SKU繁多且細分的用品品類，在母嬰店一直是不溫不火的狀態(tài)，起不來量就不被重視，經(jīng)常被放在角落里積灰。

但是用品是母嬰店的毛利擔當，做好了一樣可以撐起一片天，為母嬰店因奶粉下滑的毛利填坑。

用品涵蓋范圍比較廣，從廣義來講，紙尿褲、洗護、奶瓶水杯、媽咪包、餐桌椅等都算用品。用品SKU比較多且雜，不像奶粉那樣高頻，所以行業(yè)集中度不高，頭部大品牌比較少。

對于母嬰門店來說，用品動銷周轉慢，一般門店都會選擇1-2樣進貨，不會壓貨。整體銷量在門店占比不大，一般10%-15%。近年來，線上電商發(fā)展迅速，用品作為小商品線上出量快，實體店被電商沖擊嚴重。

但是，是不是就意味著沒機會呢？

《中嬰商情》認為用品作為品牌認知低、毛利高的產(chǎn)品，還是有很大的機會的。那么，母嬰用品具體要怎 么做，分享以下幾點。

1. 選好品，堅守性價比，

不要走低價模式

疫情爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟倒退，消費疲軟。今年，包含奶粉在內，幾乎所有的母嬰消費都在降級，很多母嬰渠道老板反饋，整個門店的產(chǎn)品結構都在往下調。

那么，這 個時候，為了利潤，很多老板會選擇低價產(chǎn)品，甚至打擦 邊球，賣非正規(guī)渠道進貨的低質或者劣質產(chǎn)品。

《中嬰商情》想說，雖然說不同區(qū)域消費者對產(chǎn)品品質要求不一樣，但是賣這類產(chǎn)品的老板，除非你只是想掙快錢，不想長期做。

顧客都不傻，賣一次劣質產(chǎn)品，就消耗一次顧客信任，最后只會導致顧客不斷流失，你也越來 越難掙到錢，不是得不償失嗎？

2. 找準產(chǎn)品賣點

基于顧客場景化需求推薦

母嬰店老板要學會換位思考，站在顧客的角度來思考下什么樣的內容更能吸引寶媽的關注。

比如以上兩個朋友圈，左邊這個應該是大多數(shù)人的朋友圈，復制粘貼。

右邊這個就是店主用心分享了一個寶寶在玩手機時用眼過度的場景，剛好就切中了寶媽的痛點，知道孩子老手機不好，但是怎么樣改善呢？禁止不了玩手機，可以給孩子吃點保護視力的，轉化率肯定更高。

3. 抓住與客戶接觸的機會，

讓顧客試用

很多用品產(chǎn)品品質沒問題，但是門店打不開銷量，就是因為顧客沒時間光顧，也沒有看到你家的產(chǎn)品有多好。

那么，如果產(chǎn)品品質過硬，母嬰店老板就可以抓住與客戶接觸的一切機會，讓顧客試用。比如洗發(fā)水、沐浴露等洗護產(chǎn)品。

如果是奶瓶、水杯、餐具等，也可以留樣品， 讓顧客觸摸，感受產(chǎn)品品質。堅持做，顧客就能逐漸積累起來。

除此之外，母嬰店還要善于運用打爆品思維，深挖痛點，賣點，瘋狂給會員種草，動員門店員工，將一款產(chǎn)品打爆。做好了爆品，小小用品一樣可以起量。比如大家熟知的洗衣液、面膜、棉柔巾等都是用的這種方法。

總之，疫情阻礙了線下進店率，但是同樣對于線上電商平臺來說也產(chǎn)生了諸多問題。與其羨慕嫉妒恨電商，不如加強修煉自身，充分發(fā)揮線下優(yōu)勢，把事情做到極致。

未來商業(yè)肯定是線上線下融合發(fā)展，母嬰店要找到自己的定位和強項，并在這次危機中苦練內功，加強自身選品能力、推品能力、門店管理能力、會員運營管理能力、團隊協(xié)作能力等等，才能在危機中逐漸脫穎而出，笑到最后。