有人說，再過一些年線下實體店就會被線上店鋪所取代。這是真的嗎？實體店真的會消失嗎？其實，無論市場如何發(fā)展，都是無法取消線上平臺以及線下購物。但是在未來發(fā)展中，傳統(tǒng)的店鋪需要打破常規(guī)，才能夠更好的經(jīng)營以及賺到錢。

那么具體該如何改變呢？牢記這6個方向，提前布局！

1、差異化定位

在過去的40年，實體店都是以物質(zhì)需求、賣貨賺差價為主。

直白的說，就是靠低價進貨，高價賣出獲取暴利。

但隨著產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的競爭加劇，靠賣貨賺差價的實體店，都在疫情后相序倒閉。

因此實體店未來想要發(fā)展，必須要通過差異化定位，滿足消費者的新需求。

差異化定位的核心，就是與其他競爭對手有著不同的價值。

從這個維度來看，未來實體店差異化定位，最核心的是人群定位。

以服裝行業(yè)為例、同行做的是服裝、而我們經(jīng)營的是人群。

可以針對時尚、淑女、辣媽等不同的人群需求，為其提供個人形象的解決方案。

2、利他思維

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，大多實體店做生意都是一錘子買賣。

但隨著競爭的加劇，不論線上線下客流量都已經(jīng)枯竭，實體店想要生存，就必須要有利他的思維。

如消費者在店消費以后，可以導(dǎo)入私域流量，為老客戶提供附加值服務(wù)。

可以在個人號、社群定期為客戶發(fā)布，產(chǎn)品以外的解決方案、紅包、內(nèi)容等，與客戶建立強關(guān)系。

比如我們是做母嬰產(chǎn)品的，可以定期為客戶提供育兒知識、互動交流、優(yōu)惠劵、新品活動、折扣信息。

因為每個寶媽不但需求物質(zhì)的產(chǎn)品，更需要提供服務(wù)，所以只有客戶認可你，才會持續(xù)消費你家的產(chǎn)品。

3、實時連接

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，想要獲取更多的流量和業(yè)績，除了擁有私域流量以外，也需要與老客戶建立實時連接。

可以讓消費者在沙發(fā)上、枕頭旁、被窩里隨時隨地與商家建立連接，獲取優(yōu)惠信息、折扣活動。同時可以直接通過智能手機實時的購買商品。

那么未來實體店想要實現(xiàn)這個目標，就要把線下實體作為體驗店和入口，去圈粉引流，打造線上店去做持續(xù)變現(xiàn)。

這樣可以在線上私域流量、線下實體店等多個入口去獲取客戶，通過線上店與老客戶建立實時連接。

同時可以把社群當做營銷場景，通過互動營銷、內(nèi)容營銷等多種方式，為消費者推薦服務(wù)和產(chǎn)品。

4、互聯(lián)網(wǎng)賦能

未來的實體店想要獲取更多的客流量，不僅可以在線下引流，社群做存量，也能夠借助互聯(lián)網(wǎng)賦能圈粉引流。

可以入駐到各種的團購平臺、同城電商、點評、020平臺，借助平臺的力量去獲取流量。

這樣實體店就可以通過線上，把客戶引流到線下，獲取直接驅(qū)動客戶在線上平臺消費。

同時作為實體店商家來說，也可以直接入駐到各種短視頻平臺，以內(nèi)容的形式去展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點實現(xiàn)種草變現(xiàn)。

而且目前短視頻平臺，已經(jīng)在做同質(zhì)化會員，幫助實體店轉(zhuǎn)型。

在短視頻平臺吸引的粉絲，都可以通過平臺的會員系統(tǒng)去鎖客。

5、打造個人品牌

在物資匱乏的時代，人們的消費決策主要取決于產(chǎn)品的功能和價格。

到了產(chǎn)品逐漸豐富以后，消費者開始不但追求功能，更注重品牌的價值。

但對于未來的消費主力軍，95后、00后來說，不再注重功能、也不愿意為品牌買單，而是會為標簽消費。

這個標簽代表的是一種價值觀、一種人格烙印。因此，未來實體商家想要擁有自帶流量的能力，就要塑造標簽、打造個人品牌。

想要實現(xiàn)這個目標，就需要把賣貨變成經(jīng)營人，針對一個特點人群，通過短視頻內(nèi)容為消費者提供解決方案。

當獲取大量流量以后，可以把公域粉絲導(dǎo)入私域，通過私域流量池為粉絲持續(xù)提供解決方案、附加值、互動交流、建立強關(guān)系。

當粉絲認可你的價值、相信你、離不開你的時候，就會產(chǎn)生持續(xù)的消費。