“內(nèi)碼普及后，怎么感覺奶粉市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象沒有多少改觀！”這是一位母嬰連鎖店老板的疑惑。

跟進(jìn)內(nèi)碼成為今年奶粉市場(chǎng)的一股風(fēng)潮，奶粉品牌紛紛加碼內(nèi)碼制，意在規(guī)范市場(chǎng)，肅清竄貨亂價(jià)等行業(yè)頑疾。內(nèi)碼上市半年以來，業(yè)內(nèi)關(guān)于內(nèi)碼效果的聲音褒貶不一、爭(zhēng)議不斷，在內(nèi)碼逐漸成為行業(yè)趨勢(shì)之際，市場(chǎng)上存在的某些現(xiàn)象、聲音也不容我們忽視。

前瞻君注意到，業(yè)內(nèi)有一部分渠道商對(duì)于內(nèi)碼實(shí)施以來的效果評(píng)價(jià)不一、吐槽不斷，有一些連鎖門店甚至表露了抵觸、不滿...的情緒，直呼“內(nèi)碼產(chǎn)品上市之后，徒增了許多麻煩！”

麻煩，來自各個(gè)方面，操作、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、庫(kù)存、任務(wù)、上下游關(guān)系等等，都因?yàn)閮?nèi)碼制的實(shí)施，衍生出各種各樣“麻煩”！一位母嬰連鎖老板向前瞻集火吐槽，細(xì)數(shù)了內(nèi)碼的“七大爭(zhēng)議”！

爭(zhēng)議一：內(nèi)碼=漲價(jià)？

“一上內(nèi)碼，意味著奶粉品牌馬上要漲價(jià)了！”

內(nèi)碼等于漲價(jià)？！

在一大批終端門店那里，奶粉品牌的內(nèi)碼操作，就是變相的壓價(jià)、漲價(jià)，而事實(shí)也是如此，大部分奶粉品牌在升級(jí)內(nèi)碼之后，產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)上調(diào)。

品牌通過內(nèi)碼策略來調(diào)節(jié)價(jià)格，本意是為了穩(wěn)住價(jià)格、提升產(chǎn)品的利潤(rùn)，進(jìn)而改善終端市場(chǎng)奶粉的亂價(jià)現(xiàn)象，但實(shí)際的效果卻不盡如人意，在門店出現(xiàn)了反彈：價(jià)格上調(diào)后的“漲價(jià)”奶粉，消費(fèi)者買得少了，門店的銷量也自然受到牽連

爭(zhēng)議二：內(nèi)碼意味著壓貨？

“升級(jí)內(nèi)碼后，部分廠家的一系列操作很過分，壓貨更加變本加厲了！”

部分奶粉品牌在升級(jí)內(nèi)碼之后，就開始給經(jīng)銷商、終端門店提任務(wù)量了，方式就是不斷的壓貨，如某款國(guó)產(chǎn)奶粉大牌，要求合作經(jīng)銷商需要打滿一年的貨款，嬰配粉、兒童粉是同樣的要求，如果經(jīng)銷商做不到，就立馬換掉，這種情況下，經(jīng)銷商的庫(kù)存爆倉(cāng)、終端門店的動(dòng)銷壓力增大，成為常態(tài)。

“我們現(xiàn)在的庫(kù)存在5倍以上，庫(kù)存壓力非常大!”相比于1.5——3倍的正常庫(kù)存，5倍以上的庫(kù)存讓某位華北地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商很頭疼！

爭(zhēng)議三：繁瑣的操作？

“在四五線城市，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的大媽、爺爺奶奶根本沒有辦法來操作掃碼工作，有的手機(jī)都是老年機(jī)，考慮過這些地方的消費(fèi)者沒？”

關(guān)于內(nèi)碼操作的繁瑣性，從內(nèi)碼出來的那一刻開始，爭(zhēng)議聲就沒有停止過。一罐罐的掃碼積分，降低了門店店員、顧客的效率，且很容易出現(xiàn)漏掃、漏積的情況。

操作流程的繁瑣，在下線市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的母嬰店，內(nèi)碼的實(shí)施難度更大，有為門店老板戲謔道：“就是真正用屁股想腦袋的事情！”

爭(zhēng)議四：擠占資金的方式？

“為了防止竄貨，廠家會(huì)通過內(nèi)碼來壓門店資金！”在部分終端連鎖門店來說，內(nèi)碼是變相壓資金的手段，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，渠道的資金就會(huì)被扣除掉，一部分品牌的壓門店資金的周期很長(zhǎng)，對(duì)于渠道資金的擠占也招致很多門店直接放棄這個(gè)品牌！

“某款奶粉品牌的內(nèi)碼規(guī)則給消費(fèi)者帶來了麻煩，消費(fèi)者付7罐奶粉的錢，在門店提6罐，由廠家郵寄1罐，消費(fèi)者要得到廠家的那1罐，必須掃夠6罐的積分，少掃一罐都不發(fā)！”

有門店老板吐槽道，品牌的內(nèi)碼規(guī)則比軍隊(duì)管理都嚴(yán)格，消費(fèi)者付了7罐的錢，因?yàn)閽卟粔?罐，竟然得不到花錢買的7罐奶粉！

爭(zhēng)議五：被拿捏、被控制的手段？

部分廠家用內(nèi)碼策略來壓占門店的資金，壓占資金的事情不僅關(guān)乎母嬰渠道的利益、現(xiàn)金流，更關(guān)乎母嬰渠道本身的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，很多渠道認(rèn)為內(nèi)碼某種程度上已經(jīng)成為品牌方控制母嬰店的手段。

換句話說，內(nèi)碼的背后，是廠家、渠道的一場(chǎng)關(guān)于控制權(quán)的博弈，很多渠道對(duì)于內(nèi)碼的“反感”正是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的主導(dǎo)權(quán)受到了威脅，畢竟誰也不愿意被拿捏了！

爭(zhēng)議六：掃碼積分竟成了工作重心？

“掃碼積分了嗎？”一位母嬰連鎖老板吐槽說，自從上了內(nèi)碼之后，門店導(dǎo)購(gòu)跟顧客說的最多的一句話說都變成這了。

“為了賺賣奶粉的那點(diǎn)白菜錢，天天跟在顧客的屁股后面，追著讓顧客掃二維碼！”這也是一部分門店在推內(nèi)碼時(shí)的感受，追著顧客掃碼積分成為門店每天的工作重心，“其他貨還賣不賣？”

爭(zhēng)議七：治標(biāo)不治本？

內(nèi)碼的推行，目的是為了防治竄貨，誠(chéng)然竄貨的橫行有市場(chǎng)規(guī)范缺失的作祟，但這并不是竄貨的根源。很多業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為，“內(nèi)碼只是治標(biāo)不治本”，內(nèi)碼對(duì)于奶粉市場(chǎng)的規(guī)范，竄貨亂價(jià)的監(jiān)管會(huì)起到積極作用，卻無法根治。

“有的人明明能吃一碗飯，你給他五碗，他不串貨才怪！”很多人將竄貨的矛頭直指品牌商，有限的市場(chǎng)容量、過高的任務(wù)目標(biāo)，要消化掉，只能通過壓貨、竄貨等方式，最后背鍋的只能是渠道！