母嬰線上線下渠道長(zhǎng)期并存是大勢(shì)所趨

受居民收入提升及二孩政策放開(kāi)等因素的刺激，我國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，市場(chǎng)規(guī)模2018年突破3萬(wàn)億元，過(guò)去5年復(fù)合增速約為14.8%。從渠道上看，母嬰行業(yè)線上線下渠道共同發(fā)展，各具優(yōu)勢(shì)，并興起了母嬰社區(qū)、母嬰連鎖等新興業(yè)態(tài)，多元業(yè)態(tài)百花齊放。長(zhǎng)期來(lái)看，母嬰線上線下渠道將會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速融合、長(zhǎng)期并存是大勢(shì)所趨。

2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，市場(chǎng)規(guī)模突破3萬(wàn)億

母嬰行業(yè)貫穿整個(gè)孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長(zhǎng)周期，圍繞準(zhǔn)媽媽(備孕)、孕婦、產(chǎn)后新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂(lè)等相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，涵蓋了孕產(chǎn)婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等內(nèi)容，是一個(gè)規(guī)模龐大但又較為分散的產(chǎn)業(yè)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010-2018年，受居民收入提升及二孩政策放開(kāi)等因素的刺激，我國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。2010年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1萬(wàn)億云，并呈現(xiàn)出逐年高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到了2016年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破了2萬(wàn)億元，截止至2018年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至突破3萬(wàn)億元，達(dá)到了3.02萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.37%，2010-2018年年均復(fù)合增速約為14.8%。

2010-2018年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

“產(chǎn)品+服務(wù)”兩大板塊，多元業(yè)態(tài)百花齊放

參考羅蘭貝格研究分類，母嬰行業(yè)整體可分為“產(chǎn)品+服務(wù)”兩大板塊。其中行業(yè)上游母嬰產(chǎn)品包括嬰兒奶粉、嬰兒食品、易耗品、、耐用品、童裝和孕婦產(chǎn)品等幾大類;服務(wù)則涵蓋教育、娛樂(lè)、醫(yī)療等多個(gè)方面。行業(yè)中游為各種母嬰零售渠道，總體可分為線上渠道和線下渠道，其中，線上渠道的母嬰社區(qū)和線下渠道的母嬰連鎖仍為目前母嬰市場(chǎng)的主要新興零售渠道。行業(yè)下游則為母嬰消費(fèi)者。

母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析情況

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

線上渠道增長(zhǎng)迅速，母嬰社區(qū)等新興業(yè)態(tài)崛起

近年來(lái)，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的增加，我國(guó)電商平臺(tái)迅速崛起，線上消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。在此趨勢(shì)下，我國(guó)母嬰市場(chǎng)線上消費(fèi)額也迅速增長(zhǎng)。易觀數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年我國(guó)母嬰行業(yè)線上零售規(guī)模迅速增長(zhǎng)，2018年達(dá)到4825億元，較2017年(3878)增長(zhǎng)32.26%，過(guò)去5年的復(fù)合增速達(dá)到32%，高于母嬰行業(yè)整體增速。

2014-2018年中國(guó)母嬰行業(yè)線上零售規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

具體來(lái)看，母嬰市場(chǎng)線上渠道又可分為以天貓、京東為代表的綜合電商、以蜜芽、貝貝為代表的垂直電商和以寶寶樹(shù)為代表的新興渠道母嬰社區(qū)等。其中，綜合電商仍在線上渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，渠道交易規(guī)模達(dá)到62%;但憑借著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)筑用戶和流量?jī)?yōu)勢(shì)，母嬰社區(qū)等新興業(yè)態(tài)發(fā)展很快，市場(chǎng)份額和影響力都在逐漸提升。

中國(guó)母嬰市場(chǎng)線上渠道分布占比統(tǒng)計(jì)情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

線下渠道未受到侵蝕，母嬰連鎖加速布局

母嬰線上渠道的快速崛起，卻并未影響到其線下市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，蓋因母嬰消費(fèi)重體驗(yàn)、重情感、重安全，線下母嬰連鎖店帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)和連鎖品牌背書(shū)產(chǎn)生的信任感難以替代。受到上述因素的影響，我國(guó)母嬰連鎖門(mén)店近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)張。

母嬰連鎖店加速布局

一方面，母嬰連鎖通過(guò)入駐電商平臺(tái)、創(chuàng)立獨(dú)立APP等方式開(kāi)拓線上銷售渠道，另一方面將大數(shù)據(jù)和信息技術(shù)導(dǎo)入門(mén)店，打通線上線下會(huì)員體系，顯著提升門(mén)店日常運(yùn)營(yíng)效率，門(mén)店新增的嬰兒撫觸、游樂(lè)、早教等服務(wù)引流效果顯著，有利于增強(qiáng)用戶粘性，推進(jìn)門(mén)店加速布局。未來(lái)，母嬰線上線下渠道將會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速融合、長(zhǎng)期并存是大勢(shì)所趨。