“這次在NBM在展會(huì)上精準(zhǔn)對(duì)接了200+的母嬰渠道客戶,回去要消化半年的時(shí)間。”
一位嬰幼兒零輔食品牌的負(fù)責(zé)人在中童傳媒舉辦的NBM中童孕嬰展的現(xiàn)場(chǎng)接受筆者采訪時(shí)講道。
這個(gè)嬰幼兒零輔食品牌的產(chǎn)品也是非常有賣點(diǎn),蒸制堅(jiān)果,主打軟概念,大家可以猜想一下是哪個(gè)零輔食品牌?
并且這個(gè)嬰幼兒零輔食品牌,是在最近這兩年才發(fā)展起來(lái)的,發(fā)展極其迅速,是在小皮、英氏等知名零輔食品牌已經(jīng)定局后得到的快速發(fā)展。
而像這款品牌的成功突圍也絕非偶然,并且像這類成功入圈的新興品牌還有很多,筆者通過(guò)的市場(chǎng)走訪和與品牌方的交流發(fā)現(xiàn)這幾款品牌都有一些共同點(diǎn)。
聚焦細(xì)分領(lǐng)域,打造獨(dú)特IP
從目前的嬰幼兒零輔食市場(chǎng)來(lái)看,嬰幼兒零輔食品品牌已經(jīng)是一片紅海,這條主賽道也已經(jīng)進(jìn)入到“內(nèi)卷”階段,但是細(xì)分賽道有大的增量。
如專注膏方領(lǐng)域的小碗良食,還有突破兒童食品飲料的哆貓貓等等,這些品牌都是在細(xì)分賽道,建立了自己獨(dú)特的IP與賣點(diǎn)。
可以類比下花西子品牌,作為美妝行業(yè)的新興品牌,誕生于2017年,能達(dá)到快速發(fā)展的原因之一,就是打造東方彩妝的個(gè)人IP,以東方、國(guó)風(fēng)、國(guó)潮等元素進(jìn)行內(nèi)容推廣。
充分利用KOL傳播
品牌之前都是先在終端鋪貨,在進(jìn)行推廣,但是現(xiàn)在都是先在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品宣,宣傳到位以后,在進(jìn)行終端鋪貨。
“新一代消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)典的產(chǎn)品品類,心里都有屬于自己的品牌排列順序,他們會(huì)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容讓自身對(duì)品牌有了足夠的認(rèn)知和了解以后,才會(huì)選擇旗下產(chǎn)品。”一位母嬰門店老板在接受采訪時(shí)講道。
而現(xiàn)在的網(wǎng)紅大V、育兒博主、這些自媒體平臺(tái)上出現(xiàn)的KOL,他們就成為很好的品宣工具。
線下渠道要優(yōu)質(zhì)
品牌想要在母嬰行業(yè)的市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)最離不開(kāi)的線下渠道,但是確切來(lái)說(shuō)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的線下渠道。
現(xiàn)在的母嬰終端可以分為三類。
一類是通過(guò)自己的專業(yè)水平,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使終端門店一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)。
一類是在當(dāng)?shù)赜凶銐蛴绊懥Φ倪B鎖門店,深耕當(dāng)?shù)厥畮啄甑臅r(shí)間,保證讓消費(fèi)者信任。
而另一類則是沒(méi)有專業(yè)能力,沒(méi)有服務(wù)特色的傳統(tǒng)門店,客源稀少。
面對(duì)這三類線下渠道,顯然前兩類是最適合新興品牌進(jìn)入的。
想起之前去走訪市場(chǎng),在和一位母嬰門店老板交流時(shí)提到,門店會(huì)把頭部品牌產(chǎn)品和新興品牌的產(chǎn)品搭配售賣。
這樣的效果是很不錯(cuò)的,頭部品牌的產(chǎn)品用來(lái)引流,新興品牌的產(chǎn)品來(lái)保證高利潤(rùn)。
而這樣的操作不僅保證了門店的利潤(rùn)還同時(shí)幫助新興品牌做了推廣。
前提是得推的動(dòng)!
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