去年年初，筆者曾陰差陽錯(cuò)誤入一竄貨商“根據(jù)地”。

為什么說是陰差陽錯(cuò)？

每次走訪市場(chǎng)筆者除了去見當(dāng)?shù)氐拇砩獭⒛笅脒B鎖、母嬰單店，還會(huì)“假扮”消費(fèi)者，在各地的母嬰門店探店，這已經(jīng)是筆者的一種樂趣，每次和門店導(dǎo)購交流都能學(xué)到一點(diǎn)知識(shí)。當(dāng)然，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些“摸魚”的導(dǎo)購。

就在一次普通的探店行程中，筆者進(jìn)入一家母嬰店，一百多平米的社區(qū)母嬰店除了中間一排貨架上擺放了一些零輔食、用品、紙尿褲之外，目之所及全是嬰配粉，從超一線大牌，中小品牌，品牌之多令人咋舌，牛奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉全部涉獵。

在停留的十幾分鐘里，進(jìn)進(jìn)出出的消費(fèi)者沒有間斷過。此時(shí)，筆者看到這么好的奶粉銷量，非常想和老板深入探討一下生意的“竅門”在哪里？

“您的客情維持這么好，是怎么做到的？”

“現(xiàn)在母嬰門店都在抱怨，生意不好，到店率低，您是怎么做到讓顧客到店消費(fèi)的？”

“您是怎么引流、開新的呢？”

開聊沒幾分鐘，老板并沒有顧忌筆者的“身份”，反而直言不諱說道：實(shí)話和你說了吧，我是竄貨的。干母嬰門店不是新人，之前開了幾家門店，生意一直下滑，后來竄貨之后，把其他幾家門店都關(guān)了，留了這一家社區(qū)店，今天沒時(shí)間了，有空帶你去我的倉庫看看。

說實(shí)話，這是筆者見過最“熱情”的竄貨商，這也側(cè)面說明了他的貨很多。

除此之外，引起筆者關(guān)注的還有店里的購物袋，一個(gè)非常“簡陋”的塑料袋，但是塑料袋身印了二十幾家母嬰門店的地址以及聯(lián)系方式，據(jù)這位“熱情”人說，這是他們的聯(lián)盟，他也會(huì)直接給這些門店供貨。

“熱情”人士給筆者看了他發(fā)往外地的聊天記錄，地區(qū)之多屬實(shí)開了眼界。最后，“熱情”人士囑咐筆者不要和當(dāng)?shù)氐耐刑崞鹚?，因?yàn)楹芏嗳硕贾浪?/p>

這次陰差陽錯(cuò)的行程，讓筆者看到了竄貨商臉上燦爛的笑容與筆者見過的代理商形成鮮明的對(duì)比。

近兩年，母嬰市場(chǎng)竄貨體量龐大、種類繁多、品牌多樣，由竄貨引發(fā)的亂價(jià)，讓奶粉價(jià)盤不斷下跌。

“一款高端的羊奶粉，賣得最好的時(shí)候250、260，不好的時(shí)候210、220、230。”

竄貨的“猖獗”讓渠道商耐心售罄、心態(tài)崩塌，倒逼品牌直面竄貨給一個(gè)解決方法。

很多品牌陸續(xù)推出管控竄貨的方案，推出“內(nèi)碼制”、實(shí)行“一商一策”、責(zé)任到人等。

品牌也在慢慢管控出貨量，不再一味地壓貨。

之前，市場(chǎng)反饋竄貨價(jià)在上升。近期，筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新現(xiàn)象，竄貨商開始向代理商要貨了。

“今年竄貨商要來和代理商搞好關(guān)系了，因?yàn)樗呢浽淳o張了，竄貨商開始求著代理商放低價(jià)格給點(diǎn)貨了。”

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，高壓政策下，竄貨商壓力大??！