"以前總擔(dān)心孩子穿紙尿褲捂得慌，尤其是現(xiàn)在潮濕悶熱的夏天?，F(xiàn)在好了，京東和好奇定制推出的鉑金裝紙尿褲，徹底打消了我的顧慮。"每當(dāng)和朋友分享"育兒好物"時(shí)，年輕媽媽小張都要大力"安利"自己的發(fā)現(xiàn)。

"以前給大兒子選奶粉總覺(jué)很多包裝都不夠人性化，買回來(lái)自己還要再分裝才放心。后來(lái)發(fā)現(xiàn)京東和美素佳兒定制的京東專享裝正好符合我?guī)Ш⒆拥奈桂B(yǎng)習(xí)慣，帶二寶就省心多了。"這個(gè)夏天，二胎媽媽小顧的"育兒經(jīng)"又多了一條心得。

"京東定制裝消除了我給寶寶買東西的很多顧慮，終結(jié)了我的選擇困難癥，深得我心！"——寶媽們的感受如出一轍，也正說(shuō)明了能夠精準(zhǔn)滿足使用需求、解決實(shí)際痛點(diǎn)的定制產(chǎn)品，才是最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往一經(jīng)上市，就能迅速成為消費(fèi)者熱捧的"明星爆款"，可見，基于大數(shù)據(jù)洞察而來(lái)的京東反向定制產(chǎn)品，越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)零售模式創(chuàng)新 C2M反向定制開啟消費(fèi)新時(shí)代

如今，京東超市各大品類的定制商品不斷涌現(xiàn)，尤其在核心母嬰品類，"美素佳兒京東專享裝"、"好奇鉑金款"等定制商品已經(jīng)成為中國(guó)小家庭的囤貨爆款。其背后，正是傳統(tǒng)零售時(shí)代下"購(gòu)買力驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)"向消費(fèi)新時(shí)代下"消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)"的華麗升級(jí)。

如今，年輕一代成為消費(fèi)主力，他們往往更加追求個(gè)性和自我，為了精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，零售模式的創(chuàng)新成為必然。在此背景下，京東從消費(fèi)端需求反推產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)能投放、產(chǎn)品流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，讓制造者精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者的反向定制模式應(yīng)運(yùn)而生。

關(guān)于反向定制，京東已深耕多年。雖然許多零售平臺(tái)都在積極強(qiáng)調(diào)新品和反向定制，但是，他們不是在供應(yīng)鏈層面缺乏深度參與，只能側(cè)重于營(yíng)銷層面；就是受制于自身規(guī)模、技術(shù)實(shí)力和覆蓋人群，只能關(guān)注于無(wú)品牌的小企業(yè)。京東則憑借多年積累的供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、技術(shù)及營(yíng)銷等多方面優(yōu)勢(shì)，既能幫助知名品牌根據(jù)用戶需求開發(fā)爆款新品，聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)代工廠為消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的商品，也能幫助小眾品牌實(shí)現(xiàn)自我蛻變，走出了一條堅(jiān)實(shí)的C2M反向定制之路。

標(biāo)準(zhǔn)化京東C2M模式挖掘爆品特質(zhì) 聯(lián)動(dòng)品牌方改造智能供應(yīng)鏈

今年京東618前夕，京東發(fā)布了反向定制工作五步法，為新品開發(fā)和上市提供了一套系統(tǒng)化解決方案，包括需求報(bào)告、仿真試投、廠商研產(chǎn)、京東首發(fā)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助品牌商大幅降低打造爆品的難度。

京東反向定制工作五步法以海量用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)行業(yè)、市場(chǎng)、商品、價(jià)格、人群、營(yíng)銷的六維數(shù)據(jù)視角交叉分析，識(shí)別潛力細(xì)分市場(chǎng)、挖掘消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、提供定價(jià)及產(chǎn)品賣點(diǎn)洞察，解決廠家與消費(fèi)者之間"供需"信息不對(duì)稱的問(wèn)題，確保產(chǎn)品在開發(fā)之初就具有爆品特質(zhì)。

并且，京東反向定制工作五步法通過(guò)"仿真試投"解決品牌商在檢驗(yàn)新品可行性時(shí)"商品與需求不匹配"、"報(bào)告周期長(zhǎng)"、"投入產(chǎn)出比低"、"缺乏渠道針對(duì)性"等痛點(diǎn)；借助京東強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，幫助品牌商縮短新品研發(fā)周期，并實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)和精準(zhǔn)備貨；最終輔之以優(yōu)質(zhì)的渠道和營(yíng)銷資源的精準(zhǔn)配合，聯(lián)動(dòng)品牌方成就爆款。

京東攜手品牌聚焦反向定制 打造母嬰品類新爆款

得益于京東反向定制工作五步法，京東超市母嬰品類中像年輕媽媽們力薦的"美素佳兒京東專享裝"、"京東定制好奇鉑金裝紙尿褲"、"美贊臣安兒寶A+京東包銷定制款"等優(yōu)秀定制產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，收獲越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。

今年京東618數(shù)據(jù)顯示，京東包銷定制產(chǎn)品"美贊臣奶粉鉑睿3段1200g"以及"美贊臣安兒寶A+3段2700g"都取得不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，特別是"美素佳兒3段奶粉2400g"6月1-18日銷售額同比增長(zhǎng)400%。此外，"京東定制好奇鉑金裝紙尿褲"在京東超市2018年超級(jí)新品上線當(dāng)天，新品銷售占總體銷售超過(guò)70%。

值得一提的是，借助京東反向定制工作五步法的思路，京東在助力細(xì)分品類打開市場(chǎng)方面也收效頗豐，以"奶中貴族"羊奶粉這一細(xì)分品類為例，在京東的助力下，羊奶粉品牌佳貝艾特618期間同比增長(zhǎng)高達(dá)201%，618當(dāng)天前5分鐘完成去年618當(dāng)天銷售額。

"過(guò)去幾年，美素佳兒與京東已經(jīng)構(gòu)建了從銷售到品牌全方位的戰(zhàn)略合作體系，讓消費(fèi)者擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如今，京東成熟的反向定制模式，給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)了很大啟發(fā)。不管是對(duì)于縮短新品研發(fā)周期來(lái)講還是提高我們整個(gè)出貨效率，都有很大的幫助，尤其是拉近了我們和消費(fèi)者的距離。"美素佳兒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

不止品牌商高度肯定，反向定制模式已被業(yè)界認(rèn)為是目前供應(yīng)鏈升級(jí)的重要手段。中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍指出："反向定制從下游反推到上游，使整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展水平能夠得到進(jìn)一步的提升，是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展一個(gè)重要的突破口。"未來(lái)，京東還將攜手更多優(yōu)質(zhì)品牌聚焦反向定制，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)推出更多精準(zhǔn)解決消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

文章和圖片來(lái)源：媽媽網(wǎng)