近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已連續(xù)5年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售份額中占比超六成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道。這充分驗(yàn)證了廣大消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特的高度信賴與喜愛(ài)，也彰顯了在澳優(yōu)的戰(zhàn)略支撐下，佳貝艾特作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的雄厚實(shí)力和堅(jiān)實(shí)底氣。

戰(zhàn)略布局優(yōu)勢(shì)明顯，奮楫篤行茁壯成長(zhǎng)

近年來(lái)，羊奶粉憑借其“好消化易吸收、營(yíng)養(yǎng)豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢(shì)，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞。各大乳企紛紛跑步進(jìn)場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)加速。2022年，佳貝艾特再次拔得羊奶細(xì)分領(lǐng)域銷量頭籌，離不開(kāi)澳優(yōu)前瞻性戰(zhàn)略布局建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也得益于團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出和合作伙伴的協(xié)作支持。

2011年，牛奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和，而羊奶粉市場(chǎng)國(guó)際乳企巨頭尚未進(jìn)入。在收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，擁有牧場(chǎng)、奶源、研發(fā)、工藝以及全球領(lǐng)先的全羊配方羊奶技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)后，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)發(fā)展，澳優(yōu)對(duì)羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行了充分了解，確立了“以羊奶粉為突破口”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并順勢(shì)推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特。

此后，憑借著奶源優(yōu)質(zhì)、配方科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)全面等優(yōu)勢(shì)，羊奶價(jià)值逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，佳貝艾特也迅速收獲了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)了從0到1并逐步成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者的跨越式發(fā)展：2018年，佳貝艾特跨過(guò)20億，成為第一個(gè)突破20億規(guī)模的羊奶粉品牌；2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣35.91億元，繼續(xù)穩(wěn)坐全球羊奶領(lǐng)軍者的品牌寶座，鞏固其市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”地位。

佳貝艾特不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，目前在海外更遠(yuǎn)銷至60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。得益于全球市場(chǎng)的復(fù)蘇，在歐洲、美國(guó)、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等海外市場(chǎng)，2022年佳貝艾特營(yíng)收增幅高達(dá)21.8%。

在澳優(yōu)“堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義發(fā)展企業(yè)”的指引下，近年來(lái)佳貝艾特通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)、深度擁抱渠道等系列舉措，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。為更好地保障渠道利益，2022年佳貝艾特更是推行了營(yíng)銷模式變革，以幫助渠道減少資金代墊、清晰利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動(dòng)銷等。在合作伙伴的全力支持和佳貝艾特“藍(lán)色軍團(tuán)”的高效推進(jìn)下，佳貝艾特實(shí)力持續(xù)提升。以實(shí)際零售銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，2022年佳貝艾特在中國(guó)嬰幼童羊奶粉板塊的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升逾5個(gè)百分點(diǎn)。

雙輪驅(qū)動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)可期

盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長(zhǎng)趨緩，但是羊奶粉在細(xì)分品類中依然勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是擁有核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌，未來(lái)可期。據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示：自2013年起，羊奶粉每年保持25%以上市場(chǎng)增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

在此背景并在控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進(jìn)一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其全方位支撐。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，2022年，澳優(yōu)收購(gòu)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group。收購(gòu)?fù)瓿珊?，澳?yōu)有望每年新增約4.5萬(wàn)噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實(shí)現(xiàn)對(duì)荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源約50%的掌控，為佳貝艾特的可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定、充足的原料。而且，澳優(yōu)位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已落成，投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施按計(jì)劃將于2023年完工。

在研發(fā)方面，澳優(yōu)以持續(xù)穩(wěn)定的科研投入，為佳貝艾特產(chǎn)品創(chuàng)新提供了不竭動(dòng)能。2022年澳優(yōu)研發(fā)成本占營(yíng)收比例約2.53%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列，繼續(xù)加強(qiáng)科研平臺(tái)、科研隊(duì)伍的建設(shè)。體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出了新品，把科技成果實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化到老百姓餐桌上，滿足消費(fèi)者精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)需求。佳貝艾特目前已成為全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉品牌之一。

在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，佳貝艾特不忘履行“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，致力于助推羊奶行業(yè)發(fā)展不斷進(jìn)階，相關(guān)研究成果面向行業(yè)開(kāi)放引用。2022年，澳優(yōu)旗下佳貝艾特與中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院共同起草的2項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，1項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)獲批立項(xiàng)，為羊奶粉行業(yè)檢測(cè)規(guī)范化貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，佳貝艾特還通過(guò)專家解讀、營(yíng)養(yǎng)科普、達(dá)人品鑒等方式持續(xù)強(qiáng)化羊奶認(rèn)知，挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，為羊奶產(chǎn)業(yè)的壯大貢獻(xiàn)力量。

作為羊奶粉行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者、推動(dòng)者和建設(shè)者，澳優(yōu)也是整個(gè)行業(yè)的守護(hù)者和受益者。面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)澳優(yōu)將以“將羊奶進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略定力和決心，繼續(xù)與行業(yè)伙伴共同促進(jìn)羊奶行業(yè)的健康成長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供更加多元化的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品，為“健康中國(guó)”增光添彩。