為什么原來4段嬰配粉賣得很差？為什么兒童粉原來沒人重視？

因?yàn)槟菚r(shí)候的消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)界都認(rèn)為，孩子過了3歲就應(yīng)該和大人一塊兒吃飯了，奶粉就從主食變成了零輔食。

就算有需求，那也是液態(tài)奶的市場。國家都在校園里普及學(xué)生奶，各大乳品企業(yè)和食品企業(yè)，也都有各種針對(duì)兒童的牛奶，為什么要喝這么不方便的奶粉？

要知道牛奶一直被認(rèn)為是一種全面的營養(yǎng)補(bǔ)充劑，因?yàn)樗饕伤?、脂肪、磷脂、蛋白質(zhì)、乳糖、無機(jī)鹽、維生素A、維生素C、維生素D等成分組成。而人體必需的7大營養(yǎng)素蛋白質(zhì)、維生素、碳水化合物（對(duì)應(yīng)乳糖）、礦物質(zhì)（對(duì)應(yīng)無機(jī)鹽）、水、膳食纖維、脂類（對(duì)應(yīng)脂肪）幾乎都包含在內(nèi)。

但是，牛奶提供的只是基礎(chǔ)營養(yǎng)，能滿足人體必需。而兒童粉還在基礎(chǔ)營養(yǎng)之上還添加了一些其它元素，強(qiáng)化了某些功效。

筆者在分析了幾款兒童奶粉的營養(yǎng)成分表和配方表之后，總結(jié)出了它們?cè)谂Ｄ讨夂械囊恍┕πШ蛯?duì)應(yīng)的成分。

長高：牛奶里鈣是骨骼發(fā)育的基石，維生素D能促進(jìn)人體鈣吸收，所以多喝牛奶可以長高。

但是兒童粉廠家早已不滿足于這兩種元素。乳鈣、水解蛋黃粉、初乳堿性蛋白、骨膠原蛋白肽、生長因子IGF-1等成分這些年間粉墨登場。

吸收：這恰好是牛奶的弱點(diǎn)，因?yàn)榕Ｄ讨械牡拇蠓肿拥鞍妆揪腿菀自斐上涣?，引起乳糖不耐受、過敏等癥狀。

這時(shí)A2、羊奶奶源秉承著它們的蛋白質(zhì)更有助于吸收的理念開始“搶奪”市場。還有動(dòng)物雙歧桿菌Bb-2、乳雙歧桿菌HN019、OPO結(jié)構(gòu)脂、乳酸菌、益生元GOS/FOS、鋅等微量元素、多種膳食纖維、還有一些藥食同源成分如山藥發(fā)揮用處。

智力：一般很難說清楚牛奶中的什么成分可以益智，但是兒童粉市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多指明益智功效的元素：磷酯酰絲氨酸（PS-磷脂的一種）、N-乙酰神經(jīng)氨酸（燕窩酸）、二十二碳六烯酸（DHA）、二十碳四烯酸（ARA）、?；撬帷⒛憠A、葉酸、磷脂、α-乳白蛋白、維生素A、維生素B12等各類維生素和礦物質(zhì)，還有一些藥食同源成分如大棗粉、酸棗仁粉，加在一起都可以起到助眠、保護(hù)大腦神經(jīng)元的作用，也就是常說的益智了。

免疫：乳鐵蛋白、HMO、酵母β-葡聚糖、酪蛋白水解肽、免疫球蛋白（lgG）、核甘酸還有各種維生素和礦物質(zhì)都能提供強(qiáng)大的免疫功能。

視力：牛奶中比較廣為人知的護(hù)眼成分就是維生素A了，而兒童粉多會(huì)添加葉黃素、?；撬徇€有其它維生素來增強(qiáng)其護(hù)眼功能。

另外還有左旋肉堿的“減肥”功效……

說到底，兒童粉出于商業(yè)需求功能性要比牛奶更強(qiáng)一些，在原料奶的基礎(chǔ)上增減、添加一些更具特色的成分是凸顯其產(chǎn)品差異性的做法，同樣的，在營銷上也需要突出這些功能性才能在市場上打拼出一席天地。

據(jù)了解，為了突出不同成分組合的不同功效，商家可謂煞費(fèi)苦心。G6營養(yǎng)配方、9大護(hù)高營養(yǎng)因素……等等強(qiáng)調(diào)功能凸顯其差異性的“噱頭”可謂五花八門。

gogo&le高高樂兒童成長配方奶粉、高培K2兒童成長配方奶粉、高骼青少年兒童成長奶粉、臻護(hù)高補(bǔ)充營養(yǎng)兒童成長奶粉、時(shí)時(shí)高兒童學(xué)生成長羊奶粉就是這樣既有“面子”又有“里子”的品牌。