在之前的一些文章中，輸出了一些“市場同質(zhì)化”“需要新鮮賣點以求突破”的想法，而最近，一位武漢的門店老板反饋了一些不一樣的意見——這有賣點了，也不好賣?。?/p>

為什么會這樣呢？且隨筆者一起看看吧！

事情是這樣的，這位門店老板之前店里的零輔食占比約在5%左右，他認為這個比例十分尷尬，難以提升主要是太依賴于大品牌，于是開始調(diào)整。

從原來的“網(wǎng)紅ABC品牌為基本盤，誰家上新就主推哪家，迭代周期完全看品牌上新速度，人氣跟著流量走”的思路轉(zhuǎn)變?yōu)閷で笠恍┯刑厥赓u點的產(chǎn)品，結(jié)果這剛做了一個月，發(fā)現(xiàn)效果也并不明顯，這讓他十分苦惱，于是便來找筆者吐槽。

這個情況的發(fā)生也側(cè)面證實了一些市場趨勢：

網(wǎng)紅品牌營銷深入人心。寶媽打開小紅書，打開抖音打開其他一些社交平臺，只要她搜索過母嬰相關(guān)的關(guān)鍵詞，被大數(shù)據(jù)貼上寶媽的標簽后，她就一定刷到過不止一次網(wǎng)紅零輔食的硬廣或者軟植入，當寶媽在搜索測評的時候，也會搜到一些素人的推薦。雖然可能看一眼都不點開就劃走了，但是一次又一次的出現(xiàn)這些品牌已經(jīng)在寶媽內(nèi)心留下了深刻的印象，而當她需要買零輔食的時候，面對貨架上琳瑯滿目的品牌，在寶媽手足無措時突然看到了那個有印象的品牌，由于心理原因人們會毫不猶豫的選擇自己更加熟悉的品牌，這也一定程度上確立了網(wǎng)紅零輔食品牌在消費者心目中的地位。

給孩子吃的不敢冒險。相信大品牌是市場一次又一次的事故下給消費者留下的印記，所謂一朝被蛇咬十年怕井繩，2008年三鹿奶粉事件后，也直到近幾年，整個奶粉市場國產(chǎn)品牌也才逐漸掌控主導權(quán)。而零輔食也是一樣的，一次次的食品衛(wèi)生安全問題的出現(xiàn)，讓寶媽們的選擇范圍一點點縮小，加上目前零輔食相關(guān)的法律法規(guī)并不像奶粉那般嚴格，有的牌子甚至是用的成年人零食標準在制造，但仍能擺上貨架，種種因素讓寶媽們十分擔心這些要進到孩子嘴里的食物究竟能否讓她們放心，所以在一番糾結(jié)后，往往相比勇于創(chuàng)新但名氣不足的小品牌，很多寶媽還是會相信選擇一直吃的大品牌吧。

換個例子講：筆者從小從電視上看到奧利奧的廣告，所以在選擇餅干時如果糾結(jié)不知道選哪款時，那最后往往會選擇奧利奧，因為我一直看他的廣告有一定心理因素，在面對盜版“粵利粵”的時候，筆者知道吃不壞，但是也不會選擇，和零輔食一個道理，只不過筆者追求的是好吃的口感，寶媽追求的是絕對的安心。

通過這件事，不僅表明了網(wǎng)紅品牌之所以能有如今的影響力不是沒有原因的，一定程度上說明了一些堅持創(chuàng)新的小品牌任重而道遠?。?/p>