現(xiàn)在進(jìn)店率低的情況下，我們?cè)撛趺崔k呢？是得想辦法把成交率要給拉上去，但成交率是考驗(yàn)員工的整個(gè)銷售的這個(gè)能力的，當(dāng)然跟我們門店的人，貨場(chǎng)的布局都有關(guān)系。我們先來講一個(gè)客單價(jià)，我們得想辦法要拉上去，那客單價(jià)呢，會(huì)從幾個(gè)方面去說。

有一種客單價(jià)像奶粉，我們是一組奶粉下來可能就幾箱啊，那就是客單價(jià)是很高，但是并不見得我們的盈利很可觀，因?yàn)樗拿屎艿脱?，我們?huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多奶粉就是拿來引流用的，對(duì)不對(duì)，所以它的利潤是不高的，那怎么辦呢？

我們是不是得想辦法把整個(gè)毛利率比較高的品類要做重視度要拉上來，比如說門店里面，我們有很多產(chǎn)品是毛利率相對(duì)比較可觀的啊，營養(yǎng)品就不用說了，相比較營養(yǎng)品是屬于第一大盈利品類了。

以上圖源來自依巴特。