中國的玩具市場，潛力還是很大的。

因為現(xiàn)在國內(nèi)每個小朋友每年花費在玩具上的錢，跟歐美差了5倍左右，而且現(xiàn)在對玩具的理解已經(jīng)不是過去的單純玩，同時是希望孩子玩得開心，玩出智慧。

但也正是因為如此，玩具這一細(xì)分賽道入局玩家不多，且母嬰門店關(guān)注度不高，所以如何吸引門店的眼光，也是對目前玩具品牌的考驗。而已經(jīng)跨入玩具市場的門店，面對整個市場的不斷整合、擴(kuò)張，則只會求增長。

面對上面指出的這兩個問題，納虎還是很有發(fā)言權(quán)的。

納虎的定位是中國玩具品牌運營專業(yè)服務(wù)商，使命就是給門店伙伴爭取資源、促成更大增長。作為專業(yè)服務(wù)商，主觀能動性特別大，主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是品牌力不強(qiáng)，品牌的引導(dǎo)能力還不夠；

第二個是，新誕生的品牌和品類層出不窮，更新?lián)Q代特別快。

所以，談到增長方式這個話題，不得不提一下納虎在去年陸續(xù)推出的“三大項目”，發(fā)展新項目，搶占更優(yōu)市場，增長就不是空談了。

第一個，母嬰潮玩項目?，F(xiàn)在看到年輕的媽媽推著小車到店中，她們身上背的包，上面有一個掛件，這個掛件有她們喜歡的小動物、卡通人物等作為裝飾?？梢愿嬖V大家，利潤在60%以上，這就是母嬰潮玩項目的一個點而已。不能僅僅把眼睛鎖定在她嬰兒車?yán)锏男殞殻€要鎖定在她家里的其他孩子身上，還有就是鎖定在年輕的媽媽身上，這就是第一個項目，母嬰潮玩項目。

第二個，精品母嬰玩具項目。疫情后，現(xiàn)在受通貨緊縮的影響，但不論怎么變，對于中高階層消費沒有太大的影響，所以現(xiàn)在反而要強(qiáng)化精品母嬰玩具項目，這個項目納虎推出之后深受伙伴們的歡迎。

第三個，兒童玩具運動專區(qū)。疫情期間大家都明白了一個道理，身體健康、免疫力強(qiáng)這是王道，而且國家也開始注重身體素質(zhì)教育，要求學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，所以母嬰門店也一定要強(qiáng)化兒童玩具運動專區(qū)項目的打造，同時它還能帶來復(fù)購，不停得復(fù)購，今天買跳繩，明天就有可能來買滑板。

同時，納虎在吸引母嬰門店對玩具市場的注意力上，還特別推出“十大金牌服務(wù)”，只為讓母嬰門店切實落地，跑贏玩具賽道。

這“十大金牌服務(wù)”分別是：

第一，精品動銷就是尖刀產(chǎn)品的動銷模式。讓門店5天做出20萬，15天完成30萬，這是常有的事情；

第二，微商相冊，納虎的微商相冊經(jīng)營還是非常好的。門店導(dǎo)購工作手機(jī)里最多的就是會員，但是信息觸達(dá)夠及時嗎？納虎玩具店通過微商相冊，讓導(dǎo)購一鍵轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)選玩具的圖片、視頻以及編好的話術(shù)，大大提高大家的效率、觸達(dá)率；

第三，一件代發(fā)。玩具一件代發(fā)跟奶粉的不一樣，納虎的一件代發(fā)是不占大家的錢，不占大家的地，高周轉(zhuǎn)，而且把顧客的潛能以及導(dǎo)購的潛能全部挖掘出來；

第四，場景化體驗式項目。留住孩子的心，解放媽媽的雙手；三秒鐘，讓顧客喜歡上你的店；

第五，精品小班制客戶專業(yè)培訓(xùn)班。把專業(yè)提上去，把客戶留下來，專業(yè)贏取未來；

第六，直播間。培訓(xùn)，新品發(fā)布，直播訂貨；

第七，小程序商城。隨時隨地優(yōu)惠訂貨；

第八，1對1主動式專業(yè)電話服務(wù)。即時交流需求，提供針對性服務(wù)；

第八，親子賽。引流，聚客，鎖客，成交，復(fù)購，裂變；

第十，爆品。引流，高周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流，提高占有率，提高門店信心。