隨著“雙減”政策逐步落地，強調(diào)綜合創(chuàng)新能力的STEAM教育被多方寄予厚望。近期，索尼在中國市場正式發(fā)布機器人玩教具產(chǎn)品toio™，以“黑科技”與STEAM理念相結(jié)合備受矚目。中國玩協(xié)全媒體編輯專訪了索尼（中國）教育事業(yè)部總經(jīng)理趙威女士，請她分享了索尼布局STEAM教育的規(guī)劃及toio創(chuàng)意機器人的創(chuàng)新特色。

索尼（中國）教育事業(yè)部總經(jīng)理趙威女士

一、產(chǎn)品本地化：歷時四年 滿足中國家長教育需求

談及索尼涉足STEAM玩具領(lǐng)域的初衷，趙總介紹說，索尼以眾多的電子數(shù)碼類產(chǎn)品為人稱道，其實對教育的重視也是一脈相承。公司創(chuàng)始人井深大、盛田昭夫先生在公司創(chuàng)立之初就把“對民眾進行科普教育”作為企業(yè)宗旨之一。在中國，索尼推出了“索尼夢想教室”科技助學公益項目，并在北京成立索尼探夢科技館，長期堅持對公眾尤其是兒童進行科普教育。

除了科普教育、推出多款與家庭教育相關(guān)的電子產(chǎn)品，索尼還專門成立了國際教育公司，發(fā)力幼教領(lǐng)域。2017年初，索尼國際教育業(yè)務(wù)開始進入中國，推出KOOV可編程機器人套件，以編程啟蒙、拼搭建造為特色，并舉辦國際賽事活動的形式進行推廣，取得了不錯的成績。

而這次新推出的toio創(chuàng)意機器人，實際上四年前就已在日本發(fā)布，并獲得過2019iF設(shè)計獎iF金獎、2020年紅點產(chǎn)品設(shè)計大獎等獎項。為何現(xiàn)在才引入中國市場？對此，趙總表示：“中國家長更注重玩具的教育功能，所以我們沒有簡單地直接引進，而是在本地化開發(fā)上下足了功夫。toio正式發(fā)布的除了機器人，更重要的是針對中國市場定制的四款主題套裝，都具有相對明確的教育屬性，同時又輕松有趣，家長能夠感知到里面所蘊含的教育元素，也能產(chǎn)生興趣并更愿意和孩子一起玩，既幫助家長實現(xiàn)孩子的能力提升，也讓‘童趣’成為家長和孩子的‘同趣’。”

二、產(chǎn)品差異化：以領(lǐng)先技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計打造行業(yè)“天花板”

盡管剛進入中國市場，但toio創(chuàng)意機器人在STEAM玩具領(lǐng)域早就小有名氣，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了示范效應(yīng)。對此，趙總表示：“差異化是索尼每做一個新產(chǎn)品先問的問題——這個東西到底和市場的差異在哪兒？就toio來說，它的核心組件之一Q寶，體現(xiàn)了濃厚的‘索尼科技范兒’。Q寶是一個乒乓球大小、僅有32mm寬的立方體小機器人，集索尼‘黑科技’及各種傳感器于一身，能夠靈活地移動，并實現(xiàn)精確到毫米級的坐標顯示，這是目前傳統(tǒng)的玩具機器人難以達到的。所以，我們可以肯定地說，toio仍然保持著技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。”

在功能上， toio創(chuàng)意機器人通過神似PSP掌上游戲機的控制臺和手環(huán)，插上不同主題的專用程序卡操作Q寶，就能“解鎖”不同的主題。

針對中國市場6歲以上兒童，索尼以培養(yǎng)孩子的決策思維、創(chuàng)意仿生思維、編程思維與音樂創(chuàng)作思維，推出了四個各具特色的專用主題：《策略競技場》《工作生物》《出發(fā)！探索編程世界》《一起玩音樂 皮可童族》。每個主題均包含多個任務(wù)，通過故事化、游戲化的形式進行展現(xiàn)，讓孩子帶著興趣在玩樂中進行學習。

以“出發(fā)！探索編程世界”主題為例，這是一套通過編程命令卡結(jié)合趣味編程故事手冊，實現(xiàn)無屏幕編程的編程思維學習專用主題，共包含5章節(jié)48個小故事，每個故事中內(nèi)含獨立的任務(wù)，通過可視化、可觸摸的紙質(zhì)程序命令卡和可交互的語音講解，生動有趣的故事和任務(wù)驅(qū)動，讓孩子在與主人公塔塔和洛洛一起闖關(guān)的同時，使其問題拆解和分析能力、編程思維得到鍛煉。

“工作生物”則是創(chuàng)意仿生學習專用主題，巧妙地結(jié)合了核心Q寶和剪紙手工，讓孩子的創(chuàng)意“紙”設(shè)計富有生命力。該套件內(nèi)含19種獨特生物的創(chuàng)作方法，孩子只需將紙張進行剪裁、設(shè)計，即可創(chuàng)造出各種奇妙的造型，將核心Q寶注入動作程序后，被創(chuàng)造的生物將會“活”起來，還可以與工程結(jié)構(gòu)模塊相互配合實現(xiàn)更多有趣的造型或形象設(shè)計。

趙總介紹，延展性和可塑性強也是toio的一大特色。編程主題套裝不僅適用于低齡兒童進行編程思維啟蒙，還適合中、高年級兒童，將核心Q寶與電腦連接進行可視化編程，甚至成人編程高階用戶也可利用Q寶完成更加復雜的任務(wù)，隨心開發(fā)和創(chuàng)造出更具獨特性的正在持續(xù)編譯和本土化開發(fā)中產(chǎn)品。此外，Q寶頂部預留積木拼插接口，可適用于樂高小顆粒積木，通過積木拼搭來創(chuàng)造出不同的外形和功能，為孩子們預留了廣闊的創(chuàng)意空間。

在后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)上，趙總透露，toio編程學習場景的中階和高階產(chǎn)品以及對應(yīng)課程，，之后也將在陸續(xù)在中國市場推出。

三、市場推廣：完備課程體系賦能教育機構(gòu)，內(nèi)容種草助力C端出圈

對于以toio為主的STEAM市場拓展計劃，趙總表示：“toio的推廣將分TO B和TO C兩條路來走。”

B端重點面向素質(zhì)教育培訓機構(gòu)、學校、幼教園所等，推廣編程啟蒙主題《出發(fā)！探索編程世界》和剪紙仿生主題《工作生物》。二者都配套了融合“5TS思維方式+5E教育方法”的32課時系列課程，主要以PDF＋錄播視頻的形式進行，配備成熟的課程體系和教育課件、輔助教學材料指導老師授課。2019年9月，toio已作為編程教材被引入日本熊本縣人吉市的所有小學中。在中國，已經(jīng)有一些機構(gòu)主動表達了合作意向。

在C端市場方面，索尼（中國）教育事業(yè)部推廣可編程教育機器人套件KOOV過程中已積累了豐富的經(jīng)驗和資源，這讓toio的TO C營銷駕輕就熟，線上、線下已鋪開了一系列推廣活動。

線上方面，toio以B站為基地展開大面積“種草”。除了自開官方賬號，還與一些中腰部UP主進行合作，收獲了不錯的效果，B站單條視頻最高播放量已經(jīng)超過120萬，幫助toio成功出圈。

線下活動同樣火熱，目前已經(jīng)在北京、廣州的Sony Store成功舉辦了3場線下體驗活動，后續(xù)還將在全國多地、不同類型的場所展開，讓更多孩子們現(xiàn)場體驗toio的樂趣。

此外，索尼已經(jīng)成功打造了KOOV全國性賽事體系。據(jù)趙總透露，之后會考慮策劃toio相關(guān)活動納入賽事中，并計劃通過舉辦線上、線下競技活動來吸引兒童和家長們的關(guān)注和參與。

對于當前的STEAM熱潮，趙總表示：“作為整個素質(zhì)教育的一個細分賽道，我們相信STEAM教育可以幫助孩子強化知識的廣度和寬度，同時能夠?qū)⒅R融會貫通。但STEAM現(xiàn)在還是一個比較寬泛的概念，很多玩具產(chǎn)品都將STEAM作為噱頭或賣點進行宣傳，由此造成市場上產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊。索尼（中國）教育事業(yè)部希望能通過專業(yè)、有意義的產(chǎn)品真正全面地激發(fā)兒童潛能。為此，我們參與到了中國玩協(xié)牽頭的STEAM團體標準制定工作，相信這項工作能夠有力地推動STEAM教玩具領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展。”

在科技力量的加持下，索尼中國本土化開發(fā)的STEAM玩教具是否能在中國市場的差異化需求下實現(xiàn)更大價值，讓我們拭目以待。

注：文中均由品牌方提供