昨日，為期6天的第二屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）在上海國家會展中心圓滿落下帷幕。筆者注意到，今年惠氏、伊利、澳優(yōu)、健合、蒙牛雅士利、圣元、a2、康多蜜兒、麥蔻、達能、恒大咔哇熊、雀巢、恒天然等更多中外乳企的身影都出現(xiàn)在本次進博會及相關活動上。各家乳企都來扎堆進博會，摩拳擦掌積極展示新品、技術和“明星”成果，這不僅體現(xiàn)出進博會的強大影響力和對全球企業(yè)強大的磁場效應，也給我們乳業(yè)同仁更多的思考和展望。

“進博速度”讓乳企嘗到甜頭

據悉首屆進博會上，食品板塊不少乳企簽約大單。其中，惠氏與愛爾蘭食品局簽署了一份戰(zhàn)略合作備忘錄，承諾未來三年內完成200億進口額，雙方將在多個領域進行合作；雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司與雅士利國際簽訂超1億美元的采購合同；恒天然參展期間與廈門建發(fā)、百聯(lián)集團等企業(yè)陸續(xù)簽下多項訂單，金額超120億元人民幣等等。

今年進博會國內外乳企的合作也在不斷推進，像伊利集團與利樂、嘉吉和芬美意等13家全球戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)場簽約，并宣布打造行業(yè)內首個“可持續(xù)發(fā)展供應鏈全球網絡”；蒙牛與法國安迪蘇公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將在奶牛養(yǎng)殖技術研發(fā)、資源平臺搭建、國際戰(zhàn)略發(fā)展等方面展開深度合作；高培與恒天然簽訂戰(zhàn)略合作，簽訂了新的產能計劃；恒天然和阿里巴巴、京東、廈門建發(fā)、尊寶披薩、新希望、高培等企業(yè)簽署了合約，合計182.2億元。匯集在進博會里的這些高規(guī)格、強實力采購商所帶來的合作成果就是如此豐碩。

進博“溢出效應”，傳遞品牌力量

隨著消費者對品牌的關注度越來越高，能否獲得品牌的持久競爭力，是乳企實現(xiàn)彎道超車的絕佳時機！而進博會的巨大溢出效應，不僅體現(xiàn)在成交額上，更表現(xiàn)在參展產品品牌知名度的擴展上。

181個國家、地區(qū)、國際組織與會，3800多家企業(yè)參展，50萬專業(yè)采購商和觀眾注冊報名，進博會平臺本身的巨大影響力對于企業(yè)品牌宣傳提升有至關重要的作用。多家參展企業(yè)表示，中國市場成為企業(yè)最新產品的全球首發(fā)舞臺，可獲得全世界的共同關注。這對中國乳企來說也是讓世界了解中國企業(yè)、認知中國品牌的一種方式，也是乳企傳遞自身產品品牌理念的有效載體。

乳業(yè)獨立分析師宋亮對此認為：“進博會對于參展乳企其中一項好處就是，進博會上有更多的企業(yè)，更多的平臺，都在向中國展示他自身的產品和品牌。那么之后再進入中國市場的話，省錢省力，節(jié)省成本。也許下一個“網紅”產品，就是進博會上的某家！”

進博會帶來的更有政策紅利

自從實行配方注冊制后，我國奶粉市場有序規(guī)范了不少，境外核查是當前注冊審批的瓶頸問題，國家市場監(jiān)管總局的境外核查安排次數有限，所以不少企業(yè)都處于等待中，可喜的是進博會的開放給了許多乳企柳暗花明的機遇。筆者獲悉，今年進博會展覽的進口嬰幼兒配方乳粉采用“6+90+365”模式的制度創(chuàng)新。

去年首屆“進博會”上，進口嬰幼兒配方乳粉產品首次在未審批通過的情況下，實施6天臨時許可，準予實物參展。今年的進博會不僅有“6天”綠色通道，參展企業(yè)還能憑持有臨時許可證書可在相關特殊區(qū)域增加“90天”的展示時間。據了解，10月28號上海市市場監(jiān)管局已經為參加第二屆中國國際進口博覽會的達能、雅士利、新萊特等企業(yè)頒發(fā)了21張“進博會”嬰幼兒配方乳粉產品臨時許可證書。

對乳企更加有誘惑力的是，上海市場監(jiān)管部門通過優(yōu)先境外核查使市場消費需求大的相關進口嬰幼兒配方乳粉產品更快實現(xiàn)“365天”在國內市場便利供應。對通過市場監(jiān)管總局食品審評中心材料審評的、參加進博會展示的進口嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊申請，市場監(jiān)管總局優(yōu)先安排境外現(xiàn)場核查，加快審評審批進度。

有備而來，頭部企業(yè)角逐高端細分差異

進博會作為由國家領導人親自謀劃、親自提出、親自部署、親自設計、親自推動的一場盛會，是全球貿易的重要平臺。就像中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬對奶粉圈分析的：“進博會是一個國家的展示名片，去進博會既是對乳企各方面的實力展露，同時也能一窺未來乳企整個產業(yè)鏈的布局，或者多元化發(fā)展方向。”隨著馬太效應的凸顯，行業(yè)集中度進一步提高，從這些主流乳企的展示內容，可以看出奶粉已經進入“高端差異”類的短兵相接。

在羊奶粉領域，我們看到佳貝艾特營嘉成人粉、朵拉小羊、合生元可貝思、寶樂貝兒（羊）、甚至還有可瑞康的綿羊奶粉出現(xiàn)；在有機品類，除了Arla寶貝與我、啟賦蘊萃、愛斯時光、寶樂貝兒（有機）、康多蜜兒歐瑞爾、貝拉米，Neolac悠藍還在會上揭開新包裝，麥蔻旗下MØKO有機嬰幼兒配方奶粉首次亮相本次進博會；特配奶粉今年也成為吸睛法寶，如愛他美深度水解配方粉、愛他美粉金版低敏適度水解配方奶粉、紐康特氨基酸全營養(yǎng)配方粉、雀巢恩敏舒氨基酸嬰兒配方奶粉等；此外，還有能立多推出淳璀有機孕產婦奶粉，安滿高端孕產婦奶粉在進博會首發(fā)，滿足細分市場的需求。

值得注意的是，本屆進博會乳企新品大多向細分縱深以期換增長空間。相對成熟的牛奶粉市場，細分品類當下最要緊的便是提高公眾的認知度，借進博會的春風吹開消費者的心門無疑是再好不過了。所以，對高端差異化的細分產品而言，進博會給企業(yè)打開了一扇窗，創(chuàng)造了更多可能性，至于銷售或交易情況反倒是其次的。

總之，今年的進博會萬商云集，全球矚目，為參展乳企搭建一個廣闊的合作舞臺。正如國家領導人在開幕式所說：“大江大河奔騰向前的勢頭，這是誰也阻擋不了的。”奶粉市場也是如此，盡管有回頭潮或是遇上險灘暗礁，但只有勇立潮頭，才能爭取更多奮楫前行的機遇！奶粉圈祝愿今年參展乳企都是帶著自己的技術和產品，乘興而來，滿意而歸！