都說(shuō)黎明前的黑暗最難熬，放開(kāi)后的2023年，母嬰行業(yè)仍舊處在艱難爬坡期。宏觀層面，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)還是消費(fèi)信心的提振，都需要一段過(guò)渡時(shí)間，同時(shí)出生率連年下滑背景下，不少細(xì)分領(lǐng)域陷入存量減少的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)中，重重困境中，大家都在不斷探索新出路。

在2023新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)中，母嬰行業(yè)觀察重磅發(fā)布《2023母嬰品類與渠道增長(zhǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，以豐富前瞻的行業(yè)數(shù)據(jù)與觀點(diǎn)洞察，從用戶、品類、渠道等多個(gè)緯度，為從業(yè)者梳理出清晰的生存與增長(zhǎng)路徑。以下為母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人&副總編輯王婧的精彩演講內(nèi)容：

今天我分享的行業(yè)內(nèi)容主要分為三部分，一是透過(guò)調(diào)研和最新的數(shù)據(jù)來(lái)看今年母嬰市場(chǎng)的復(fù)蘇情況，以及當(dāng)下母嬰新的消費(fèi)趨勢(shì)；第二部分從母嬰六大核心品類拆解細(xì)分市場(chǎng)的看點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)；第三部分，圍繞渠道的變化來(lái)探討當(dāng)下線上線下的機(jī)會(huì)和出路。

母嬰市場(chǎng)復(fù)蘇現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)

首先出生率一直是被大家熱議的話題，2022年新生兒首次跌破千萬(wàn)，從各省的出生人口來(lái)看，只有廣東出生人口突破了百萬(wàn)，戶籍人口大省河南也生不動(dòng)了，同時(shí)北京上海和東北三省出生率也創(chuàng)下了新低。從走勢(shì)來(lái)看，我們幾乎回不到過(guò)去的高生育率的時(shí)代了。但我們通過(guò)一些平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2023年春天備孕的人很多，相信明年一定會(huì)比今年好。

剛剛過(guò)去的第一季度，大家最明顯的體感是什么呢？與去年相比，今年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)積極性還沒(méi)有被完全喚醒。傳導(dǎo)到企業(yè)業(yè)績(jī)層面，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)80%的已經(jīng)算非常好了，超過(guò)三成的企業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率在60%以下。市場(chǎng)信心不足的時(shí)候，企業(yè)在定價(jià)上也會(huì)更加謹(jǐn)慎，我們4月初做的調(diào)研顯示，47%的企業(yè)今年會(huì)降低價(jià)格，或者推出更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，此外還有31%的企業(yè)保持價(jià)格不變，16%的企業(yè)會(huì)提高價(jià)格，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于定價(jià)能力不足，成本難以轉(zhuǎn)嫁，面臨的壓力會(huì)更大一些。

在營(yíng)銷投入上，今年母嬰企業(yè)也普遍更加理性克制，更多的企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用跟去年持平或者有小幅增加，對(duì)降本增效的要求越來(lái)越高。在有人口紅利流量紅利資本紅利的時(shí)候，不少企業(yè)選擇狂飆突進(jìn)，但相比于規(guī)模的增長(zhǎng)，大家越來(lái)越看重凈利潤(rùn)與現(xiàn)金流了，只有先健康的活下來(lái)留在牌桌上，才有籌碼繼續(xù)發(fā)展。

總結(jié)起來(lái)就是，母嬰行業(yè)正在進(jìn)入銷量低增長(zhǎng)甚至零增長(zhǎng)、營(yíng)收利潤(rùn)低增長(zhǎng)的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)新階段，并且已經(jīng)開(kāi)始了。當(dāng)然，這句話并不是全然的悲觀，只是說(shuō)我們要直面現(xiàn)狀，實(shí)事求是，容易的錢是沒(méi)得賺了，以后真的要拼專業(yè)主義與長(zhǎng)期主義了。

新的格局中，一切都將圍繞消費(fèi)者變化展開(kāi)更深入的競(jìng)爭(zhēng)。我們從4個(gè)緯度看到了當(dāng)下用戶的變化：

消費(fèi)意愿上，剛需高頻的消費(fèi)較為穩(wěn)定，但用戶更重視性價(jià)比了，同時(shí)大件消費(fèi)更重視品質(zhì)也更理性，非必要的消費(fèi)會(huì)減少支出；

消費(fèi)態(tài)度上，價(jià)格敏感型的用戶越來(lái)越多，一個(gè)詞形容就是人間清醒式購(gòu)物；

產(chǎn)品態(tài)度上，成分黨、功效黨、顏值黨居多，同時(shí)小眾限定的產(chǎn)品也有一定市場(chǎng)需求；

品牌態(tài)度上，追求專業(yè)度，同時(shí)希望從品牌身上獲得情緒價(jià)值的滿足。

在此基礎(chǔ)上，我們梳理了母嬰十大消費(fèi)價(jià)值觀趨勢(shì)：

第一，持續(xù)理性務(wù)實(shí)，注重質(zhì)價(jià)比。

第二，追逐自然主義，踐行天然綠色可持續(xù)。

第三，重視全生命周期健康，全家化營(yíng)養(yǎng)升溫。

第四，向往自然田園，享受生活，松弛有度。

第五，新式親子關(guān)系，平等相處、趣味陪伴。

第六，打破傳統(tǒng)當(dāng)媽人設(shè)，重視自我感受、情感共鳴。

第七，始于嘗鮮，忠于實(shí)效，產(chǎn)品專屬、專效升級(jí)。

第八，GenZ文化自信，美學(xué)升級(jí)、技術(shù)領(lǐng)先重塑國(guó)貨價(jià)值。

第九，所見(jiàn)即所得，高效便利要求升級(jí)。

第十，體驗(yàn)型消費(fèi)煥活，追求驚喜感、價(jià)值感、沉浸式體驗(yàn)。

在這些消費(fèi)價(jià)值觀變化中，最本質(zhì)的是，消費(fèi)需求正在返璞歸真，用戶真正需要的才是好的，就像這些年很多企業(yè)都會(huì)提到的優(yōu)衣庫(kù)，在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后，依舊能夠逆勢(shì)崛起，其實(shí)就是這句話最好的注解。

母嬰機(jī)會(huì)品類與增長(zhǎng)點(diǎn)

接下來(lái)我們來(lái)看母嬰核心品類的市場(chǎng)看點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、嬰童食品

首先來(lái)說(shuō)奶粉，新國(guó)標(biāo)是今年行業(yè)最大的賽點(diǎn)之一，這段時(shí)間不少奶粉企業(yè)都在推出新國(guó)標(biāo)新品。通過(guò)我們的調(diào)研來(lái)看，超過(guò)70%的新國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品都有所提價(jià)，40%的企業(yè)漲價(jià)幅度在10%-20%之間，45%的企業(yè)漲價(jià)幅度在10%以內(nèi)。其實(shí)從行業(yè)的維度來(lái)看，二次國(guó)標(biāo)新品上市應(yīng)該是控貨穩(wěn)價(jià)的重要契機(jī)。

另外我們看到上游的品牌，大家都在集中發(fā)力的三件事情，第一個(gè)就是頭部品牌和頭部的連鎖形成深度聯(lián)盟關(guān)系，對(duì)重要的渠道進(jìn)行更多的資源傾斜和賦能，第二個(gè)是價(jià)盤管控，第三個(gè)是在調(diào)整庫(kù)存。

同時(shí)嬰兒奶粉確實(shí)是已經(jīng)到了減量競(jìng)爭(zhēng)的階段，其實(shí)我們有看到一些數(shù)據(jù)，去年11-12月份嬰兒奶粉的銷量、銷售額以及平均售價(jià)都是有所下滑的。在這種情況下，所有的奶粉企業(yè)其實(shí)都在探尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)，贏面比較大的三個(gè)方向是寶寶低敏食品、兒童粉和全家化營(yíng)養(yǎng)。

再來(lái)說(shuō)零輔食，我們認(rèn)為輔食之戰(zhàn)基本已經(jīng)結(jié)束了。從2020年到今年第一季度，其實(shí)輔食線上的增長(zhǎng)已經(jīng)慢慢見(jiàn)頂了，零食的增長(zhǎng)還在持續(xù)。新一階段，輔食賽道核心還是考驗(yàn)三點(diǎn)，第一個(gè)就是提升供應(yīng)鏈實(shí)力，保證產(chǎn)品能夠持續(xù)穩(wěn)定的高品質(zhì)輸出；第二個(gè)是有規(guī)?；哪芰?，這也是當(dāng)下很多品牌關(guān)注的重點(diǎn)；第三個(gè)就是做深品牌價(jià)值，任何品類發(fā)展到最后一定是向頭部集中。

嬰童食品領(lǐng)域，另一個(gè)值得關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)是嬰童零食在營(yíng)養(yǎng)化，營(yíng)養(yǎng)品在往高效即食化升級(jí)。今年Q1整個(gè)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品在線上的增速達(dá)到了26.8%，對(duì)比與其他的母嬰細(xì)分品類，是非常不容易的一個(gè)事情，也是一個(gè)積極信號(hào)。今年第一季度不少營(yíng)養(yǎng)品品牌動(dòng)作很頻繁，主要針對(duì)線下渠道加大力度進(jìn)行專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)培訓(xùn)。在品牌與渠道的協(xié)同過(guò)程中，滿足用戶全營(yíng)養(yǎng)緯度的需求，在消費(fèi)者體驗(yàn)上持續(xù)升級(jí)，包括劑型上的改變，以及攝入量的精準(zhǔn)度等，以及針對(duì)用戶個(gè)體需求的不同提供定制化方案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，強(qiáng)專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)始終是主導(dǎo)品類創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力。

2、紙尿褲

紙尿褲市場(chǎng)，這幾年大家一直在說(shuō)紙尿褲行業(yè)很難，的確如此，從行業(yè)規(guī)模來(lái)說(shuō)，嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)確實(shí)是有一定的萎縮，同時(shí)消費(fèi)兩極分化比較明顯，給大家分享一組今年Q1的數(shù)據(jù)，雖然紙尿褲線上的消費(fèi)有所下滑，但是拉拉褲的增速還是比較可觀的，達(dá)到了19%。

大家都說(shuō)嬰兒紙尿褲的玩家是想躺躺不平，想卷卷不動(dòng)，但是在這么高度內(nèi)卷的情況下，其實(shí)我們看還是看到了一些新的亮點(diǎn)，新材質(zhì)、配方化、黑科技在加速紙尿褲產(chǎn)品的創(chuàng)新。比如說(shuō)健康環(huán)保的植物機(jī)材料被越來(lái)越多的運(yùn)用到紙尿褲產(chǎn)品中；第二個(gè)是配方化，類似于寶寶護(hù)膚產(chǎn)品一樣，當(dāng)下很多產(chǎn)品的創(chuàng)新會(huì)科學(xué)添加潤(rùn)膚、舒緩、抗菌等各種成分，防止寶寶紅屁屁；第三個(gè)是科技化的創(chuàng)新，如吸水效果更佳的超級(jí)芯體，以及產(chǎn)品專利設(shè)計(jì)。

3、童裝童鞋

童裝童鞋，去年很多專業(yè)的童裝品牌以及快時(shí)尚集團(tuán)下的童裝板塊，其實(shí)無(wú)論是營(yíng)收還是利潤(rùn)都是在下滑的。整體上來(lái)看，去庫(kù)存仍然是今年上半年的一個(gè)主旋律，當(dāng)然在這里面運(yùn)動(dòng)板塊的增長(zhǎng)是獨(dú)樹(shù)一幟的。提到童裝童鞋運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，用戶的專業(yè)化的需求在逐漸被喚醒。大家可以看今年Q1童裝童鞋線上增速比較高的幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，第一個(gè)是兒童專業(yè)戶外服增速超過(guò)了40%，兒童專業(yè)泳衣增速達(dá)到了59.1%，同時(shí)隨著中大童用戶的規(guī)模增加，兒童專業(yè)發(fā)育內(nèi)衣的增速也是比較明顯的。

而產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)主要是集中在功能升級(jí)和科技創(chuàng)新，比如針對(duì)于兒童戶外的裝備，需要具備速干、防曬或者是自發(fā)熱這些功能；另外一個(gè)就是針對(duì)于兒童內(nèi)衣的話，需要做到親膚，柔軟，抗菌等特性，才能讓用戶認(rèn)可和買單。

4、嬰童用品市場(chǎng)

嬰童用品市場(chǎng)，因?yàn)橛闷匪w的子類目特別多，那我們就著重的來(lái)講四個(gè)。第一個(gè)就是嬰兒護(hù)膚，傳統(tǒng)的嬰兒護(hù)膚市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)到見(jiàn)頂了，一瓶產(chǎn)品用全身、一瓶產(chǎn)品從小用到大的消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)不符合現(xiàn)在年輕母嬰用戶需求了。這一年多，特別明顯的一個(gè)變化就是，很多的嬰童護(hù)膚企業(yè)在重新做品牌的定位，而且定位也開(kāi)始分化，比如說(shuō)針對(duì)于嬰童敏感肌的專業(yè)品牌，針對(duì)三歲+學(xué)齡兒童的專業(yè)品牌，這兩個(gè)也是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分領(lǐng)域。

其次再來(lái)看嬰童出行市場(chǎng)，以安全座椅和嬰兒推車為主的大件消費(fèi)整體增速在放緩。今年春天露營(yíng)沒(méi)有去年那么熱了，很多被短途或長(zhǎng)途旅行所取代，一些露營(yíng)營(yíng)地已經(jīng)開(kāi)始倒閉了，但是跟親子出行相關(guān)的一些潛在需求正被激發(fā)，比如驅(qū)蚊防曬、便攜調(diào)奶器、外帶輔食盒等等，為親子出行品質(zhì)體驗(yàn)加碼。

另外，值得關(guān)注的看點(diǎn)是寶寶喂養(yǎng)和睡眠產(chǎn)品消費(fèi)也有一些新變化，從今年Q1的線上消費(fèi)來(lái)看，寶寶喂養(yǎng)場(chǎng)景中，清潔護(hù)理小用品增速是非常明顯的，達(dá)到了33.8%，另外奶嘴、兒童床品仍有小幅度增長(zhǎng)。在產(chǎn)品升級(jí)方面，主要圍繞三點(diǎn)，一個(gè)專齡專屬，比如奶瓶、睡袋產(chǎn)品設(shè)計(jì)科學(xué)分段；其次Z世代的父母也青睞通過(guò)科技智能化的產(chǎn)品解放雙手，比如智能恒溫的水杯；第三個(gè)是情感鏈接，好的產(chǎn)品不僅是為用戶提供產(chǎn)品功能上的解決方案，更是一種身份情感的共鳴和美好生活的提案。

5、兒童玩具

玩具行業(yè)，這兩年大品牌日子也不好過(guò)，包括孩之寶、迪士尼、美泰等都在不斷開(kāi)源節(jié)流，一些企業(yè)裁員也比較多。另外兩個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)，一個(gè)是玩具出海，澄海玩具這兩年出口增長(zhǎng)很快，但走到現(xiàn)在市場(chǎng)也在大浪淘沙，對(duì)供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造實(shí)力、效率、產(chǎn)品創(chuàng)新等要求更高了。另外我們一直提到的一個(gè)觀點(diǎn)是，玩具IP化、益智化、趣味化的趨勢(shì)是不變的，家長(zhǎng)對(duì)于通過(guò)玩具寓教于樂(lè)的需求點(diǎn)有一些新變化，比如兒童戶外玩具增速是比較高的，另外鍛煉寶寶自助動(dòng)手能力的一些產(chǎn)品也很受歡迎，同時(shí)兒童智能玩具也是一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、孕產(chǎn)用品

最后我們?cè)賮?lái)看孕產(chǎn)市場(chǎng)，孕婦數(shù)量的減少致使整個(gè)孕產(chǎn)消費(fèi)的總量是有所下滑的，但孕產(chǎn)人群作為母嬰的入口，在任何時(shí)候都要牢牢把握住。雖然孕婦裝、托腹褲這些品類在下滑，但新世代媽媽對(duì)于孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)舒適的哺乳用品以及產(chǎn)后的高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)的需求，是在增加的，同時(shí)頭部效應(yīng)越來(lái)越凸顯。

行業(yè)發(fā)展到今天，減肥增肌已經(jīng)是母嬰企業(yè)的必修課，但往往做減法比做加法還難，需要企業(yè)更專注、更聚焦。第一個(gè)是產(chǎn)品聚焦，能把一個(gè)產(chǎn)品做好，就已經(jīng)很厲害了，今天一些企業(yè)正在砍掉那些不賺錢的業(yè)務(wù)線，精簡(jiǎn)sku。第二個(gè)是用戶聚焦，更縱深的去研究用戶需求，服務(wù)好特定的那波用戶就很好了。第三個(gè)是渠道聚焦，今年很多的品牌、經(jīng)銷商、門店其實(shí)都在重新調(diào)整對(duì)合作伙伴的選擇，把最核心的精力和資源投入到最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。第四個(gè)是市場(chǎng)聚焦，中低端、高端、超高端市場(chǎng)，從價(jià)值和成本角度更理性的去衡量自己的定位。

母嬰渠道洞察與新增量

講完品類，我們來(lái)給大家分享一些最新的渠道洞察。

先來(lái)看線上，今年Q1母嬰線上消費(fèi)跟去年同期相比下滑了7.9%，孕產(chǎn)用品的跌幅達(dá)18%，嬰童食品也首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，尤其是嬰幼兒牛奶粉和輔食下滑是比較多的。

再來(lái)看母嬰線下渠道，今年第一季度母嬰店還是比較冷清的，母嬰研究院4月份的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)收利潤(rùn)下滑20%甚至更多的母嬰店還是占比很大，加起來(lái)在60%上下。顧客進(jìn)店率下降、出生率下滑、竄貨亂價(jià)嚴(yán)重這仍然是壓在母嬰店身上的三座大山。

今年開(kāi)年到現(xiàn)在，在跟很多經(jīng)銷商和門店聊的過(guò)程中，大家都會(huì)提到的一個(gè)共同的痛點(diǎn)就是，做一線品牌利潤(rùn)微薄甚至在虧錢，而中小品牌培育難度大，終端動(dòng)銷也有很多問(wèn)題存在。很多渠道已經(jīng)有意識(shí)的在重新調(diào)整自己的選品邏輯，在選擇合作廠商時(shí)，首先是品牌在區(qū)域內(nèi)有一定影響力，同時(shí)廠家控貨控價(jià)的力度和政策到位，外加合理的利潤(rùn)。

與此同時(shí)，隨著用戶結(jié)構(gòu)的變化和細(xì)分需求的升級(jí)，很多渠道也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如在0-3歲嬰幼兒板塊精簡(jiǎn)合作的品牌數(shù)量，留下真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；并針對(duì)3歲+中大童的需求甚至是全家化的需求拓展產(chǎn)品，并通過(guò)品類聯(lián)動(dòng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，舉個(gè)例子，在門店的中大童專區(qū)，優(yōu)質(zhì)的兒童粉、中大童營(yíng)養(yǎng)品、中大童洗護(hù)以及出行產(chǎn)品組合起來(lái)，就能做大門店的“品類大單”。

對(duì)于傳統(tǒng)母嬰店來(lái)說(shuō)，淘汰和整合仍然在加速，母嬰研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超4成的從業(yè)者認(rèn)為這兩年內(nèi)母嬰店的淘汰率將在30%以上，而且當(dāng)下我們看到資源也越來(lái)越向頭部集中。

體量較大的連鎖都在往這三個(gè)方向發(fā)力：

一個(gè)是商品供應(yīng)端，今年我們看到很多的渠道重新在向奶粉、紙尿褲要增長(zhǎng)，最核心的玩法是頭部連鎖和頭部品牌形成聯(lián)盟，合作定制專供的產(chǎn)品，另外很多渠道也在發(fā)力自有品牌，強(qiáng)化門店的利潤(rùn)。

第二個(gè)方向就是門店的數(shù)字化升級(jí)，當(dāng)顧客進(jìn)店下降，而母嬰店又要想有效的拓客拉新，必須得借助互聯(lián)網(wǎng)的工具和玩法，通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的打通，對(duì)用戶進(jìn)行全域經(jīng)營(yíng)。

第三個(gè)就是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊一直是咱們這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題，只有建立一支能打仗打勝仗的隊(duì)伍才能持續(xù)發(fā)展，做深專業(yè)、做強(qiáng)服務(wù)，這也是很多經(jīng)銷商在做的角色轉(zhuǎn)變。

行業(yè)的增量在哪里呢，我們從這四個(gè)方面展開(kāi)。

不管任何時(shí)候，線下母嬰店永遠(yuǎn)有它存在的價(jià)值，只是用戶對(duì)線下的體驗(yàn)需求發(fā)生了改變。精品母嬰店經(jīng)過(guò)六七年的發(fā)展，到現(xiàn)在，我們?nèi)匀徽J(rèn)為它的價(jià)值值得被持續(xù)挖掘，大家知道，精品店的從業(yè)者大多是85/90甚至95后為主的年輕人，他們對(duì)于選品的格調(diào)、個(gè)人IP打造、深度會(huì)員經(jīng)營(yíng)有著新的理解，也為行業(yè)注入了新鮮血液。另外調(diào)理型門店今年熱度也很高，不少傳統(tǒng)母嬰店甚至精品店都在往調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型，當(dāng)然要真正做好這件事，它的專業(yè)壁壘也是非常高的。

第二個(gè)值得關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)就是即時(shí)零售渠道，用戶消費(fèi)行為的變化是不可逆的，今天的母嬰用戶他們希望所見(jiàn)即所得，希望購(gòu)買母嬰產(chǎn)品就像點(diǎn)一杯奶茶外賣一樣方便高效，從我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，接下來(lái)幾年即時(shí)零售在母嬰市場(chǎng)的滲透率將快速提升，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)向千億進(jìn)發(fā)。同時(shí)在即時(shí)零售平臺(tái)上，當(dāng)下嬰配粉是最核心的價(jià)值品類，尿褲濕巾、輔零食等有很大的增長(zhǎng)潛力。當(dāng)然，要做好即時(shí)零售，單靠一方發(fā)力始終是孤掌難鳴，需要品牌、渠道、平臺(tái)三方通力協(xié)作，才能真正抓住即時(shí)零售的增長(zhǎng)階梯。

第三個(gè)增量就是私域電商，今天新鮮事物的保質(zhì)期很短，渠道的變化更是讓人猝不及防，天貓京東已經(jīng)是古典電商，就連現(xiàn)在直播電商都被大家稱之為傳統(tǒng)渠道了。在私域電商里面，很多企業(yè)都在通過(guò)公域獲客+私域留客+私域裂變，圍繞用戶深度全域經(jīng)營(yíng)，尤為值得關(guān)注的是，團(tuán)長(zhǎng)的力量已經(jīng)勢(shì)不可擋。

最后還要說(shuō)一下出海，我們從前年就開(kāi)始說(shuō)出海機(jī)會(huì)巨大，到今年母嬰企業(yè)出海的步伐還在加速，其中東南亞母嬰市場(chǎng)還是一塊非常大的掘金地。與此同時(shí)，跟國(guó)內(nèi)母嬰消費(fèi)趨勢(shì)類似，在海外高端化消費(fèi)和極致性價(jià)比兩極分化也非常凸顯，需要企業(yè)針對(duì)本地化的需求不斷精進(jìn)，從輸出產(chǎn)品到輸出品牌。

今天市場(chǎng)變化越來(lái)越快，行業(yè)進(jìn)化的規(guī)律其實(shí)跟自然界一樣，都是物競(jìng)天擇，適者生存，順勢(shì)而為，最后活下來(lái)的不一定是體型最強(qiáng)大的，也不一定是最聰明的，而是最快適應(yīng)環(huán)境的。