近日， 新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)，財報顯示a2牛奶公司在充滿挑戰(zhàn)的市場中業(yè)績表現(xiàn)強勁，并將繼續(xù)優(yōu)化執(zhí)行來實現(xiàn)其增長戰(zhàn)略。其中，中文標簽產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為突出。

營收增長18.6%

成績格外亮眼

新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)，營收增長18.6%至7.833億新西蘭元，“中國及其他亞洲地區(qū)”表現(xiàn)亮眼，收入為4.716億新西蘭元（約合人民幣20.2億元），同比增長54.0%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.115億新西蘭元（約合人民幣4.78億元），增長87.7%。

營收和利潤均取得兩位數(shù)增長，也都符合a2牛奶公司的預期，其中，液態(tài)奶的表現(xiàn)也極為優(yōu)異，液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元，其他營養(yǎng)產(chǎn)品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。

值得關注的是，a2 Platinum®英文和其他標簽嬰幼兒配方奶粉的銷售額為1.756億新西蘭元，增長71.5%。該部分的強勁收入增長得益于公司英文標簽嬰幼兒配方奶粉的分銷模式的不斷完善。這使得跨境電商渠道的錄得銷量顯著提升?？缇畴娚糖赖谋憩F(xiàn)也得益于品牌健康度的提升，以及a2白金®的煥新上市。

英文標簽產(chǎn)品的銷售渠道結構發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。其中，代購渠道市場規(guī)模繼續(xù)大幅下滑，跨境電商市場則錄得兩位數(shù)的強勁增長。

這主要是因為疫情的影響，加速了代購渠道的衰敗，代購是一個歷史時期下一種特殊的商業(yè)行為，隨著規(guī)范的、正規(guī)的商業(yè)行為發(fā)展以后，這種商業(yè)模式基本上會慢慢地消失。正是由于跨境電商平臺的逐漸規(guī)范，消費結構的改變，未來跨境電商會成為英文標簽產(chǎn)品在中國市場中的主要銷售渠道。

中國市場至關重要

a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示: “我們的嬰幼兒配方奶粉品類表現(xiàn)是一大亮點——整體市場下降12.5%，受我們的中文標簽產(chǎn)品在包括母嬰店和線上渠道強勁增長的驅(qū)動下，我們?nèi)〉昧?8%的增長。”

a2牛奶取得了18%的增長./a2牛奶

財報顯示，中文標簽產(chǎn)品“a2至初”銷售額為2.707億新西蘭元（約合人民幣11.57億元），同比增長43.5%。

中標a2至初®渠道內(nèi)，多個市場動態(tài)持續(xù)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白質(zhì)乳制品的品類增長以及品牌集中度提升，而a2至初®是少數(shù)幾個持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。

消費者對a2至初®的需求強勁，在實體店和線上平臺，各個階段產(chǎn)品的市場份額都有所增長。其中，a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高，使a2至初®成為過去12個月母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一。

線上渠道增長也是戰(zhàn)略重點，在線上平臺中的表現(xiàn)是關鍵的衡量標準。23財年上半年，整個線上平臺渠道的零售額增長4.4%，a2公司產(chǎn)品在線上平臺的市場份額在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底為2.5%，并且線上增長保持高健康度，即早階段產(chǎn)品所驅(qū)動的快速增長。

此外，其嬰配粉的品牌知名度也在持續(xù)提升，總體上a2公司嬰幼兒配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自發(fā)認知從21%上升到23%，整體品牌知名度從54%上升到63%。曾經(jīng)試用過a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費者比例從20%增加到24%，稱最常使用a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費者比例從13%增加到15%。其中，中文標簽品牌認知度從50%提高到55%，英文標簽品牌認知度從29%提高到33%。

展望未來

進一步推動品牌健康指標

A2牛奶公司預計由于22年，以及近年出生人口數(shù)量的降低，嬰幼兒配方奶粉市場面臨日益嚴峻的挑戰(zhàn)。眾所周知，消費人群的逐漸減少，讓嬰幼兒配方奶粉市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，甚至可能由存量逐漸變成減量，各大品牌的爭奪戰(zhàn)變得愈發(fā)激烈。

此外，英文標簽市場將受渠道動態(tài)，以及向中國標簽的進一步轉(zhuǎn)移的影響。以及嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，將在2023年從目前的產(chǎn)品向新國標產(chǎn)品過渡。

目前，中文標a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品新國標注冊正常推進，預計在2023上半年獲得批準以完成注冊。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現(xiàn)有配方注冊產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現(xiàn)有產(chǎn)品庫存建設以保證順利過度。

盡管面臨挑戰(zhàn)，公司仍將繼續(xù)實行新的增長戰(zhàn)略，并預計在中文標簽嬰幼兒配方奶粉、澳新市場液態(tài)奶和美國市場液態(tài)奶銷售增長的驅(qū)動下，23財年營收將實現(xiàn)較低的兩位數(shù)增長。英文標簽嬰幼兒配方奶粉的營收預計與22財年基本一致。

對于未來發(fā)展，David Bortolussi表示: “我們將繼續(xù)投資品牌，推動在中國的品牌健康指標，以及中文標產(chǎn)品的市場份額進一步提升。并且將持續(xù)專注于創(chuàng)新，包括在所有類別推出新產(chǎn)品以支持增長。”