母嬰行業(yè)正在高速發(fā)展中，從業(yè)者也是迅速入局，產(chǎn)品也是日漸豐富，消費(fèi)者早已經(jīng)不再滿足于商超中已有的產(chǎn)品。再加上渠道影響力的不斷增強(qiáng)，渠道擴(kuò)張逐漸被提上了日程。一些比較聰明的人已經(jīng)開始玩起來社區(qū)，離消費(fèi)者更近，一站式的購物，專業(yè)化的服務(wù)等等，帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

在這一階段，母嬰店開始從綜合零售體中分化出來，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立，不再只是商超賣場中不顯眼的一隅。之后，全國性、區(qū)域性等母嬰連鎖業(yè)態(tài)成為線下渠道中成長最快的細(xì)分領(lǐng)域，不斷蠶食著商超大賣場中以往“霸權(quán)式”的市場銷售份額。

據(jù)中研研究院《2019-2025年中國母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望研究報告》

全國性母嬰連鎖、區(qū)域性母嬰連鎖產(chǎn)生，商品逐步地豐富，當(dāng)時品牌比較多，渠道正在發(fā)展過程中，所以是買方的市場，可以說這五年是母嬰渠道的黃金時代。

電商的大發(fā)展階段，母嬰店的日子開始緊巴巴，一方面，實(shí)體店同行之間的競爭趨于白熱化，另一方面，在彼時電子商務(wù)如日中天之際，線上線下的關(guān)系是相互對抗的。電商的價格戰(zhàn)打響，使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期，行業(yè)競爭加劇，供過于求，眾多的“秒殺”、“滿贈”，使母嬰店的利潤空間被迫壓榨。

從消費(fèi)需求層面來說，伴隨著品質(zhì)消費(fèi)時代的來臨，消費(fèi)者對主打健康、高端的母嬰家電產(chǎn)品認(rèn)知度越來越高。《中國家電行業(yè)消費(fèi)白皮書》顯示，近九成的孕育女性都關(guān)注過母嬰類家電產(chǎn)品，而且，在覆蓋了70-90后的調(diào)研群體中，有50.8%的用戶認(rèn)為選購專業(yè)的母嬰家電非常有必要。

目前，母嬰家電雖然仍處于市場培育期，但是，已經(jīng)有了剛性市場需求，為爆發(fā)期的來臨奠定了堅實(shí)的群眾基礎(chǔ)。從市場規(guī)模層面來說，伴隨著“全面二胎”政策的實(shí)施，我國迎來了一波人口增長的高峰期。迅速增長的人口規(guī)模為母嬰店企業(yè)提供了更為廣闊的增長平臺。

2016年，中國母嬰家電的市場規(guī)模約11.4億元，到了2019年國內(nèi)母嬰家電市場規(guī)模約19.1億元，同比2018年增長17.9%。

更為重要的是，母嬰家電市場的拓展高度契合了整個家電市場高端化轉(zhuǎn)型的大勢。母嬰家電，顧名思義，主要面向孕婦及嬰幼兒，這類人群的體質(zhì)較為敏感，對家電應(yīng)用的健康、安全等需求會更為嚴(yán)苛。

比如，母嬰洗衣機(jī)產(chǎn)品，需要考慮到寶寶衣物頻繁換洗、特殊污漬處理、避免交叉感染等需求。為了滿足用戶需求，母嬰家電企業(yè)就必須在品質(zhì)、性能上進(jìn)行多維度創(chuàng)新，從而帶動整個家電行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

又經(jīng)過幾年艱苦鏖戰(zhàn)，電商流量紅利逐漸消失，獲客成本居高不下，“有場景，即消費(fèi)”，線上線下的關(guān)系也從競爭變?yōu)楦偤?，開始相互融合，母嬰實(shí)體門店的格局又一次發(fā)生變化。

線上渠道的電商大鱷紛紛在線下收買、兼并、新增零售實(shí)體店;

位于第一陣營的母嬰零售連鎖也在緊鑼密鼓布局新零售，如打造智慧門店、沉浸式體驗(yàn)、全渠道、柔性供應(yīng)鏈等，缺乏人力、技術(shù)、資金的中小母嬰門店再一次面臨危機(jī)，加速淘汰和整合。