今年是放開后的第一年，實體店的客流逐漸恢復(fù)，在中童傳媒的記者團(tuán)隊走訪中，不少連鎖系統(tǒng)提到了社區(qū)店遇到的一個尷尬情況：有客流沒成交。

為什么？

社區(qū)店無疑是母嬰客群最近的門店類型。然而很多社區(qū)店，帶著寶寶進(jìn)的店往往是爺爺奶奶，客人是進(jìn)店了，但是沒有購買的決策權(quán)。

決策權(quán)在誰手里？

在寶媽手里。

而新一代女性，越來越多的東西都在網(wǎng)上買了。

怎么讓寶媽重新到店消費？

有的門店引入女士奶粉、孕媽奶粉。

有的在營養(yǎng)品中，部署了專門的女士營養(yǎng)品產(chǎn)品線。

不少門店也引進(jìn)了與“減脂、塑性、防反彈”相關(guān)的產(chǎn)品。

用品品類中，加入女士護(hù)膚品。

在走訪中，還有多家門店開設(shè)了美妝專區(qū)，將各類化妝產(chǎn)品引入門店。

但這些產(chǎn)品，也都能在網(wǎng)上買，不是必殺技。

于是，上產(chǎn)康。這個必須到店。

產(chǎn)康太難做？

近兩年，也有代理商聯(lián)合門店將美甲、紋繡等項目引入門店，既能喚醒老客，還能帶來一筆額外的收益。

更重要的，讓寶媽重新養(yǎng)成到店的習(xí)慣。

某精品店老板表示：“母嬰產(chǎn)品只滿足寶寶的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要滿足寶媽的需求”。