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為什么母嬰店都說愛他美奶粉不好?都是利潤在作怪!
行業(yè)編輯:林夕
2022年06月09日 09:38來源于:奶粉速遞
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收到一位媽媽的私信,一直想給寶寶換愛他美奶粉,但三次都沒換成功。。。我們一起來看看事情經(jīng)過。

第一次去母嬰店購買愛他美,但是母嬰店的人說不推薦,寶媽覺得可能她們想推薦利潤高的奶粉吧,之后又連續(xù)兩家母嬰店的人說不會給自己寶寶喝愛他美,還肯定的說只要做母嬰店的人都不會給自己寶寶喝愛他美。。。

為什么母嬰店都說愛他美奶粉不好?都是利潤在作怪!

愛他美這個品牌相信大家都不陌生,國際化的大品牌,目前出口至很多國家,而且一直以配方接近母乳著稱,受到很多媽媽的喜愛,做為一個全球化的品牌,為什么母嬰店不推薦呢?

歸根結(jié)底就是利潤的原因

為什么母嬰店都說愛他美奶粉不好?都是利潤在作怪!

俗話說無利不起早,母嬰店要活下去,就不得不去推一些小品牌奶粉。那些雜七雜八的小品牌奶粉知名度低,價格不那么透明,往往都是成本低又賣得貴,毛利潤很高,而且偶爾廠家搞活動,他們拿貨還會有優(yōu)惠,所以母嬰店都喜歡推薦這種高利潤的奶粉。

可是像愛他美這樣國際知名品牌,奶粉成本、價格非常透明,利潤普遍不高,線下母嬰店不愿意推薦很正常的,而且他們也很難拿到大品牌的授權(quán),特別是一些國外奶粉品牌,主要市場集中在一二線城市市場,三線及以下地區(qū)沒有做過多的地推。

而國產(chǎn)奶粉品牌或者不知名奶粉品牌走的是“農(nóng)村包圍城市”路線,所以在三線及以下母嬰店推廣的更多。

她們賣一罐愛他美可能提成不足10元,而賣一罐雜牌奶粉或者高提成品牌,利潤有100塊,線下開母嬰店的目的還是賺錢,肯定會首推高利潤產(chǎn)品了。

現(xiàn)在很多母嬰店,尤其是一些小型母嬰店,多開在社區(qū)附近,醫(yī)院附近,這類母嬰店規(guī)模通常比較小,出售的產(chǎn)品比較雜,進(jìn)貨的渠道更雜亂,四處采購,甚至還有的會趁著各大電商平臺活動大量采購,然后加價出售。

所以媽媽們購買奶粉一定要擦亮眼鏡,選擇母嬰也要謹(jǐn)慎,盡量選擇一些大型連鎖母嬰店,進(jìn)貨渠道透明,售后也有保證。

為什么母嬰店都說愛他美奶粉不好?都是利潤在作怪!

下面為愛他美奶粉正一下名

現(xiàn)在很多營銷號都說愛他美奶粉配方平平,營養(yǎng)配方不如很多國產(chǎn)奶粉品牌,感覺給孩子選擇愛他美就虧待了寶寶,其實并不是這樣。

以德國版愛他美為例,德國愛他美是一款創(chuàng)立近50年的奶粉品牌,品牌所屬的達(dá)能集團(tuán)有著上百年的嬰兒奶粉研發(fā)生產(chǎn)歷史,品牌實力可以秒殺國內(nèi)市場上的絕大多數(shù)品牌。

而且奶粉配方不是我們普通人能研究透的,一款奶粉的配方講究的是整體均衡,絕非越多越好,量多量少都是做了大量實驗、累積了無數(shù)食用經(jīng)驗得出的,它可能不是讓孩子吃了最聰明最營養(yǎng)的,但絕對可以確保孩子成長發(fā)育。

另外,奶粉的成本80%都在奶源,微量元素的成本真的很低,如果真的是量越多越好,何不多加一些?

不得不承認(rèn),這些年國內(nèi)市場上的嬰兒奶粉品牌營銷都很厲害,“配方招牌”打的好,明星代言、衛(wèi)視廣告是標(biāo)配。

但嬰兒奶粉作為母乳的替代品,是需要去沉淀研發(fā)的,而非過度逐利營銷。

只要是市面上正常流通,且用戶反饋較好的嬰兒奶粉品牌都是可以選擇的。選擇嬰兒奶粉的首要關(guān)注點不在配方,而是在品牌背景。

選擇嬰兒奶粉品牌時盡量選擇品牌實力強(qiáng)、注重研發(fā)、研發(fā)歷史長的嬰兒奶粉,這樣的嬰兒奶粉配方更為成熟,質(zhì)量檢測更為嚴(yán)謹(jǐn),絕對比那些雜七雜八、新出不久的嬰兒奶粉品牌更為優(yōu)質(zhì)。

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