近兩年，紙尿褲行業(yè)態(tài)勢(shì)低迷，除了受新生兒出生率下降的影響，最大的影響因素之一就是成本提升導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮，所以就能發(fā)現(xiàn)母嬰紙尿褲市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀：品牌要提價(jià)，消費(fèi)者不干了！

在我們今年走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，有80%的門(mén)店反饋紙尿褲銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，原來(lái)在門(mén)店消費(fèi)的母嬰家庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，其中一個(gè)非常直接的原因是價(jià)格倒逼消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買(mǎi)，特別在是年中、年末的兩大電商節(jié)，以及個(gè)大平臺(tái)頻繁造節(jié)的情況下，消費(fèi)者流失慘重。

近日，尤妮佳發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年1月1日至2022年9月30日期間，尤妮佳凈銷(xiāo)售額約6545.48億日元（折合人民幣約331.07億元），同比增長(zhǎng)14.5%；核心業(yè)務(wù)收入約916.62億日元（折合人民幣46.36億元），同比減少5.9%；歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)約524.74億日元（折合人民幣26.54億元），同比減少15.3%。

銷(xiāo)售額增長(zhǎng)14.5%是這幾年紙尿褲品牌中比較罕見(jiàn)的“盛況”，為什么尤妮佳能增長(zhǎng)？

據(jù)報(bào)告中現(xiàn)實(shí)，尤妮佳2022財(cái)年的前三季度，經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍然存在不可預(yù)測(cè)的情況，比如能源原料價(jià)格上漲、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等地緣政治風(fēng)險(xiǎn)以及通貨膨脹加速等現(xiàn)象的影響，成本大幅度提升，從報(bào)告上的數(shù)據(jù)來(lái)看，這也是凈利潤(rùn)減少的原因之一。

盡管各國(guó)和地區(qū)應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情的情況不同，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的形勢(shì)也各不相同，但由于疫情限制放緩，預(yù)計(jì)總體經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

從營(yíng)業(yè)收入相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，尤妮佳2022年前三季度個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)、寵物護(hù)理和其他業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)凈銷(xiāo)售額約5601.65億日元（約合人民幣283.33億元），同比增長(zhǎng)13.7%。

嬰兒護(hù)理板塊，中國(guó)市場(chǎng)由于疫情防控、出生率下降、本土企業(yè)崛起等因素，對(duì)日本制造的需求有所下降。為此，尤妮佳開(kāi)始調(diào)整庫(kù)存，加快向中國(guó)制造的高利潤(rùn)高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，同時(shí)還以電商和嬰兒專(zhuān)營(yíng)店為主要渠道，加強(qiáng)中國(guó)制造的高附加值moony紙尿褲產(chǎn)品的銷(xiāo)售。然而受到原料、物流、高利潤(rùn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移等成本的增加，利潤(rùn)有所下降 。

同時(shí)，在日本由于出生率較低，市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，公司正通過(guò)moony、Mamy Poko嬰兒尿褲系列等高附加值產(chǎn)品解決成本增長(zhǎng)問(wèn)題，由此實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。而在印度，通過(guò)重新啟動(dòng)印度北部工廠、加強(qiáng)現(xiàn)有工廠生產(chǎn)、從周邊國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品、積極推廣一次性紙尿褲等舉措，該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。

女性護(hù)理板塊，通過(guò)入局新興電商平臺(tái)、擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域與門(mén)店數(shù)量來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，特別是有機(jī)棉和褲型衛(wèi)生巾等高附加值產(chǎn)品，由此實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在東南亞地區(qū)，得益于清涼型衛(wèi)生巾和其他高附屬價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定，公司也實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 。此外，在中東地區(qū)，得益于企業(yè)在沙特阿拉伯積極的營(yíng)銷(xiāo)投資，推出了符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗橄欖油新品，公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。