主持人：張總您好，很高興接受我們的采訪，今年的中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨品牌授權(quán)年會(huì)表彰活動(dòng)中，布魯可申報(bào)的“品牌+IP模式”模式榮獲“CTJPA 中國(guó)制造升級(jí)獎(jiǎng)”，咱們這個(gè)模式和其它的一般玩具企業(yè)使用IP的方式有什么不同？

張星雨：我們企業(yè)用IP，我們有一個(gè)特點(diǎn)，我們的IP是咱們公司的自有IP，我這邊也介紹一下我們的業(yè)務(wù)板塊，是由三塊組成：

一個(gè)是金融產(chǎn)品的板塊；

第二個(gè)是我們的動(dòng)畫(huà)板塊；

第三個(gè)是教育板塊；

這三塊業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成了完整的閉環(huán)，我們的動(dòng)畫(huà)片的名稱叫百變布魯可，百變布魯可已經(jīng)推出從第一季到第五季的播出，從去年開(kāi)始我們又推了一個(gè)新的動(dòng)畫(huà)片叫布魯可站隊(duì)，到現(xiàn)在為止也已經(jīng)播出了兩季。整個(gè)播出量會(huì)很大，反響也不錯(cuò)，所以這一點(diǎn)外部的其它企業(yè)去拿一些授權(quán)的IP可能也不太一樣，自有IP跟積木產(chǎn)品銷售一直共同的往前在走。

主持人：百變布魯可都是咱們自己來(lái)創(chuàng)作的？

張星雨：是，咱們有一個(gè)專業(yè)的動(dòng)畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)，從動(dòng)畫(huà)片的構(gòu)思到動(dòng)畫(huà)片的制作到最終動(dòng)畫(huà)片的發(fā)行，都是由我們自身的業(yè)務(wù)板塊來(lái)進(jìn)行做的。

主持人：咱們布魯可IP和積木里面IP的比例占有多少？

張星雨：差不多有30%左右的銷售份額來(lái)自于動(dòng)畫(huà)片的增長(zhǎng)，也算是我們最暢銷的系列，我們稱之為叫布魯可IP的產(chǎn)品系列。

主持人：布魯可是如何來(lái)提升積木產(chǎn)品的互動(dòng)性質(zhì)？

張星雨：關(guān)于互動(dòng)性方面，我想從幾個(gè)方面介紹，一個(gè)是我們的產(chǎn)品，我們的定位是1—6歲的兒童積木專家，我們積木的顆粒相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，我們?cè)谒械漠a(chǎn)品上面都有一個(gè)特有的玩法，就是百變的玩法，一套積木，我們希望有多種的變形，多的東西一套就有九種變形，我們不希望孩子買(mǎi)回去這套積木只是搭好，放在桌上當(dāng)做工藝品，我們希望激發(fā)孩子的動(dòng)手能力、創(chuàng)造能力，反復(fù)的拆，反復(fù)的裝，這樣最大化激發(fā)孩子自身的創(chuàng)造力，我們會(huì)引導(dǎo)，比如說(shuō)一套產(chǎn)品可以搭第二種造型，第三種造型，但是你也可以不按照我原來(lái)設(shè)定的形態(tài)做，你可以完全自己創(chuàng)造，這個(gè)也增加了積木的互動(dòng)性，這是第一個(gè)點(diǎn)。

第二點(diǎn)我們積木加入了很多的科技元素，比如說(shuō)遙控鍵，比如說(shuō)有升光鍵等等，包括今年下半年推入的會(huì)加很多的機(jī)械手在里面，另外我提到有一個(gè)板塊是教育板塊，他的產(chǎn)品里面加了很多的編程，我想遙控、編程，包括去年年底推出了體感遙控車(chē)，這些都是增加積木跟孩子的互動(dòng)性。
第三個(gè)我們每一套積木都有積木的APP，現(xiàn)在叫布魯可積木APP，孩子他能夠跟著這個(gè)APP的指引自己去搭建產(chǎn)品，同時(shí)我們也把布魯可積木打造成一個(gè)互動(dòng)的社群，不管是孩子和家長(zhǎng)，都可以在這個(gè)上面跟別的用戶，跟別的孩子產(chǎn)生一些互動(dòng)，會(huì)是一個(gè)交流的工具。

主持人：在去年的年底，布魯可集團(tuán)獲得了3.3億元A輪融資，這個(gè)對(duì)于積木產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們的發(fā)展有哪些促進(jìn)作用？

張星雨：我們?cè)谌ツ甑椎臅r(shí)候我們獲得了第一輪A輪融資，是3.3億元人民幣，A輪的融資企業(yè)主要是用于幾方面：

一方面是我們整個(gè)品牌的提升，后面我們會(huì)講到在高空，在地面做了大量的品牌宣傳，提升品牌的過(guò)程。

第二個(gè)是產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新，今年我們?nèi)暌灿?jì)劃要推出超過(guò)120個(gè)新產(chǎn)品，我們大量的資金用在了新產(chǎn)品的研發(fā)方面。

第三個(gè)是渠道的鋪設(shè)，今年我們會(huì)大力拓展新的渠道，不光是以前玩具百貨渠道，包括在母嬰渠道，潮品渠道，今年都會(huì)大力的發(fā)力。

這一輪的融資主要是三方面，在品牌的提升，在產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，包括渠道深耕跟擴(kuò)張方面。

主持人：潮品渠道方面，我們計(jì)劃跟哪方面合作？

張星雨：潮品我們目前在和故宮，跟中國(guó)航天進(jìn)行授權(quán)的洽談，不出意外的話，將會(huì)在今年的三季度或者是四季度，推出國(guó)潮故宮系列，包括中國(guó)航天的系列，這個(gè)產(chǎn)品年齡段相較于布魯可IP系列會(huì)有提升。

主持人：針對(duì)一些年輕人？

張星雨：針對(duì)一些小學(xué)生，或者是初中生，這樣年齡段是我們接下去增加鋪設(shè)的渠道，這些產(chǎn)品也會(huì)比較多的進(jìn)入到全國(guó)的潮品渠道，我相信到了年底會(huì)看到潮品渠道里面應(yīng)該都會(huì)有布魯可產(chǎn)品的身影。

主持人：在新聞報(bào)道中，2021年計(jì)劃要研發(fā)100款以上的SKU，針對(duì)1—9歲的年齡段的孩子，目前是針對(duì)1—6歲的，對(duì)于年齡段延伸方面，我們是基于怎么樣的考慮？

張星雨：首先介紹一下1—6歲兒童積木專家定位的來(lái)源，2019年我們和君子咨詢達(dá)成了一個(gè)戰(zhàn)略合作的協(xié)議，君子咨詢也幫我們公司的品牌做了全新的定位。

首先我們當(dāng)時(shí)是定位是大顆粒的積木，我們的slogan是1—6歲的兒童專家，這個(gè)也是為了在激烈的積木品類的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中打出差異化出來(lái)，應(yīng)該講從后面的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，清晰的定位對(duì)于后面的渠道拓展，對(duì)于銷量增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵性的作用在那邊。當(dāng)時(shí)我們就鎖定產(chǎn)品集中在1—6歲，最強(qiáng)的在3—6歲，也就是剛剛前面講的，我們做的布魯可IP系列。

今年我們又對(duì)了品牌的定位做了升級(jí)，我們把1—6歲去除掉了，所以我們現(xiàn)在的slogan是布魯可積木，兒童積木專家，新的定位希望把我們的年齡段從1—6歲擴(kuò)張到1—9歲，甚至更往上，這樣的好處是我們的產(chǎn)品系列變得更加豐富，將來(lái)會(huì)形成超大顆粒、大顆粒和中顆粒三個(gè)不同顆粒直徑的產(chǎn)品體系，不同顆粒大小的話，可以去適配不同的渠道。比如說(shuō)超大顆粒會(huì)在未來(lái)的渠道方面，大顆粒會(huì)以玩具百貨為主的渠道，中顆粒就是跟故宮和中國(guó)航天的合作，像潮品等等新的渠道，甚至是成人的渠道上面，所以這個(gè)是我們今年的產(chǎn)品規(guī)劃，同時(shí)也是我們的一個(gè)定位改變之后，整個(gè)渠道的變化，這兩者我相信在未來(lái)能夠相輔相成，有新的定位，有新的產(chǎn)品體系，有新的渠道。

主持人：品牌宣傳和推廣上，整體采用是怎么樣的宣傳策略？

張星雨：品牌的宣傳方面，我也聽(tīng)到我的朋友跟我講，說(shuō)去年在電梯、電視等等看到了很多我們廣告，雖然去年有疫情，我們跟分眾傳媒的合作，我們?nèi)ツ暝?08個(gè)城市，大批量的投入了飽和的廣告宣傳的公司，這是分眾的合作。另外，我們跟央視少兒這方面有很多同行看到，每天都是以非常高頻的播出次數(shù)在播出布魯可的廣告。那么這兩個(gè)應(yīng)該講說(shuō)高空的市場(chǎng)的投放，主要是分眾的電梯媒體，第二個(gè)是央視少兒的播出，第三個(gè)是動(dòng)畫(huà)片。我們百變布魯可在各地的衛(wèi)視，包括中央電視臺(tái)都已經(jīng)播出了幾輪，接下來(lái)布魯可站隊(duì)也有望在央視少兒開(kāi)始上線播出，所以高空就是由這三塊構(gòu)成，分眾、央視少兒的，再加上動(dòng)畫(huà)片的播出。

除了這三塊之外的話，我覺(jué)得我們?cè)趧e的一些新興的一些渠道里面也會(huì)有非常多的布局，比如說(shuō)我們?cè)谛旅襟w上，像現(xiàn)在非常火的，像雙微一抖，微信、微博、抖音，包括像小紅書(shū)，這些的渠道里面，我們都有專業(yè)的人員專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括專門(mén)做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，源源不斷的為我們的微博、微信、抖音提供文字和視頻的內(nèi)容。

第二塊是組建用戶運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，為什么要組建用戶運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在在布魯可APP里面已經(jīng)沉淀了上百萬(wàn)個(gè)已購(gòu)用戶，這些用戶我們要激活他們，我們?cè)谟脩暨\(yùn)營(yíng)并不直接賣(mài)我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品通過(guò)我們的伙伴，像孩子王、樂(lè)友等等，包括經(jīng)銷商渠道他們來(lái)銷售，我們用戶運(yùn)營(yíng)的功能和作用，把上百萬(wàn)的APP用戶，已經(jīng)買(mǎi)過(guò)布魯可的用戶激活起來(lái)，通過(guò)不斷的用戶運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)，去增加跟消費(fèi)者的黏性，一方面提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，對(duì)于積木的認(rèn)知，也潛移默化的推動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)我們的產(chǎn)品，對(duì)于一線的銷售是支撐的作用，是支持作用。

總的來(lái)講，我們品牌宣傳分為三塊，一個(gè)是高空的，一個(gè)是新媒體的，還有一個(gè)是偏內(nèi)部的用戶運(yùn)營(yíng)的，這樣相對(duì)多維的立體的方式去做整個(gè)品牌的宣傳和提升。

主持人：對(duì)于現(xiàn)在比較火的直播帶貨有沒(méi)有考慮？

張星雨：布魯可很早就跟頭部的大V在合作，一方面李佳琦、薇婭，我們跟他們的合作，第一個(gè)是在玩具里面我們是最早的，第二個(gè)是頻率非常高，我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種良性的互動(dòng)，我們根據(jù)他們直播的一些需求，我們來(lái)定制化的做一些產(chǎn)品，大家印象比較深的就是在今年春節(jié)的時(shí)候，我們推出中國(guó)桶，那個(gè)桶薇婭一上架幾秒鐘就搶完了，當(dāng)時(shí)獲得了非常好的反饋。線上引爆了以后，我們的產(chǎn)品也會(huì)逐步在全渠道的發(fā)售，這個(gè)起到全渠道良性的互動(dòng)，先有直播帶貨，炒熱產(chǎn)品，再在全渠道大規(guī)模的分銷，這個(gè)也是我們新的玩法的嘗試

主持人：這款產(chǎn)品銷量怎么樣？

張星雨：中國(guó)桶在春節(jié)期間，應(yīng)該是以10萬(wàn)起，現(xiàn)在全渠道我們現(xiàn)在也開(kāi)始在鋪設(shè)了。

主持人：好，謝謝張總。

張星雨：好，謝謝。