江蘇省泰州市優(yōu)多鑫貿易公司創(chuàng)始人高天蔚,自2014年進入母嬰行業(yè)以來,就有個創(chuàng)業(yè)夢,于是在2017年和朋友一起創(chuàng)立優(yōu)多鑫貿易有限公司,開啟品牌代理之路。
創(chuàng)立之初,用半年時間一炮打響
想要在母嬰行業(yè)彎道超車,那就只能去做營養(yǎng)品。
于是故事就這么開始了。
接到第一款營養(yǎng)品后,滿心歡喜的開啟第一場訂貨會,全力邀約了50多家門店,結果卻只來了一半。
但是,出來創(chuàng)業(yè)怎么會那么容易氣餒呢?
高天蔚利用了3個月時間,在泰州把這款營養(yǎng)品一炮打響,到年底的時候,優(yōu)多鑫貿易已經做到了這款產品的全國市場銷量第一名!
隨著時間的推移,也隨著母嬰行業(yè)不斷往專業(yè)方向發(fā)展,品牌集中度越來越高,強者恒強,優(yōu)多鑫貿易也更明確了自己的定位:定位中高端,只做高端奶粉和營養(yǎng)品。
基于定位和選品,優(yōu)多鑫貿易三年來營收增長接近10倍,現在已經年銷超千萬,團隊也從最開始的三人變成了如今的十七人。
精耕專業(yè),給實體店解決問題
江浙一帶的調理型母嬰實體店很多,但想要突破新生兒數量不斷下滑,和疫情帶來的進店率下滑的瓶頸,那么必須精耕專業(yè),打造優(yōu)秀的專業(yè)團隊,切實幫母嬰實體店解決問題。
優(yōu)多鑫貿易在團隊專業(yè)度提升,和打造上下的功夫毫不含糊。
每個業(yè)務員幾乎都是營養(yǎng)師,公司在不斷學習的同時,業(yè)務員們也是,手機更是24小時開機。
優(yōu)多鑫貿易針對不同的母嬰實體店,采取不同的銷售策略。
針對優(yōu)質合作實體店,優(yōu)多鑫貿易不僅提供差異化的爆品營銷方案和物料,還定期開展茶話會;針對連鎖實體店組織專場爆破啟動會,做線下活動方案落地和執(zhí)行。
不做一錘子買賣,不做低價供貨商。
這是優(yōu)多鑫貿易的原則,所以在長期主義的堅持下,優(yōu)多鑫貿易不斷壯大,團隊戰(zhàn)斗力不斷增強,員工有歸屬感和自豪感。
經歷了三年疫情的洗牌后,母嬰實體店轉型調理方向是形勢所趨。作為代理商,也要不斷跟進行業(yè)發(fā)展提升自己的服務水平,對此,高天蔚對未來的藍圖早已有了自己的規(guī)劃。
“未來我們將不僅提供優(yōu)質高端產品和服務,還會為實體店所需要的包括店鋪管理、員工績效管理等全方位解決方案。”