全中國的“奧利給”。

什么是快手？就是以視頻社交構(gòu)建的半熟人社區(qū)。看一組數(shù)據(jù)，2023年一季度快手的日活用戶3.74億，同比增長8.3%，同時快手社區(qū)用戶互關(guān)的用戶數(shù)是294億次，這也意味著越來越多的用戶之間有更多的聯(lián)系，而平均每個用戶在快手使用的時間每天超過2個小時。

內(nèi)容場&泛貨架場并行

助力品牌更快發(fā)展

快手正在創(chuàng)建非常豐富的內(nèi)容和生態(tài)，截止2022年12月，快手已有近400種的類型直播內(nèi)容生態(tài)展現(xiàn)在消費者的面前，而這個數(shù)字還在不斷攀升。2022年三季度，我們的短視頻播放次數(shù)單日峰值超過1000億次，快手不斷升級內(nèi)容生態(tài)滿足消費者對豐富內(nèi)容的需求。

目前快手上有各種各樣的知識，短劇、二次元，甚至NBA、冬奧會等非常大型規(guī)模的體育比賽內(nèi)容。更重要是對于品牌而言，我們在不斷滿足品牌各種各樣的營銷訴求，比如紅旗×周杰倫線上哥友會、山楂樹下×2022CNY、30+品牌×電商年貨節(jié)等活動與快手聯(lián)合營銷，助力品牌獲得更加穩(wěn)定性和確定性的增長。除此之外，我們還在做把數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟更好的融合，不管是房產(chǎn)行業(yè)，還是汽車行業(yè)，快手都在加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

什么是快手電商？用一句話概括就是信任電商，讓消費者通過值得信任的主播和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)更多低價好物。

2023年一季度，快手電商GMV同比增長28.4%，其中品牌自播的GMV同比提升70%。而在今年618，快手電商品牌GMV保持了200%以上的增長，甚至掛車GMV、搜索GMV也是3位數(shù)的增長，其中掛車短視頻GMV同比增長210%，搜索支付GMV同比增長130%。

在流量紅利見底，新客競爭激烈的618活動中，母嬰行業(yè)的表現(xiàn)也是非常不錯的。其中，快手母嬰618品牌整體增長124%，快手成為品牌重要的增長渠道和陣地。

快手之所以能夠保持品牌高增長，就不得不說到今天的主題——“雙輪驅(qū)動”，即內(nèi)容場&泛貨架場并行，以內(nèi)容種草激發(fā)不確定消費，以豐富貨品滿足確定性消費，實現(xiàn)品牌的增長。泛貨架場與內(nèi)容場互補之下，可以挖掘確定性消費，讓綜合經(jīng)營ROI更高。

其實，品牌進入快手，最開始一般都是通過短視頻和直播實現(xiàn)消費者對品牌的認知，而消費者了解品牌后，就會主動通過推薦、商城、搜索、店鋪等各個渠道加深品牌的了解和認知。而品牌看整體的ROI才是最關(guān)鍵的，在此背景下，今年快手會加大泛貨架場的建設，真正滿足消費者的確定性消費，這是我們對于雙輪驅(qū)動的一個定義。

在雙輪驅(qū)動的定義背后，大家想到更多的是快手上的老鐵文化，而老鐵文化背后意味著黏性高和強私域的特點，孕育出了快手多樣內(nèi)容的和豐富的達人矩陣，助力品牌實現(xiàn)快速增長。目前，快手頭部達人包括蛋蛋、羋姐、超級丹、周周珍可愛這種，中部的像小洛、佳佳、王老師這種母嬰垂類大V，更多的是母嬰中長尾達人包括小可愛、小大人、九媽這種，她們轉(zhuǎn)化能力特別強，爆發(fā)力特別高，都能幫助品牌實現(xiàn)快速的爆發(fā)和增長，尤其是在大促期間。

母嬰品牌增長案例拆解

分享一些商家在快手上的成功案例，達播往往是品牌在快手發(fā)展的第一步，比如蕉下兒童、潤本和澳特力，都是與達人專場合作，快速實現(xiàn)破局。以澳特力為例，2場達播合作分銷GMV累計破100w。

品牌自播以玩具品牌名校堂為例，通過行業(yè)和平臺的各種扶持政策，不斷提高自己的自播大場，在30天內(nèi)自播的GMV超過200w。

而自播和達播也可以更好地結(jié)合，比如安踏兒童和特步兒童的案例，前期通過達人矩陣的不斷完善，后期通過川流計劃的結(jié)合，把達播的流量引流到自己的直播間，實現(xiàn)消費者資產(chǎn)的沉淀，實現(xiàn)環(huán)比20%以上的增長。

就快手電商以過去經(jīng)驗所沉淀的5S方法論來看，分別是低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達人分銷、店鋪自播、泛貨架。今年我們推出的川流計劃，把在品牌達播（達人直播）中購買過、接受過或者使用過的消費者，引流到品牌自己的直播間，幫助品牌實現(xiàn)消費者人群的資產(chǎn)沉淀，實現(xiàn)品牌的更好流量獲取和更加確定性的增長。

今年快手拿出600億的流量扶持所有的品牌商家做自播，從23年Q2數(shù)據(jù)來看川流計劃預估給參與的經(jīng)營者帶來20%的GMV增長，像特步和貝德美都是目前在川流計劃獲益的。在大力建設泛貨架商城方面，我們會做兩件事情，第一是商品卡免傭金，第二是進行大牌大補，通過爆款/潛爆款、專屬頻道強心智、官方打標等方式，幫助大家有一個更加穩(wěn)定的增長和更好的轉(zhuǎn)化。

綜上所述，2023年快手電商已經(jīng)成為母嬰品牌增長的重要陣地。在過去的快手618，很多品牌也實現(xiàn)了非常強勢的增長，包括貝因美、英氏、特步等，更多品牌單品實現(xiàn)破千萬。

去年我們推出快手母嬰2023年光芒計劃，我們將打造30個過億品牌，100個千萬品牌，5000個百萬單品，同時，我們也準備了一些權(quán)益，對參加光芒計劃的商家給予VIP的專屬服務、專屬政策，也會與新品牌們攜手共同完善達人矩陣，讓新品牌們在快手平臺不僅活下來而且活的很好，所以，也希望更多的品牌加入快手共同實現(xiàn)更好的發(fā)展，

最后，不管是內(nèi)容場還是泛貨架場，只要我們能夠照亮彼此，一定能夠贏得更加美好的未來，謝謝大家。