經(jīng)常會(huì)收到一些母嬰店老板們的求助，其中，店員的培訓(xùn)和培養(yǎng)一直是讓很多母嬰店老板十分頭疼的問題，因其自身專業(yè)知識(shí)不夠，也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，自己很多東西都不懂，更是不知道如何去培訓(xùn)店員了；其次，現(xiàn)在很多店員散漫慣了，也沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，很難達(dá)到很好的自學(xué)效果；再就是門店缺乏嚴(yán)格的管理規(guī)范，對(duì)于店員也是睜一只眼閉一只眼，即便空下來時(shí)間也是聊天打發(fā)時(shí)間。那么，母嬰店長如何不靠別人，不花錢就能提升員工的專業(yè)銷售能力和專業(yè)知識(shí)呢？今天小編帶你一起來看一下這篇萬能攻略。

01

先制度，后培訓(xùn)，一手抓

在母嬰店的管理中首先要確定一套完善的制度管理，確定每天的工作流程與工作時(shí)間，在工作流程之外，抽出一部分的時(shí)間作為學(xué)習(xí)專用。例如如果門店在8-9點(diǎn)是衛(wèi)生打掃階段，9點(diǎn)-10點(diǎn)的這個(gè)時(shí)間段，有的門店顧客數(shù)并不是很多，完全可以抽出這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行員工的培訓(xùn)，午飯過后下午1點(diǎn)-3點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)時(shí)間，專門拿出來規(guī)定作為員工的學(xué)習(xí)時(shí)間，并要求店長進(jìn)行考核學(xué)習(xí)的效果，并建立小組互相監(jiān)督、互相討論和演練的機(jī)制來確保整個(gè)學(xué)習(xí)效果。

每一次培訓(xùn)開始之前，要所有與會(huì)人員明確本次培訓(xùn)要達(dá)到的目的，此外，需要所有人都輪流擔(dān)當(dāng)主講人為大家進(jìn)行分享，并且有針對(duì)性地制作PPT，圖文并茂，能夠有效帶動(dòng)大家的學(xué)習(xí)意愿和氛圍，只有大家愿意聽，才能聽得進(jìn)講的內(nèi)容，因此，讓內(nèi)容有用，培訓(xùn)有效，才是最終目的。

在培訓(xùn)快結(jié)束的時(shí)候，最后要對(duì)當(dāng)天的培訓(xùn)內(nèi)容做一個(gè)小結(jié)，尤其是要對(duì)本次培訓(xùn)的核心點(diǎn)做一個(gè)強(qiáng)調(diào)，可以采取有獎(jiǎng)問答的方式，也可以采取發(fā)放核心點(diǎn)匯總資料的方式，還可以采取小小測(cè)試的方式來開展，再次提高培訓(xùn)效果。

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專業(yè)知識(shí)的搜集整理

要想成為贏家，必須先成為專家，要讓員工對(duì)自家產(chǎn)品了如指掌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍，身為一名母嬰店的導(dǎo)購要做到以專家權(quán)威的身份幫顧客解決問題。我們想要加強(qiáng)員工的專業(yè)技能和技巧就需要我們自身變得專業(yè)起來，要想不依托他人就想要加強(qiáng)員工的銷售能力和專業(yè)知識(shí)板塊，就要我們自身去收集專業(yè)的培訓(xùn)資料。

一二三段奶粉的區(qū)別、適度水解、深度水解、氨基酸奶粉的區(qū)別、國產(chǎn)奶粉有哪些、進(jìn)口奶粉哪些更好賣、孕婦奶粉主推哪個(gè)、羊奶粉和牛奶粉哪個(gè)營養(yǎng)價(jià)值更高、奶源地、配方特性、加工工藝、奶粉過敏、奶粉掛壁、奶粉結(jié)塊、奶粉不溶、奶粉顏色有差、奶粉沖調(diào)、奶粉漲罐、吃奶粉上火便秘?cái)€肚、等等相關(guān)的一些育兒知識(shí)等都需特別熟悉。

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服務(wù)技能的培訓(xùn)和升級(jí)

縱觀母嬰店的員工培訓(xùn)，第一是專業(yè)知識(shí)，第二自然是服務(wù)技能，店長要幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)準(zhǔn)則為顧客提供各種服務(wù)，提升員工和消費(fèi)者之間的人際互動(dòng)能力，在此，主要培訓(xùn)的內(nèi)容包括零售店的服務(wù)規(guī)范和準(zhǔn)則，如迎送顧客、觀察顧客、揣摩顧客心理、與顧客的交談、促成產(chǎn)品的成交、追蹤售后服務(wù)、處理顧客的投訴等等。

其中，需要著重注意的點(diǎn)主要有以下幾個(gè)：

第一、要記住每一位寶寶的生日，在寶寶生日當(dāng)天可送一份小禮物或者是專享優(yōu)惠給到寶寶家長；

第二、條件允許的話盡可能地送貨上門，增加了送貨上門地次數(shù)，也能通過口碑宣傳不斷擴(kuò)大門店地品牌影響力；

第三、母嬰店導(dǎo)購要義務(wù)地免費(fèi)為消費(fèi)者提供簡單地營養(yǎng)健康育兒知識(shí)，在消費(fèi)者遇到困難需要求助地時(shí)候幫助她們很好地解決，為自己建立信任，為門店培養(yǎng)忠實(shí)顧客；

第四、不要和顧客爭(zhēng)論更不要吵架，很多消費(fèi)者在面對(duì)一些問題時(shí)往往無法冷靜，甚至?xí)f難聽話，但是作為門店導(dǎo)購要等她氣消了再做解釋，盡量避免正面沖突。

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創(chuàng)造店員外出交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

我們也可以派我們的員工經(jīng)常外出去巡店，不一定非要是巡母嬰店，也可以去看看其他母嬰店的陳列風(fēng)格、顏色搭配，情景陳列塑造，賣場(chǎng)VP、IP、PP陳列要點(diǎn)等內(nèi)容。

也可以去大型的玩具店，看下最新上架的那些玩具，可以去超市里看看母嬰?yún)^(qū)的商品價(jià)格等等內(nèi)容，豐富我們員工外出巡店，參與市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，將所看所學(xué)拿到門店中去運(yùn)用。

有條件的店主，例如在加盟門店體系中的門店，也可以外派優(yōu)秀員工到其他門店去工作一段時(shí)間，門店報(bào)銷其中的來回路費(fèi)以及餐費(fèi)，讓員工到其他門店去學(xué)習(xí)一段時(shí)間，也可以和其他優(yōu)質(zhì)門店進(jìn)行互相交換員工的方式來進(jìn)行。

未來的奶粉營銷將進(jìn)入更加白熱化的階段，是強(qiáng)者的碰撞，沒有專業(yè)技能將舉步維艱。從省到區(qū)域，到地市，到縣鄉(xiāng)，會(huì)有更多的品牌團(tuán)隊(duì)進(jìn)行覆蓋，這是一個(gè)趨勢(shì)，各個(gè)層級(jí)的營銷管理和執(zhí)行人才需要更加綜合和專業(yè)，在此過程中，你需要找準(zhǔn)自己的定位，不斷的提升自己！