8月29日，貝因美發(fā)布了2022年半年度報告。在上半年全國多地疫情反復(fù)、奶粉品類競爭加劇等不利因素的影響下，貝因美卻成功實(shí)現(xiàn)了營收和凈利的逆勢增長。

與此同時，貝因美還披露了公司股票回購計劃和新一期的股票期權(quán)激勵計劃草案，大手筆激勵業(yè)務(wù)骨干，在提升團(tuán)隊(duì)士氣的同時，也進(jìn)一步建立、健全了公司的長效激勵機(jī)制。

在行業(yè)整體增速趨緩的背景下，貝因美接連釋放出的利好，不僅充分彰顯了企業(yè)堅(jiān)定的發(fā)展信心，同時也為國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉市場的高質(zhì)量發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

營收凈利雙增長

現(xiàn)金流大幅提升

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貝因美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為16.14億元，較上年同期增長43.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤約為4291.50萬元，較上年同期增長28.01%。在奶粉市場整體增速放緩的背景下，貝因美為何還能取得如此顯著的增長？

新乳業(yè)認(rèn)為，驅(qū)動貝因美業(yè)績增長主要有以下幾大關(guān)鍵因素：

其一是公司強(qiáng)研發(fā)、多品類、富產(chǎn)能的優(yōu)勢。作為國產(chǎn)奶粉的優(yōu)秀代表，貝因美在國內(nèi)擁有六家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠、數(shù)十條國際先進(jìn)的產(chǎn)品加工生產(chǎn)線和檢測設(shè)備，率先建立了MES、WMS、ERP追蹤追溯等系統(tǒng)，成功打造了超級單品“愛加”以及明星產(chǎn)品“可睿欣”等各具賣點(diǎn)、優(yōu)勢突出的產(chǎn)品，順應(yīng)了當(dāng)前奶粉市場高端化、功能化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢，取得了良好的市場表現(xiàn)。

其二是創(chuàng)始人謝宏回歸帶來的士氣提升。2021年1月，謝宏重新回歸貝因美管理層，出任總經(jīng)理一職。在這一年半的時間里，謝宏親自操盤，重新梳理了營銷策略、產(chǎn)品組合、渠道結(jié)構(gòu)等，并制定落實(shí)了一系列降本增效的措施，為貝因美業(yè)績的爆發(fā)增長奠定了良好基礎(chǔ)，也有效地刺激了團(tuán)隊(duì)士氣、提振了團(tuán)隊(duì)信心。

其三是尋求與外部力量的合作，借力發(fā)展。在持續(xù)提升內(nèi)生動力的同時，貝因美積極拓展ODM、OEM業(yè)務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)能利用率。此外，公司還加強(qiáng)了與有實(shí)力的渠道商、平臺客戶的合作，探索從單純的業(yè)務(wù)合作向縱深的戰(zhàn)略合作、資本合作發(fā)展的新道路。

如此“內(nèi)外兼修”的貝因美，除了營收和凈利的雙增長，現(xiàn)金流也在持續(xù)改善。財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貝因美經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為1.86億元，同比增長了412.18%。這就意味著，貝因美的“造血”能力仍在不斷提升。

推動長效激勵機(jī)制落地

提振團(tuán)隊(duì)士氣

新乳業(yè)注意到，在披露半年報的同時，貝因美宣布，擬以集中競價交易方式回購公司股份，全部用于股權(quán)激勵或員工持股計劃，回購金額不低于7500萬元不超過1.5億元。

除此之外，貝因美還公布了最新的股票期權(quán)激勵計劃草案。該激勵計劃擬授予的股票期權(quán)數(shù)量總計2439.70萬份，占草案公告時公司股本總額的2.2589%。據(jù)悉，貝因美此次激勵計劃的對象均是業(yè)務(wù)骨干和有特別貢獻(xiàn)的人員，總?cè)藬?shù)達(dá)263人，包括SBU業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、BU業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、省區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、城市業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理/副經(jīng)理等、門店經(jīng)理/副經(jīng)理、品類銷售負(fù)責(zé)人、創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、新渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及其他特別貢獻(xiàn)人員等。

貝因美方面表示，首次授予的股票期權(quán)各年度績效考核指標(biāo)為2022年-2024年?duì)I業(yè)收入不低于35.4億元、66.37億元和106.19億元；歸母凈利潤不低于1.2億元、4億元和8億元。這也表明，貝因美未來三年的經(jīng)營目標(biāo)已定——2024年?duì)I收突破百億大關(guān)。

從此次股權(quán)回購和股權(quán)激勵的計劃也可以看出，延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢的貝因美，對未來的發(fā)展已然充滿了信心。通過推動長效激勵機(jī)制落地，貝因美將公司利益與員工利益牢牢結(jié)合在了一起，也有助于吸引更多優(yōu)秀人才，打造更具積極性和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

國產(chǎn)奶粉格局生變

貝因美優(yōu)勢凸顯未來可期

自2019年以來，受出生人口不及預(yù)期、新冠肺炎疫情等因素影響，我國嬰配粉產(chǎn)銷量出現(xiàn)了一定程度的下降，市場競爭進(jìn)一步加劇。但與此同時，新的機(jī)遇也在顯現(xiàn)：

數(shù)據(jù)顯示，今年以來，我國兒童粉銷售額同比增長高達(dá)286%，特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉的銷售額也增長強(qiáng)勁，同比增長超62.40%。并且，隨著消費(fèi)者健康管理意識的不斷發(fā)展，乳制品及奶基營養(yǎng)品市場滲透率不斷提高，相關(guān)品類的整體消費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。

在這樣的背景下，貝因美的優(yōu)勢正日益凸顯。經(jīng)過多年耕耘，貝因美不僅在嬰配粉研發(fā)、生產(chǎn)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還持續(xù)拓展其他品類，構(gòu)建了極富競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。除嬰配粉外，貝因美先后推出了冠軍寶貝系列營養(yǎng)米粉/米糊以及多款特殊醫(yī)學(xué)配方乳粉、奶基營養(yǎng)品等，并通過持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)科學(xué)安全的親子產(chǎn)品，持續(xù)推動新產(chǎn)品開發(fā)上市，從而不斷滿足消費(fèi)者新的需求。

除了領(lǐng)先的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和卓越的品牌力，貝因美能實(shí)現(xiàn)逆勢增長，也離不開其在新零售領(lǐng)域的布局。

近年來，貝因美順應(yīng)銷售市場的發(fā)展趨勢，升級數(shù)智化新零售平臺，重建渠道、重構(gòu)體系，借力平臺經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營銷場景鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在公司平臺體系內(nèi)的互動閉環(huán)，建立起了線下、線上相結(jié)合的營銷體系，能夠輻射全國數(shù)萬個零售終端。

2022年，隨著二次配方注冊制的實(shí)施和新國標(biāo)落地，奶粉行業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。再疊加“三孩政策”落地、國產(chǎn)品牌崛起等多重因素，我們有理由相信，貝因美將為更多的中國寶寶帶來優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)好奶粉，企業(yè)實(shí)現(xiàn)徹底困境反轉(zhuǎn)、重回行業(yè)前列未來可期！